ERP沙盘模拟报告

课程名称 :《ERP理论与实践》

企业经营沙盘模拟总结报告

公司编号 D

职位 CEO

专业与班级: 报告人（学号）:

任课教师: 邵丽萍 报告人签字:

完成日期: 2011年9月18日

目录

一、公司经营情况总结 ............................................................................ 3 1、本企业目标及战略 ........................................................................ 3 2、本企业6年中的主要活动与结果 ................................................ 3 二、我对公司的贡献 ................................................................................ 3 1、我的资源计划 ................................................................................ 3 2、做出的贡献 .................................................................................... 4 3、带来的损失 .................................................................................... 4 三、学到的知识 ........................................................................................ 4 四、收获与感悟 ........................................................................................ 6 对各项职位的感悟 .............................................................................. 6 对整个模拟的感悟 .............................................................................. 6 五、重新操作的企业目标、战略及资源计划 ........................................ 7 企业目标............................................................................................... 7 企业战略............................................................................................... 7 企业资源计划 ...................................................................................... 7

企业经营沙盘模拟总结报告

一、公司经营情况总结

1、本企业目标及战略

目标：将产品打入区域与国内市场，主打P2、P3产品。

战略：第一年短期贷款研发P2 P3产品，并升级生产线，同时进行ISO9000认证，同时准备进入国内市场，继续长期贷款稳定生产，加大广告费投入，争取市场老大位置。

2、本企业6年中的主要活动与结果

第1年 开始发展P2 P3产品生产权以及国内市场。该年生产并出售P1以维持企业正常运转。 第2年 继续本地市场。主打P2兼有P1。因订单量过多而导致产品供给缺乏，从市场买入满足订单。继续开发国内市场与P3生产权。 第3年 报废全部手工生产线，加装P2,P3全自动生产线，柔性生产线，从此脱离P1，主打P2兼有P3，生产能力还是无法满足订单数量。企业资金链出现断裂，开始借高利贷。 第4年 生产能力提高，兼有P2,P3产品，企业经营情况大大改善，但是还需高利贷维持生产。开始加装P3全自动生产线。 第5年 同第四年，企业资金情况改善，贷长期贷款，出售厂房改为租用。 第6年 启用P3全自动生产线，企业正常运转。

二、我对公司的贡献

1、我的资源计划

第1年 按照CEO的企业规划，在第一年引进高级的半自动生产线，并开始研发P2,P3产品，加强生产能力，。 第2年 第二年加速发展生产线，加强生产力，并由P1产品的生产转向P2产品， 第3年 第4年 第5年 第6年

2、做出的贡献

作为本企业的COO，COO负责生产、入库的制造工作。的交涉。因为在生产与交货之间有很多情况发生，比如我们货源充足或者短缺时，需要外销或者采购，否则就做不到零库存与按时向老师交货。这个职位不仅锻炼应变能力和社交，也需要很强的规划能力。因为光做到销售是不够的，要做到“得到最大利润”才是最终目标。

3、带来的损失

对生产线折旧的失误导致企业资产的流失，没有充分考虑企业资金的情况，生产线发展速度过快，导致生产线安装停滞，一定程度上造成了企业资金的紧张。对企业的亏损负有一定的责任。

三、学到的知识

通过本职COO工作，我了解了公司的生产流程。也了解到生产总监在公司运营中起到的重要的作用，虽然不是非常称职，犯了一些错误，但是了解到了公司生产方面的各种知识，锻炼了我的规划能力。

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通过对CEO和CIO工作的辅助，我知道了一个公司应该如何制定决策，如何根据市场信息确定下一步动向，哪些信息是有用的哪些信息是可有可无甚至干扰决策的。 除此之外，我在模拟中充分的了解了ERP的过程与一个企业应该如何面对危机等，这对我有很大的启发与触动。

四、收获与感悟

对各项职位的感悟

作为COO，有时也会接触到公司其他人员的工作。

CEO无疑是一个公司最重要的职位，这是企业的心脏。一个企业能否高效高能的发展壮大取决于CEO能否正确判断形势与决策下一步动作。每年初的会议都是耗时最长争论最激烈的时候，在这个时候8名管理者都就当前局势说出自己的见解，在共同讨论后CEO决定当年的策略。并且在一年的四个季度中，企业的运转都基于CEO的经营流程，这可以保证我们每一项工作有条不紊的进行。

CMO每年的任务是开年的广告与各种产品研究开发的进程监督。当然每年应该开发什么项目生产多少产品都是大家一起规划的，不过CMO在这中间起到了非常重要的作用。因为只有这个职务最清楚市场数据与实际利润之间的关系。

COO负责生产、入库的制造工作。COO最忙的地方应该是与其他小组的交涉。因为在生产与交货之间有很多情况发生，比如我们货源充足或者短缺时，需要外销或者采购，否则就做不到零库存与按时向老师交货。这个职位不仅锻炼应变能力和社交，也需要很强的规划能力。因为光做到销售是不够的，要做到“得到最大利润”才是最终目标。

CFO和财务助理应该是整个企业里最忙碌的角色。每年年底各小组的CFO和助理都要核对财务报表并确认收入等等。这项工作很繁杂却又要求很高的准确性和迅速性，因为企业下一年的规划必须建立在本年度财务情况上。我很佩服我们小组的CFO和助理，在情况混乱的时候也坚持继续工作。在时间很紧张的情况下，这无疑为我们赢得了更多机会。

物流总监的任务是采购和库存盘点。这需要跟CFO、CMO进行很好的沟通。物流总监最重要的任务是保证零库存。因为这样才能体现最高效率与节约资金。

CIO需要了解竞争对手情况。这个任务看起来比较容易，因为在沙盘中大家的防范性不是很强，但是我认为在真正的商业运作中这个职位是很困难的。要了解竞争对手的情况并且尽量及时的反馈给CEO等操作者，需要机敏以及应变能力。

作为HR，在制定决策的时候，本着一个企业应该保证利益最大化的前提，员工不应该过多也不应该太少致使公司不能正常运转。因此我需要与CEO保持比较紧密的联系。否则就会造成资源浪费等等后果。

对整个模拟的感悟

由于事先准备不足，对很多规则都不清楚，导致我们小组在第一年的时候出现诸多重大失误。比如估价失误造成15M广告费只拿到4个订单；过于积极发展；公司的长远计划含混不清导致具体实施的时候无法确定战略等。这些失误让我们很被动。导致在后来的几年时间资金链断裂，需要高利贷维持企业生存，做过一次就会有很多经验，我们从中也学到了很多，总的来说，经历过，锻炼过，也很有收获。

五、重新操作的企业目标、战略及资源计划

企业目标

在区域市场与国内市场做大做强，成为龙头企业。

先发展区域市场，然后迅速转战做国内市场，拿到国内P2市场与国内P3市场老大。

企业战略 企业资源计划

第一年 第二年 第三年

第四年~第六年