国际市场营销课程标准模板

《国际市场营销》课程标准

课程编码： 课程类别：专业必修课 适用专业：报关与国际货运 授课单位： 国际贸易教研室 编写执笔人及编写日期：2010 学时： 48

一、制定课程标准的依据

为贯彻落实《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[2006]16号）文件精神，以提高课程教学质量为目标，以创新课程体系和改革教学内容为重点，准确把握课程定位，科学制定课程标准，整体优化教学过程，充分发挥课程标准对实现人才培养目标的支撑作用，促进高职学生德、智、体、美等全面发展。

（一）根据专业人才培养方案及其规定本课程任务，确定本课程的性质、定位和目标要求。

（二）依据职业分析与教学分析，以提升职业能力为出发点，找准职业岗位的工种、工序、工艺等技术核心能力；通过教学分析，确定本课程标准内容和评价建议。

（三）参照相关的职业资格标准，改革课程教学内容，建立突出职业能力培养的课程标准，规范教学的基本要求，实行课程考核与职业技能鉴定相结合的评价办法。

（四）参照高职高专国家示范院校相关专业课程标准。 二、课程的性质与作用

课程的性质 《国际市场营销》课程是报关与国际货运专业的专业必修课程，本课程是国际贸易领域的一支分支，涉及国际市场营销方面的一次而必要的知识、技能与能力基础。

课程的作用 通过本课程的学习，使学生对国际市场营销方面的基本知识，基本概念，基本理论有较全面的理解和较深刻的认识，对国际市场营销，自我参照准则，国际营销，全球营销，文化环境分析，全球营销调研，全球营销计划与组织，全球营销策略组合等基本范畴，内在关系及其运动规律幼教系统的掌握。提高学生的理论水平，从而指导学生的实践工作。

三、课程设计理念及思路

课程设计理念：《国际市场营销》课程的学习应该注重理论与实践相结合的教学模式，在老师理论课程讲解的基础上，通过学生在课堂上的模拟演练、典型案例的分析以及到实训基地或小憩合作单位的实践，来培养学生的实际操作能力，并通过企业专业人员的指导，把学生培养成为企业所需要的实用型人才。

课程设计思路：全面、准确的阐述现代市场营销的基本原理，注重案例教学。通过教学案例的剖析，为学生提供一条案例分析与应用的思路和方法。

四、本课程与其它课程的关系

阐述本课程与其他课程的关系（前导课程、后续课程）及相互所培养的职业能力支撑等，可以图表的形式来体现。

表1 与前期课程的关系

序号 1 2 3 前期课程名称 国际贸易实务 国际货物运输与代理实务 国际商法 打下了基础 为本课程提供的能力支撑 学会辨别两者的关系 为国际市场渠道做了铺垫 为研究国际市场的法律环境 备注 五、课程的教学目标

通过本课程的学习，不但要让学生掌握国际市场营销方面的理论，增强学生分析实际问题扥能力，还要提高学生的实际操作能力；不但要培养学生分析问题、解决问题的能力及创新能力，而且要培养他们的思想道德素质，文化素质和心理素质。见表3

六、课程的内容与要求

按照专业课程教学目标和涵盖的工作任务要求，结合学生的认知特点，参考相应行业企业职业资格标准确定课程内容。

表3 课程教学单元设计

学习情境（单元） 学习情境（单元）1、概论 能力目标 能用市场营销学的相关知识分析企业国际营销活动行为。 了解市场、市场营销、国际市场营销的有赖于发展；了解世界市场现状和发展趋势；了解市场营销学的形成和发展水平；明确国际市场营销学的内容体系。 多媒体、黑板 知识目标 学习情境（单元）1、概论 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 备注 课堂理论讲解结合实例说明。

学习情境（单元） 学习情境（单元）2、国际市场环境分析 能力目标 能用市场营销学的相关知识分析企业国际营销活动行为。 了解市场、市场营销、国际市场营销的有赖于发展；了解世界市场现状和发展趋势；了解市场营销学的形成和发展水平；明确国际市场营销学的内容体系。 多媒体、黑板 知识目标 子学习情境1、国际市场经济环境 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 能力目标 知识目标 子学习情境2、国际市场文化环境 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 子学习情境3、国际市场政治环境

课堂理论讲解结合实例说明。 学会利用国际市场文化环境因素指导国际市场营销活动 掌握国际文化环境的主要内同，掌握其对国际营销活动的重要影响。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明 学会利用国际市场政治环境因素指导国际市场营销活动。 能力目标

知识目标 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 能力目标 知识目标 子学习情境4、国际市场法律环境 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 备注 了解国际政治环境的主要内容，掌握其对国际营销活动的重要影响。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明 学会利用国际市场法律环境因素指导国际市场营销活动。 了解国际法律环境的主要内容，掌掌握其对国际营销活动的重要影响。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明

学习情境（单元） 学习情境（单元）3、国际市场信息 能力目标 知识目标 子学习情境1、国际市场经济环境 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 能力目标 知识目标 子学习情境2、国际市场信息系统 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 子学习情境3、国际市场营销研究

了解市场信息对企业的重要性。 了解信息的意义和信息工作对企业经营活动的重要性。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明。 熟悉国际市场信息系统的相关知识。 了解国际市场信息系统的原理及积极意义。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明 能力目标 学会市场营销研究的方法。

知识目标 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 备注 了解国际市场研究的基本步骤和调查研究的基本方法及应注意的问题。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明

学习情境（单元） 学习情境（单元）4、国际市场营销战略 能力目标 知识目标 子学习情境1、国际市场行销战略及其规划 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 能力目标 能够为企业的国际市场营销活动进行战略策划。 掌握国际市场营销战略的类型及其特点。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明。 学会为企业选择目标市场。 掌握市场细分原理，学会运用国际市场宏观与微观细分来选择国际营销目标市场。 多媒体、黑板 知识目标 子学习情境2、国际市场细分与目标市场选择 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 能力目标 知识目标 课堂理论讲解结合实例说明 能够为企业提供进入市场的策略。 掌握进入国际市场的策略与模式，能够为企业制定出具体的实施方案。 多媒体、黑板 子学习情境3、进入国际市场的策略与模式 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 课堂理论讲解结合实例说明

能力目标 知识目标 子学习情境4、国际营销企业成长和竞争战略 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 备注 能够为企业提供竞争战略分析。 掌握国际营销企业成长和竞争战略分析的原理。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明

学习情境（单元） 学习情境（单元）5、公司全球战略 能力目标 能够为公司提供市场营销的全球策略。 了解公司的概念和经营特点；认识我国企业发展经营的必要性；了解公司经营战略；掌握公司进行国际市场营销的策略。 多媒体、黑板 知识目标 子学习情境1、国际市场行销战略及其规划 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 备注 课堂理论讲解结合实例说明。

学习情境（单元） 学习情境（单元）6、国际营销产品策略 能力目标 知识目标 子学习情境1、国际市场新产品的开发 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 能够为企业新产品开发提供实施策略。 掌握国际产品生命周期的含义，了解国际市场新产品开发的程序。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明。

能力目标 知识目标 子学习情境2、国际产品市场进入模式与营销战略 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 子学习情境3、国际产品的商标、包装与服务决策 能力目标 知识目标 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 备注 能够为企业提供市场进入策略。 掌握国际产品市场进入模式的原理，掌握其营销战略的制定方法。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明 能够为企业提供国际产品的商标、包装与服务决策。 掌握国际产品的商标、包装与服务决策的制定方法以及注意事项。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明

学习情境（单元） 学习情境（单元）7、国际市场价格策略 能力目标 熟悉国际市场商品价格的基本知识。 了解国际市场商品价格的构成与类型；掌握国际市场商品单价的概念及其构成，了解三中最常用的价格术语的实际运用。 多媒体、黑板 知识目标 子学习情境1、国际市场商品价格 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 能力目标 子学习情境2、国际市场定价方法与策略 知识目标 所需设备 课堂理论讲解结合实例说明。 能够为企业提供国际市场定价的具体策略。 掌握国际市场商品定价的具体方法与策略及其注意事项。 多媒体、黑板

教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 备注 课堂理论讲解结合实例说明

学习情境（单元） 学习情境（单元）8、国际行销分销渠道策略 能力目标 知识目标 子学习情境1、国际营销分销渠道的结构与特征 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 能力目标 知识目标 子学习情境2、国际市场的中间商 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 能力目标 知识目标 子学习情境3、国际市场营销渠道决策 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 能力目标 子学习情境4、国际市场销售渠道管理 知识目标 所需设备 熟悉国际营销分销渠道的基本知识。 掌握国际营销分销渠道的概念、结构、类型和特点。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明。 学会正确利用中间商进行市场营销活动。 了解中间商的类型，掌握各种类型的国际市场中间商的特征及功能。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明 能够为企业提供销售渠道策略。 掌握影响渠道决策的各种因素及制定渠道决策的步骤。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明 能够惊醒市场销售的渠道管理。 掌握选择和建立国际市场销售渠道的方法。 多媒体、黑板

教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 备注 课堂理论讲解结合实例说明

学习情境（单元） 学习情境（单元）9、国际市场促销策略 能力目标 知识目标 子学习情境1、国际促销概述 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 能力目标 知识目标 子学习情境2、国际市场广告 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 能力目标 能够为企业提供促销策略。 掌握国际促销的性质与作用。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明。 认识到广告策略对企业营销活动的重要意义。 掌握广告策略对企业的重要影响，了解广告的类型，内容等。 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明 认识人员推销贵企业营销活动的重要意义。 掌握市场人员推销的重要性，了解人员推销的注意事项，掌握市场推销对小搜人员的要求等。 多媒体、黑板 知识目标 子学习情境3、国际市场人员推销 所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 课堂理论讲解结合实例说明 认识到营业推广与公共关系策略对企业营销活动的意义。 掌握营业推广与公共关系的含义、实施方法、重要性等。 子学习情境4、营业推广与公共关系 能力目标 知识目标

所需设备 教学说明（内容、方法、手段、步骤、结果） 备注 多媒体、黑板 课堂理论讲解结合实例说明 七、课程实施条件 1.教师基本要求

任课教师应该具有来自企业第一线的的双师型教师、具有较高专业的背景和教师职称，具有指导学生理论教学和实践教学能力的教师。

2.校内外实践教学条件要求

现有国家财政支持的报关与国际货运专业报关实训基地，学校在认真盘点校内外基地的现状基础上，大力拓展基地功能，丰富基地内涵，落实各阶段的技能训练安排，明确课时、训练项目、带教人员、考核方式、学生成果形式等内容，增强实训的针对性、系统性和有效性。

3.教学资源基本要求

（1）教材选用高职高专规划类教材，力求做到理论更新快，案例新颖贴合实际；

（2）教学硬件环境要求，实施课程教学的硬件环境要求具备校内仿真实验室和校外的真实企业。

（3）所选用的教材要求是高职高专专用指定教材；并且在教学中应该选用多媒体教学来增加学生直观地对商品的认知，并且有良好的教学资源，例如图书馆、电子阅览室等。 八、其它说明