MBA创新创业管理作业及答案

1. 请结合沃拉斯的四阶段模型，阐述一个你或者其他人发生创造性思维的例子。（20 分）

答：沃拉斯的四阶段模型主要包括：准备、孕育、明朗、验证。以艺术辅导班创办为例：

（1）准备，经过大量市场调研以及相关资料收集与分析，明晰辅导班选址的区位优势、招生、竞争力特点，包括区域范围内同业数量和规模等，以此逐渐明辨问题的特点，发现解决的头绪。（2）孕育，介于准备与最后阶段之间的阶段，进行可行性研究分析，落实人员招聘、资金投入、经济效益分析，预测可能产生的风险，以及应对措施，这一阶段可能要几天、几个月年。其特征是，问题被搁置一旁，没有做有意识的工作，但以后重新注意，却迅速解决了问题，或至少在以前的基础上跃进了一步。（3）明朗，经过大量的数据分析，发现之前出现或考虑的问题，可以通过内部、外部得意解决。（4）验证，落实辅导班的开设，进行试运营，此时将前一阶段提出的一般解决进一步具体化，并加以应用和检验。

2.商业计划书的构成框架及其核心内容要素包括哪些？（20 分）

答：商业计划书的构成框架及其核心内容要素包括如下：

（1）封面和目录，商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。

（2）行政性总结，这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。

（3）企业描述，将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

（4）市场分析描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。

（5）竞争分析明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。

（6）产品和服务列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

（7）财务计划，包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。

（8）附录，这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。

3.创业融资的来源主要有哪些？进行创业融资需要做哪些准备？如果你是一个创业者，写出你可能选择的融资渠道。（20 分）

答：创业融资的来源主要有银行贷款、风险投资、民间资本、找亲戚朋友借钱、融资租赁、融资平台等。

作业企业家在进行创业融资前，需要做如下几点准备：

一是做好内部建设，对企业现状和发展前景有清晰的认识；同时逐步了解外部的融资环境，并通过聘请专业融资顾问获得帮助，为成功融资创造条件。具体而言，包括以下几项：企业自身建设；设计盈利模式、管理团队、市场客户和产品技术等几大要素。其中管理团队具有管理能力、凝聚力和进取心，是专业成功的重要保证。

制定融资战略：需要考虑的问题有融资的时机、所需资金的数量、融资采取的方式等。企业应根据不同的发展阶段来考虑融资数量和资金投入的时机。融资方式的选择需要结合自身条件和各种融资渠道的风险、成本综合考虑。

资料与人员的准备：将企业的情况和融资计划表达成简明、有说服力的书面文档，凸显企业价值，使投资者通过相关材料对企业有清楚的认识和激发投资兴趣。需要注意的是，随着融资各项工作的到位，内部操作人员专业素质缺乏亦可能导致融资谈判失败，所以适时组织内部人员参加专业培训也是准备工作的重点。

聘请外部专家：由于企业家往往缺乏融资经验和时间精力，因此寻求外部人士的指点和帮助十分必要。聘请专业融资顾问应该是最好的选择，他们将站在企业的立场为融资的各个步骤提供专业意见，并利用积累的融资渠道为企业硬件合适的投资者。

接触潜在投资者：企业家和投资者之间是一种长期合作关系，需要达成充分的相互了解与信任。企业应在广泛调研的基础上，根据自身的发展模式和价值取向进行选择与接触。事实上在与投资者的交流中，企业家往往嫩巩固获得很多有利企业发展的宝贵建议。

如果我是一个创业者，对于融资来说，我首选银行贷款和亲戚朋友借钱，其次风险投资，最后选择融资平台。

4. “在风口上，猪都能飞”。这句话阐述了蒂蒙斯创业过程模型中的哪个要素？举例说明你了解的创业者们是如何识别创业机会的？（20 分）

答：“在风口上，猪都能飞”这句话阐述了蒂蒙斯创业过程模型中的“商业机会”要素。对于创业机会的识别总结起来有以下几点：

第一是先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。

第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。

第四是创造性。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。

5.商业模式画布的构成模块有哪些？试着构建你所在公司或者你了解的创业项目的商业模式画布。（20 分）

答：商业模式画布的构成模块主要有九部分，即客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、收入来源、成本结构。以下以奶茶店为例简要绘制商业模式画布如下所示：

备注：

1. 所有栏目要求填写清楚，除签名外，可用计算机打印。

2. 考试结束后，请任课教师将课程考试试卷交开课学院（系、所）集中保存。