手机行业分析

目前我国手机行业特征：

1）行业内厂商竞争非常激烈.。我国目前有将近40家手机生产厂商。2002年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%；诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%；西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。 2）存在一定的替代产品压力。由于我国市场的特殊情况，可以认为小灵通为普通替代产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。3G牌照发放时间继续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营经验，都继续大力推广小灵通业务。2004年，小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%，市场规模也达到了约3000万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额，给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。

我国手机行业宏观环境因素分析 1）政治—法律因素

具体说来，有些行为对企业的活动有性作用，但有些对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的，中国的零售业全部***。从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。 2）经济因素

一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。从2003年开始，我国的宏观目标主要集中在四个方面：1，国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。2004年底，我国手机用户规模已达3亿户。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。 3）技术因素

技术因素不但指那些引起时代性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。 4）社会因素

变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。如何迎合消费者的口味又是一大难题。 我国手机行业竞争分析

目前我国手机产销比已出现负增长。手机产能供大于求的情况会持续。2004年前十个月生产手机1.37亿台，同比增长49%，而新增的手机用户不到5000万。总销量在前十名的手机厂商是诺基亚，摩托罗拉，西门子，波导，TCL，爱立信，三星，康佳，飞利浦和夏新。国内手机厂商由于技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来局代的冲击，只有依靠其本土化，低价策略来赢得市场份额。

1） 行业新加入者的威胁加大。市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。

2） 现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈。国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。

3） 替代产品的威胁增加。小灵通用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。

4） 购买商讨价还价的能力加强。消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力。 5） 供应商讨价还价的能力。核心技术的发展影响了供应商的供货质量。 我国手机行业的优势分析

1）国产手机在价格方面有着巨大优势。以其低价格策略迎合了一些消费者的心理。但消费者追求的是物美价廉的产品。市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西。手机厂商应在这一点下功夫。国产手机的价格竞争优势虽然具有威胁性，但是不具有长久性。国产手机要真正从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势是不够的。

2）国产手机厂商与国外厂商在渠道和服务上存在明显的差别甚至是优势。质量是前提。价格是基础，而服务就如同一个企业的后勤保障。国产手机从商家直接到店分销模式是从家电的渠道销售模式上演变过来的，而国外手机是层级分销模式。这就使国产手机厂商有更大的利润空间。 我国手机行业存在的主要问题分析

1） 高端技术风险，对国内手机厂商而言，高端手机能否救局，能否再创辉煌，市场仍然充满着变数。 2） 库存问题，2003年，国内需求仅为6000万部，加上出口总量，总数也不会超过2亿部，而库存已高达2000万部。照这样看来，国产手机库存明显偏高，产量过剩。

3） 出口，国产手机的出口存在很大的制约。虽然TCL，波导等国内手机生产厂商在积极地开拓海外市场，但出口方面仍然很薄弱。

4） 渠道压力，随着终端为王时代的来临以及城镇市场的凸显，改进营销流程，调整模式已成为市场发展

的必然选择。

5） 信任危机，如何建立健全售前，售中，售后的服务体系，解决信任危机是目前国产手机产商需要处理的重要问题。

我国手机行业存在的主要问题的解决方案

1） 手机生产技术水平。如今进入3G时代，国产手机厂商必须掌握关键技术才提高能在长期竞争中获胜。 2） 开拓新兴市场，农村市场的潜力不容忽视，开拓农村新市场是削减库存的重要手段。

3） 寻求差异化优势促出口，国产手机厂商可以借鉴日韩企业进入国际市场的经验，采用差异化战略，即通过差异化产品取胜。

4） 打造高效的营销渠道，如“一站式”的服务，“扁平化”的营销模式。营销渠道建设的好，也可以在一定程度上弥补与国外品牌的质量差异，有利于国产品牌竞争力的增强。

5） 加强服务体系建设，对于自行营销的手机产商来说，应该建立完善的服务体系，以售后服务为基础，增值服务为补充，并配备专业人才，才能巩固客户群。 我国手机行业发展新方向

差异化竞争是手机连锁的发展方向。手机厂商应追求内“忧”外“焕”。

2008年岁末，《通信世界》周刊参与了一项由搜狐主办、天语手机作为活动支持、DCCI（互联网数据中心）作为支持机构、数万网友参与投票的“2009手机流行趋势调查”活动。该项调查于2008年11月25日开始，同年12月20日截止，分别在搜狐、泡泡网、太平洋电脑网、pchome、手机之家、手机中国等6家网站展开。消费者投票显示，具有中国风、多功能、高像素拍照、大屏触摸等元素的手机将会受宠于2009年中国手机市场。 科技感与中国风融合

手机从诞生以来就一直是一件科技产品，它将各种科技元素赋予其中，体现在手机设计的每个方面，超薄、旋转、滑盖、触控等多种设计都是科技的体现，特别是随着消费品味的提升，消费者对于手机科技感的要求越来越高，手机更像是一件融合了众多科技含量的创新产品。此外，调查发现，可能是受2008年北京奥运会的影响，很多消费者在注重手机时尚科技感的同时，提出将一些传统中国元素添加到手机上的创意，这样品味与个性兼具，更能表现出消费者独特的选择。

虽然此前已经有个别厂商推出了具有中国风尚的手机产品，但是并没有形式主流和趋势，而在2009年，消费者的选择告诉我们，融入了科技感与中国古典风格的手机将会成为一大亮点。

多功能与智能并重

手机的科技感体现的另一方面在于通过科技的力量让手机拥有了更多的功能。手机早已不再是通话的工具，其功能越来越丰富，手机不仅是娱乐工具，也有可能是商务终端，更重要的是手机已然成为了人们的生活必需品。

调查显示，有62.2％的用户认为手机应该具有丰富的功能和应用，功能全面已经是消费者选择某款手机的重要因素。目前，GPS导航、电视功能、MP3、拍照、触摸、游戏等功能都已经在手机中应用，而某些功能如拍照和音视频播放功能已经逐渐成为手机的标准配置。

除了一些由硬件实现的手机功能和应用以外，手机同样可以通过安装软件来实现更多的功能，且可以通过软件将某项硬件功能体现得更加完美，而这正是智能手机所具备的特点。调查显示，有62.3％用户希望在能接受的价格范围之内拥有一款智能手机。 800万高像素时代来临

在手机搭载的摄像头像素越来越高的今天，手机取代部分消费级数码相机已经逐渐成为可能，目前大多数手机摄像头的像素已经达到了300万像素，500万像素即将成为主流，800万像素也已经推向市场，天语手机甚至推出1030万像素摄像头的手机，这预示着在2009年高像素拍照手机将成为流行趋势。

据调查显示，2009年消费者将会把注意力集中在拥有800万像素的手机，有35％调查者希望如此（如图3）。目前，市场800万像素的手机款式并不多，主要有天语C800以及三星、索尼爱立信、LG、夏普等厂商推出的几款机型，但是800万像素手机的趋势已经显现，相信在未来几个月，800万像素时代即将来临。 全触摸大屏幕渐热

虽然2008年的市场上，拥有大屏、Touch市场定位的手机越来越多，但是“2009手机流行趋势调查”的数据中却显示，并不是越大的屏幕就越受欢迎。2.6～2.8英寸的屏幕以领先3.0英寸大屏3个百分点的优势成为用户最喜欢的手机屏幕尺寸。

越大的屏幕带来的视觉感观越强，但同时耗电量也会增加，机身体积以及重量也会增加。多数用户还是本着实用主义的态度去使用手机，但随着科技的发展这种屏障势必会被打破，大屏幕手机将是未来的趋势。 直板＋黑色依然经典

调查数据显示，中国用户最为喜欢的是简约大方的直板造型，喜爱滑盖与翻盖造型的用户也占据了一部分比例，但要想挑战直板手机在中国手机用户心中地位还是需要很多时日。绝大多数用户还是比较保守传统的消费者，对旋屏这种张扬的设计接受尚未形成趋势，目前还只是被很少一部分年轻人所接受。手机配色方面，用户的喜好也不再拘泥与黑白两色，彩色的手机也是层出不穷。

回首2008年的中国手机市场，有许多成功的产品在2008年取得成功的同时引导了2009年手机的流行趋势。正是这些具有前瞻性的手机厂商，在提供给消费者丰富手机产品的同时，也努力引领手机市场下一步发展。这些厂商既有国际手机大鳄，也有国产企业的精英，正是有了他们，手机行业才能有发展的动力，手机产品才能成为科技的结晶，融入人们的生活。