江小白品牌营销策略研究

年月

17 2018 9

HEILONGJIANGSCIENCE

黑龙江科学V3 9September 2018

江小白品牌营销策略研究

杨瑜玲，牟妮，陈东华

(宁波财经学院工商管理学院，浙江宁波315175)

摘要：本文对江小白品牌战略进行了分析，并通过营销环境SWOT分析，从而认识江小白目前的市场行情，结合当下年轻人的消费

观念，从4P理论制定江小白品牌的相应营销策略。关键词\"江小白品牌;市场分析；品牌营销；营销策略中图分类号：F274 文献标志码：B 文章编号：1674 -86(2018)17 -0012 -02

Research on Jiang Xiaobai & s brand marketing strategy

YANGYu-ling，MOUNi，CHEND〇ng-hua

(School of Business Administration，Ningbo University of Finance and Economics，Ningbo 315175，China)

Abstract: This paper first analyzes Jiang Xiaobai & s brand strategy， and through the marketing environment SWOT

analysis, it develops

Jiang

Xiaobai & s corresponding brand

marketing strategy

combined with the

consumption and entertainment concepts and with the 4P theory.

: Jiang Xiaobai brand; Market analysis; Brand marketing; Marketing strategy

cu

Keywords

1

1.1

选题背景及意义

选题背景

重庆江小白酒业有限公司以青春的名义创新、创

声，拉近与消费者之间的距离。C. 口感。相比于传统 白酒的浓厚、强烈，江小白打造“清香恬淡、柔和纯净” 的产品，符合年轻消费者对白酒的需求。此外，为了满 足不同消费者的需求，江小白打造了 108种口感，产品 品类极具差异化，顾客可根据喜好添加雪碧、酸奶、绿 茶等，而且不会出现传统白酒添加物质所出现的浑浊

现象。'外观。江小白根据80后、90后富有朝气、 个性化、追求时尚的特点，打造了一个80后男生的卡 通形象:江小白戴着一副黑框眼镜，穿着暗格休闲西 服，围着黑白格子围巾，有点不屑和呆萌。除此之外， 江小白的外包装上印有时下流行用语，并且定期推陈 出新，可时刻让自己的包装独一无二。这些文字可与 消费者产生情感上的共鸣，获得更多的认同感。E.营 销。江小白采用线上和线下并举的O2O营销方式。 线上，江小白拥有自身的微博，并将微博、社区论坛作 为线上传播的主要平台。其自创的“江小白体”语录， 以鸡汤、诙谐的方式直击消费者内心，年轻人关注的话 题和热点新闻，都会在江小白的微博话题中出现。在 线下，通过大量的集体创新创意活动，如：同城约酒大 会、小酒馆活动等来增强用户体验和品牌知名度。此 外，在广告营销方面，江小白通过植入热门电视剧和电 视剧相关制造商进行合作地推的方式，增强品牌曝 光度。2.2劣势

A.作为一个年轻的品牌，缺少文化底蕴，很难受

意，其意识到低端白酒市场正在崛起，于是瞄准白酒消

费的夹缝区，主攻20岁~40岁的年轻群体市场，生产 和营销适合该群体的产品。其主打的低度数白酒以 “我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚持“简单纯 粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白” 品牌）与用户进行互动沟通，迅速在年轻消费群体中 获得认同，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化 和市场国际化。1.2选题意义

本文通过互联网文献搜集、实地调研、问卷调查、 采访等方式，对江小白市场现状、20岁]40岁年轻人 对于江小白品牌的态度和认可度进行了调查与深入分 析，并对其价格策划、渠道策划作出了详细分析，制定 了相应的营销策划方案。

2

2. 1

营销环境SWOT分析

优势

A.目标人群。江小白瞄准了白酒市场的缝隙区，

将目标用户定位于20岁]40岁的年轻群体，根据年 轻一族的特征，为其量身打造产品，极具个性化和差异 化。B. 口号。“我是江小白，生活很简单”口号朗朗 上口，在高压的生活环境下，其口号说出了消费者的心

到酒类资深爱好者的青睐且品牌知名度有待提高。

B.消费群体具有局限性。江小白的主要消费群体为

收稿日期\"2018 -06 -16

会喝酒的年轻一族，消费群体较为小众，短期无法包揽

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大部分消费群。1宣传方式过于单一。江小白大都 3. 3渠道策略

采用互联网进行产品宣传，硬广告投放很少，品牌宣传 方式单一，在覆盖面上存在局限性。'江小白主打的 清香柔和型白酒，不是主流的白酒类型，无法在短时间 内让消费者改变其购买习惯。2.3机会

/ 80后、90后是未来白酒的主要消费人群，江小 白瞄准这一消费空隙，并针对年轻一族的特征，精准打 造产品。在未来发展过程中，会在80后、90后群体基 础上，吸纳更多的年轻消费者。？江小白摆脱了传统 文化的枷锁，产品设计更具现代性，其打造的差异化产 重庆江小白酒业有限公司采用线上与线下渠道相

互结合的方式，将全方位网络投放与立体式实体铺陈 相结合，让江小白品牌在消费者中易被识别，同时有利 于江小白的品牌建设。/线上渠道。重庆江小白酒 业有限公司结合自身的特点以及预期目标，在综合考 虑效果和成本的基础上，也选择了较多的渠道进行广 告投放，包括：网络广告、搜索引擎广告、网络广告联 盟、网站销售联盟，包括杂志、报纸等传统平面媒体都 有涉及。？线下渠道。江小白的分销渠道以一级为 主，少数偏远地区采用两级的方式。在未来拓展中，需 品和理念更符合现代人的需求。1消费升级的情况 下，消费者更加注重用户体验。江小白的个性化设计 和“江小白体”具有精准化意味，更能抓住消费者 心理。2.4威胁

/强大竞争白酒品牌在中国已有市场基础，占据 较大市场份额。？江小白的商业模式进入壁垒低，容 易被业内模仿。此外，以青春时尚为元素的酒品牌逐 渐增多，并且在产品、营销模式的选择上都和江小白具 有相似性。江小白现有的品牌特色逐渐不明显，急需 进行内部优化。1江小白如今还是一个区域性的品 牌，在全国的知名度还远远不够，未来江小白如果想长 期发展下去，势必要加强品牌建设，采用全方位、全渠 道的品牌宣传方式进行相关产品的宣传。'江小白 的白酒主打清香恬淡、柔和纯净，但大多数的消费者依 赖于浓香型白酒。在主打清香型酒类中，又受到劲酒、 二锅头等小酒的竞争。

3江小白品牌营销策略

3.1产品策略

通过前文的产品营销SWOT分析，提出合理的产 品营销策略，形成有效的4P组合，达到最佳效果。80 后、90后是本次营销策划的目标人群，这一群体年轻， 喜欢创意、简单、纯粹的东西，品牌忠诚度高。将推出 独具匠心的差异化包装和差异化产品组合，打造出聚 餐江小白、尚端典减江小白、私人定制江小白、私人订 制江小白等产品组合，以适应不同的消费场景，并针对 不同的消费群体，在产品研发端打造更多的产品品类 和产品设计，在产品层面吸纳更多的消费群体。3.2价格策略

在销售计划制定中，根据顾客、产品和地区等进行 修改，主要包括:因人而异、因地而异、因时而异、因货 而异。针对不同地区的实际情况、不同的产品制定不 同的价格策略，并在此基础上，打造不同的产品组合。 另外，针对不同的消费群体对产品的不同用途要求，对 价格进行相应的调整，如:用于聚会的产品与用于收藏 的产品，定价会有所不同。对于一般产品的定价上，采 用尾数定价法，打造高性价比的产品。

要增加其分销渠道。可与当地的酒店、餐馆建立长期 合作关系，使之成为忠诚的分销商，并在各大商超设立 专柜，近距离接触消费者。3.4促销策略

/人员推销。选聘培训推销人员，以线上和线下 实地推销的方式为消费者导入江小白产品和产品理 念。以超市推销为主，结合车站、广场等人流量集中的 地方在三八妇女节、国庆节、圣诞节、双11等活动现场 进行试喝、买卖的促销。？广告策略。广告投放主要 以年轻人接触最多的影视广告、网站广告、新媒体广 告、户外广告为主，未来江小白可在地铁站、大型广场 等人流量多的地方进行相关海报的张贴。在跨界营销 方面，江小白可通过合作电视剧、大型展会的方式拓宽 宣传渠道。

4结语

在充满机遇和挑战的市场中，江小白只有不断进 行内 ， 渠道进行产 传， 造 异 的 准营销，才能在白酒市场中占据一席之地，推动中国白酒

国。

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