水利工程投标报价编制技巧浅谈

维普资讯 http://www.cqvip.com ２．３单元工程项目划分：根据分部划分情况和　整资料的缺失，会给养护工程竣工后的备案审　　两个单位工程维修养护的性质不同。Ｅｌ常养护　查带来困难。２报表格式要规范化。维修养护中的报表格　项目可根据每个分部每个月划分为一个单元，　３．全年日常维修养护项目划分为９６个单元。专项　式要严格按照《水利工程建设项目监理规定＞所　养护项目可根据养护性质，堤顶养护分部和堤　列出报表的格式填写，以求竣工以后的维修养　坡养护分部每个月划分为１个单元，隐患探测划　护工程报表规范有序。　分为２个单元分别为普通和详细隐患探测，所以　３．３质量评定要细化。由于维修养护项目有着　量小、项目多等特点，对于小的项目不进行质量　专项共有２６个单元。　所以一个堤防工程维修养护项目就可以很　评定的观点是严重错误的，在进行养护质量评　定时，应严格按照养护工作项目，每月根据原始　系统、很清晰。　记录进行质量评定。　３　日常、专项维修养护资料整理　４要客观真实。在维修养护工作战线长、不　根据合理划分的项目，就可以严格地按事　３．为了维护养护资料的真实性，　先划分好的工作程序系统地整理维修养护资　好监控的情况下，料。资料整理时要遵循以下几点：　除在日常的养护项目中进行监理外，还应该由　３．１项目要齐全。项目齐全是保证所有工程竣　水管单位运行观测科的人员，全方位地跟踪监　工以及备案审查的重点，在整理养护资料时由　督所有养护项目。做到谁监督、谁签字、谁认　就可以从数量、质量上有效地控　于项目繁多更应该注重到这一点。任何不起眼　可、谁担责任，的项目在整理资料时被漏项，就会造成一个完　制维修养护工作，确保养护资料的真实性。　水利工程投标报价编制技巧浅淡　刘敏香李永慧　（焦作市黄河华龙工程有限公司）　随着我国社会主义市场经济的建立，　１　要进行投标策略的分析　在建设领域推行以项目法人责任制、建设监理　投标策略是指承包商在投标竞争中的系统　制和招投标制等为主要内容的建设管理制度已　工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企　初见成效，并将逐步规范化。随着建筑市场发　业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和　展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程　企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标　投标承接工程将成为不可避免的主要途径。而　策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身　在工程投标过程中投标报价是整个过程的核　实力分析、对手分析和机会利益分析等。　心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢　１．１企业经营状况和实力分析　失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理　工程承包市场竞争日趋激烈，许多大企业　低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业　除了稳定自己传统的市场外，从未停止过对新　带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的　领域的开拓和占领，而在市场竞争中发展起来　实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策　的中小企业，也投入大量人力、物力，试图跻身　略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业　其中。目前，水利工程建筑市场已面临“僧多粥　带来较好的经济效益。水利工程也是如此，作　少”的局面，正待开拓外地市场提高市场占有　为水利施工企业；想要通过竞标在水利建筑市　率。所以，水利　程企业须针对自身经营状况　场上争得一席之地，能够在工程竞争中达到预　和实力进行分析，找准工程，才能在工程的投标　期的目的，工程投标报价编制尤为重要，要做好　中拓展经营的契机，充分展示公司的实力。　编制工作，就要掌握编制技巧，那么怎样才能掌　１．２对手分析　握编制技巧呢，笔者认为要做到以下三点：　对参加项目投标的各承包商尤其对其施工　・ｌ３・　维普资讯 http://www.cqvip.com

竞争对手等情况有一个全面的了解，　经验、技术、优势等要有所了解，只有知已知彼，　物价水平、在投标中才能扬长避短，充分地做好施工组织，　以便能够编制出科学合理的标书。各方面的投　使新技术、新方法、新材料在施工中得到很好的　标实践告诉我们，在一个工程投标中往往不能　推广应用，从而在工程的施工管理和成本控制　只适用一个报价方法，还应结合采用多个报价　方法，取长补短，互相呼应。在报价时可采用以　上占有相对优势，以获得投标的成功。　下几种办法：　１。３业主情况和机会利益分析　　不平衡报价法。不平衡报价是指在工程项　投标前应充分了解业主的资金、信誉、履约　３。ｌ根据招标书的付款条件，合理　情况，以及项目的前景，对于分期招标的项目，　目的总价敲定后，如果能够先人为主，为公司创下品牌，将会为承　地调整投标书中商务标内各分项价；在不抬高　接后续工程和打开新的市场区域创造条件，并　总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收　将会给公司带来不可限量的机会利润。如，２００２　年我公司在获悉黑河流域节水改造项目后，有　人认为这只不过是渠系灌溉工程，且西北地区　贫穷落后，没有什么价值和意义，公司领导从西　北水利市场开发的战略眼光出发，决定投标。　因为不能只盯眼前的节水改造项目，更重要的　是走出黄河，下一步挤进西北市场，争取到更大　的项目。　２细致研究业主的招标文件是编制投标书的　主要依据　在某些情况下招投标文件甚至是编制标书　唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招　标文件，弄清下列关系要素：　（１）工作范围的准确界定：工作量弄不准，　报价的准确性也无从谈起。　（２）工期的要求：业主标书中要求的工期，　必须无条件满足，还要根据总工期编制出总体　网络进度图，尽量使业主满意。有可能的话要　尽量将工期提前。　（３）项目的付款条件等。尤其要弄清分期　付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的　完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延　期罚款的一些具体措施。　（４）项目的税收、劳动力许可证等各项取费　标准。　（５）在有争议隋况下，仲裁和判决所适用法　律法规。　３争取灵活的报价办法。　标书的编制是一项系统、复杂的工作，涉及　到多专业、多工种，如技术、经济、财务、材料、质　量、安全等，各专业要统一协调，相互包容。编　制前如有条件，应派合适的专业人员到现场实　地考察，对项目所在地的自然条件、施工环境、　。１４・　资金和工程款，缩小投资风险，以期最终取得较　好的经济效益。水利工程施工中，付款方式为　工程开工后，预付款为合同价的１０％，而工程款　则是按施工进度和完成工作量分期支付。为　此，我方在总标价确定后，将机械、人力这一块　适度抬高，同时将临时工程等其他费用相应压　低，从而在一定程度上减小了企业投资及施工　的风险。此外，还有几项也需要不平衡报价，如　图纸显示量小丽预计工程量将会有所增加的子　项目，可将单价适当提高；而工程项目内容搞不　清楚的，则可适当降低其单价。如项目业主要　求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬　高标价，因为其中风险难以预料。总之，不平衡　报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析　之上的一种合理价目配置。但使用时必须掌握　好尺度，以免引起业主反感，认为报价不合理，　甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。　３　２突然降价法。在竞争激烈的商战时代，报　价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互　刺探，打听对方标价。所以，在开始编标作价　时，可适当做高一些。在投标截止日前临送达　时，可突然将总价降低若干个百分点，令竞争对　手猝不及防，以提高我们在评标时的有利地位。　３。３保本从长计议法。如西北市场被开发后，　基建市场潜力很大。像黑河流域节水改造项　目，在这种情况下，只要能进入西北水利市场，　预计将会有源源不断的工程项目，因此，２００２年　在编制黑河流域节水改造项目标书时，我们将　总价一降再降。但超低报价的目的在于走出黄　河，打人西北水利市场，以期建立长期合作关　系，然后再从今后的合作中逐步弥补首次投标　的损失。