医药代表工作岗位职责(10篇)

医药代表工作岗位职责（篇1）

1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售并完成销售任务； 2、帮助推广专员制定销售任务和安排指标，每月有方案地对代表进行协访工作，准时帮助医药代表解决销售问题； 3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析沟通，组织团队成员产品学问培训；

4、合理安排办事处人员开发任务，推动医院、科室、客户的.产品开发完成进度，确保顺当完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长；

5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，依据所辖市场状况，参加、组织、执行和评估；

6、对所辖地区的销售资源进行合理安排，科学管理销售费用；

7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息；

8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，准时向上级

反馈状况；

9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督；

10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度；

11、听从并协作公司及上级领导的工作支配，尽心尽力把本职工作做好。

医药代表工作岗位职责（篇2）

1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护； 2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额； 3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场状况； 4、协作区域经理组织市场推广/学术活动； 5、完成责任区市场年度销售任务指标。 医药代表工作岗位职责（篇3）

岗位职责：

1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、依据需要访问客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的终端客户，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，准时向上级主管反映竟争对手的状况及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区终端的推销方案，组织各种推广活动；

6、树立公司的良好形象，对公司商业隐秘做到保密。 任职资格：

1、医药、营销相关专业大专以上；

2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道，喜爱药品销售服务工作，能够适应出差；

3、具有较强的工作力量和社交技巧，较好的沟通力量、协调力量和团队合作力量；

4、身体健康，具有分析和解决问题的力量。 医药代表工作岗位职责（篇4）

1、在区域经理的领导下，建立目标市场的销售终端网络，完成负责医院的开发和销售开发;

2、负责制定每周客户访问方案与实施，同时进行有效的客户开发、维护与管理工作;

3、开展医院的专业化学术推广活动，如科室会、沙龙等，向医生和患者传递正确的药品信息;

4、保证将公司和市场策略落实到客户和销售活动中，准时收集和反馈竞品信息和市场信息。

医药代表工作岗位职责（篇5）

1、负责指定区域的市场开发，建立客户档案及日常维护。

2、负责所属区域的产品宣扬、推广和销售，完成销售的任务指标。

3、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作。 4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。 医药代表工作岗位职责（篇6）

一、医药招商代表的主要职责：

1、帮助招商主管负责公司医药产品的招商工作； 2、定期向招商主管汇报工作状况和客户跟踪状况，定期进行工作总结，提高工作方案性和有效性；

3、根据公司下达的招商任务编写年度、月度招商方案书并负责详细实施；

4、严格执行公司各项规章制度，听从管理； 5、帮助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考；

6、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的药品代

理商的客户关系维护；

7、负责监查客户的看法或信息的记录及回访工作； 8、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询； 9、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订事务； 10、完成领导交办的其他工作。 二、医药招商代表的任职要求：

1、中专及以上学历，人品端正，有敬业精神及责任感； 2、沟通力量强，有较强的语言表达力量；

3、有医药招商阅历或有在医药行业长期进展的志向； 4、具备较强的组织协调及沟通交际力量，勤奋敬业； 5、有电话营销和销售阅历；

6、谈吐清楚、有语言组织力量、感染力、沟通力量和应变力量。

三、医药招商代表的职位要求：

1、 从事医药保健品招商或会销2年以上，有产品招商管理阅历或者电话营销工作阅历,男女不限；

2、 负责企业生产产品在责任区域范围内的招商或会销； 3、 具备肯定的管理力量。能组织所属部门的日常管理及培训工作；

4、 沟通力量强，具有开拓领导力量，品德端正、乐观热忱，亲和力强；

5、 要求应聘人员思维活跃、反应灵敏能处理好招商或会销工作中的日常事务及管理事务。 医药代表工作岗位职责（篇7）

1.负责组织、制定选购部规章制度，制定并优化选购流程，并监督执行;

2.监督或亲自参加大批量订单的业务洽谈，跟进选购账期洽谈进度，检查合同的执行和落实状况;

3.管理、维护上游甚至下游客户关系，准时收集、把握市场信息，乐观讨论市场需求和变化趋势， 并进行有效的分析利用，指导选购部开发质量牢靠的新品种，跟进新品引进进度，开拓新市场，并引进有竞争力的品种以促进公司销售，完成经营选购方案，同时掌握选购成本;

4.负责选购方案审核，制定产品的安全库存上下限，进行库存管控，随时跟踪库存状况，并掌控库存数据走向;保障产品的准时供应，防止断货发生;

5.协作仓库等做好货物的验收入库工作，包括确保来货资料齐全，数据无误等;

6.协作销售部门做好商品销售分析及毛利分析; 7.做好日常选购方案，并准时处理选购过程中消失的问题;

8.与上游供应商建立良好的客情关系，准时更新客户档

案资料，并加强与上游供应商的.合作，以期建立长期互利的合作关系;

9.负责部门员工的管理、指导、培训、培育和考核等工作，作好部门团队建设工作。 医药代表工作岗位职责（篇8）

1. 完成责任商品的选购，满意公司销售需求，依据市场行情定价或调价，指导销售业务的开展。

2. 完成优化与拓宽选购渠道，引进有优势的新品种，加大总经销产品的开发力度，调整和优化库存产品结构，保证所购商品的有效销售，降低选购风险。

3. 处理高价品种，维护库存商品的核算成本价和选购定价、销售指导系数。

4. 利用内外部资源，乐观拓展利润延长项目。 5. 审核责任商品供货单位资格，按要求与供货单位签订购销合同或选购协议，确保各项手续办理的完整、准时。 6. 处理责任商品供货单位各项返利的估算、清算及返利催收工作。

7. 处理责任商品选购商品结算的.审核、单位往来帐的核对，确保帐务清楚。

8. 指导货物的往来调拨，并帮助处理调拨中发生的问题。

9. 制订购进退出方案，保证商品的准时退出，减轻库存压力，杜绝不良库存的消失，削减公司经济损失;降低经营风险。

医药代表工作岗位职责（篇9）

一、对董事长负责，全面负责公司的财务管理工作。无条件听从公司“保供货”大政方针，提高市场意识，一切为生产供应经济保障。

二、制定公司重大财务战略规划，并提出投资、融资及资本营运方案。

三、遵循会计准则，仔细贯彻执行《会计法》，带头遵守各项财经纪律和法规，严格执行公司财务制度。 四、依据国家相关法律法规和会计制度的变化，随时进行更新，确保财会工作的时效性和严密性。

五、负责公司财务方案的编制，完善公司财务管理制度，建立财会人员岗位责任制的考核机制;参加经营决策、拟定有关经济合同或协议，督促检查经济合同的执行状况;会同有关部门制定经营管理实施方案。

六、负责组织公司日常会计核算和公司统计工作，以及会计报告的编报，为报告使用者供应所需的财务数据。 七、实施财务监督，负责做好日常财务稽核、内部审计等工作，协调公司内外部财务关系，达到和谐统一。

八、在董事长授权范围内，严格审批公司的各项成本费用，准时发觉问题，提出整改看法。 九、会同有关部门制定公司安排方案

，实行经济责任制，组织财务部协作人力资源部、监察部对公司各部门的全面预算评估和月度、年度的考核工作。 十、定期编制公司月度财务状况说明、季度财务分析和年度财务工作总结，对经营管理中存在的问题，提出合理化建议。

十一、主持财务部的日常工作，负责组织公司财会人员和核算员的业务培训和考核，以及财会人员的支配和人事任免，并报总经理审批。十二、完成总经理交办的其他工作。 医药代表工作岗位职责（篇10）

1、主持选购部全面工作，依据销售部所报的选购方案，结合公司现有商品库存，根据选购工作程序组织选购工作实施，确保各项选购任务保质保量保价完成；

2、随时把握药品供应、价格的市场变化状况，指导并监督下属开展业务，确保选购到门店满足的药品和保证公司利润最大化。同供应商常常沟通，解决合作中消失的问题，务必以有效的资金，保证最大的商品供应；

3、要熟识和把握公司所需各种药品的名称、型号、规格、单价、用途和产地；检查购进药品质量是否合格，对公

司选购的药品和质量负有领导责任；

4、参加大批量药品订货的`业务洽谈，供应供货商信息，帮助公司选择供应商，对供应商进行管理及考评，每年按肯定比例更新供应商；

5、仔细监督检查各选购员的选购流程及价格掌握，督导选购人员在从事选购业务活动中，要遵纪守法，讲信誉，不索贿，不受贿，与供货单位建立良好的关系，在公平互利的原则下开展业务往来；

6、供应首营新品的基本信息，呈总经理及主管副总经理，以便做新品选择决策；负责跟踪收集新品到店的销售状况，为优胜略太品种供应依据。

7、随时把握库存数量，保证满意各店销售需要，不消失门店商品断货状况。

8、指导库管对库存商品进行规范化管理，货物摆放合理，环境适合药品存放要求，并定期监督库管对库存商品进行盘点。

9、对滞销和效期商品准时进行调拨、退换，使全部药品都能在有效期以前被销售。

10、负责部门人员的思想、业务、服务意识培训，提高员工的综合素养；

11、完成领导交给的其他临时性工作。