国际商务谈判感想

一、从个人的角度出发：

1、让我学会更加从容的沟通。自从学习国际商务谈判之后，让我知道了无论人与人之间是聊天还是沟通，都是有技巧的，要用对合适的方式方法，才能使自己与他人之间的关系更加和谐。也学会了在怎样的场合用怎样的谈吐和怎样的身份的人怎样交谈，这是重中之重。

2、让我增加了胆识。在课堂中间，老师一直找机会让我们在全班面前演讲PPT，从一开始的潺潺耳语到侃侃而谈，这是一个质的飞跃。每节课我们都会分小组辩论，提出自己的观点，抒发自己的情感，这是一种思维和能力的训练，让我受益匪浅。

3、敢于为自己而“争辩”。从前的我总感觉遇事就是哑巴吃黄连，有苦说不出。可如今的我能够熟练的运用各种谈判的技巧，为自己的合法利益而提出辩论，切实对自己有很大的帮助。 二、从未来的角度出发：

1、学了这门课后对我未来的发展也大有好处。人类是群居的动物，因此未来无论如何发展，都离不开人与人的沟通，交流。所以在漫长的未来中，我可以不断的信手拈来各种技巧来服务自己，服务他人，这一切都要感谢商务谈判这门课。

2、对于我未来的事业发展也有很大的好处。首先是面试中就能小试牛刀，在面试官不断的提问探索了解你的同时，你也可以在回答中了解他所注重的是那些方面，从而更加完善自己，也可以扬长避短。其次在工作后，无论是跟上司的谈判，还是与客户的谈判，都可以使用一点小技巧，在不伤害自己利益的情况下，努力让大家获得双赢，这也是谈判的功效所在。

3、对于我发展未来的人际关系也是一大好处。在于他人沟通中，我也可以言简意赅的表达出自己的意思，让他人能够更加愉悦的了解，从而达成共识。正所谓说话之道，道中有道，但能道其重点，堪之为道。 三、对谈判的总结：

说得明白一些，谈判艺术就是运用心理学，通过对人性的充分了解，察言观色。听话听声，使原本紧张的商务谈判在生动轻松的气氛中顺利进行，并且在不露痕迹之中让对方愉快地接受你的主张，让对方不合理的主张消于无形，而合理的主张则得到你非常郑重的肯定。

谈判艺术与谈判技巧和谈判策略不同，它更多的是通过谈判者的行为举止乃至表情表现出来，有时一些十分细微的表情动作和语凋变化，都隐藏着非常复杂情绪，这些微妙的细节值得你认真研究与运用。

倾听----倾听就是多听，这是商务谈判人员必须具备的一种修养。多听不仅是尊重对手的具体体现，而是了解对手、获取信息、发掘事实真相、探索对方动机与意见的重要手段。倾听是一种只有好处而没有坏处的让步，而这个让步给你带来的一定会比你付出的还要多。倾听就是善听，不只是指听的动作本身，更重要的是指听的效果。倾听也是恭听，倾听时倾注全部心思和注意力在对方的讲话上，并且不时用适当的神情及动作来表示对对方的尊重和兴趣，例如双眼注视对方，肯定地点头、微笑、呼应等。

观察----有经验的商务人员善于从谈判对手以下这些表情动作和身体语言

中捕捉到许多有价值的信息，并据此做出准确的判断。这种本领与其说是阅历的沉淀，不如说是对人性的了解。事实上，通过观察，你确实可以从对方所流露出来的表现细节中，知道对方内心的真实意图及反应。

总而言之，无论是从个人角度，还是未来角度出发，国际商务谈判这门课都让我收获良多，让我更进一步了解了什么是“沟通”，什么是“争辩”，也为我未来事业，生活，人际关系的发展垫下了厚厚的基础，我非常感谢这门课让我学会的各种谈判的技巧，策略，在未来我也会把它更好的融入与生活，服务于工作。