白酒经销商管理制度

白酒经销商管理制度 第一章 总则

为规范白酒经销商管理，加强对经销商的监管，提高经销商的经营质量，促进企业与经销商之间的合作，特制定本管理制度。

第二章 经销商申请及考核 1.经销商申请条件：

（1）企业具有法定资格，具有互惠互利的市场合作意愿，能受到白酒生产厂家的直接管理和监督；

（2）身份合法，并能提供相关资质证明； （3）必须具有良好的信誉及经销能力； （4）具备良好合规记录。 2.考核内容： （1）营业执照； （2）组织机构代码证； （3）税务登记证； （4）品牌拓展能力；

（5）管理水平； （6）经济实力。 3.考核标准：

（1）符合申请条件； （2）证照齐全、真实有效；

（3）品牌开辟能力、管理水平、市场表现； （4）有稳定的销售规模和信誉积累。 第三章 合作及约定 1.经销商权利：

（1）经销商有权销售加盟企业的产品；

（2）经销商有权获取加盟企业的产品信息、市场政策，以及销售指导和支持等服务；

（3）经销商享有加盟企业的最佳服务和支持。 2.经销商义务：

（1）遵守企业管理规定； （2）保护加盟企业知识产权； （3）遵守相关法律法规；

（4）积极维护加盟企业的商誉。 3.代理费用：

（1）加盟及合作期间，代理商必须要按时向加盟企业支付代理费用，同时按时缴纳各项税费；

（2）代理商根据加盟企业提供的核算标准及代理费用结算规定，按合同规定的时间、地点、方式支付销售代理费。

第四章 白酒经销商管理流程及评估标准 1.流程：

（1）组织审核； （2）签约； （3）培训； （4）支持。 2.评估标准：

（1）客户开辟及储备； （2）白酒产品开辟； （3）营销活动； （4）销售业绩。

第五章 管理与监控

1.加盟企业负责指导、监控经销商的经营教育、管理及市场营销等方面。

2.加盟企业应对经销商定期进行监控，及时发现问题并解决。 第六章 纠纷处理 1.纠纷处理机制：

（1）商议解决：经销商与加盟企业发生纠纷时应竭力商议解决； （2）调解：如果商议解决不了，则进行调解；

（3）诉讼解决：如果调解也不行，经销商和加盟企业可以通过法律途径解决争议。

第七章 附件 所涉及附件如下： 1.经销商资质审核表； 2.销售业绩统计表；

3.销售代理费用结算明细表； 4.加盟合同格式； 5.纠纷处理协议书。

第八章 法律名词及注释

所涉及的法律名词及注释如下：

1.经销商：指独立个体或者企业，与生产企业签署代理和销售协议，代理其产品独立对外销售。

2.加盟企业：指拥有特许经营权的企业，通过特许经营方式进行经营，控制经营风险。

3.代理费用：指经销商或者代理商加盟后向加盟企业支付的加盟费、会费、管理费、进店费等。

4.商誉：指企业在商业社会中取得的声誉和荣誉。 第九章 实际执行过程中可能遇到的艰难及解决办法

1.经销商数目增多后，加盟企业难以同时赋予足够的管理及支持。

解决办法：加盟企业应增加管理人员、完善管理制度，提高经销商的满意度及白酒品质。

2.加盟企业和经销商对于合同条款的理解存在差异。

解决办法：针对合同条款进行详细认真的商议，保留沟通的空间，使合同条款更加明朗。同时，积累相关事项的案例，不断完善合同的相关条款。