芦荟灌护肤品周年庆活动方案
一、活动前沟通
1、与芦荟灌护肤品店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;提高芦荟灌护肤品老板积极参与配合的信心。
2、了解当地的经济水平,消费习惯。找出我品牌在当地的主推产品
3、明确芦荟灌护肤品的费用投入。强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确芦荟灌护肤品需要配合的事项(细化明确)。 5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。
6、前期沟通一定要芦荟灌护肤品主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、活动内容设计 1、活动要素设定。
活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;活动时间:3-5天
活动形式:户外或店内 2、进店送礼。
小样试用装(由公司承担)
3、买赠活动。
赠品物料由芦荟灌护肤品和公司共同承担. 4、特价产品。
大众广告类产品(由芦荟灌护肤品承担)。 5、抽奖活动。
奖品由芦荟灌护肤品和公司共同承担。 三、活动前期准备
1、形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗等。
2、促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。
3、货品准备,确保足量主推产品和安全库存。要求芦荟灌护肤品在活动前提前进一批货。
4、赠品物料。提前发放或购买到位。
5、陈列及要求。室内室外至少两个陈列点;同类品牌暂停销售;其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建(8人)。公司促销人员4人。店员4人 四、活动细节 1、店外拉人。
目标顾客;拉人的过程要放松顾客警惕;将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、播放音乐或活动内容。
音量要适中,音乐适合品牌消费群体;提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。
3、售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求;了解顾客需求,确定推荐产品;把握售货节奏,人多则快,人少则慢;利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;连带销售,成套推荐。
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