产品销售策划方案

产品销售策划方案

2008年12月的到来，意味着有深远意义的2008年立即离我们远去，紧接而来的是崭新的2009。年近岁末，圣诞节、元旦、春节......各种节日也将连续到来。针对我们公司，这正是又一个销售的好时机。因此，我们销售部专门作出了一份新的《产品销售策划方案》。

一、方案目的

在这段时刻内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳固客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。

二、当前的销售环境分析

加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足进展，但也暴露了许多急需解决的咨询题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏捷地把握行业潮流趋势，而有关治理部门也应在规范市场环境方面有所作为。

目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；

每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。

德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占1

6.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，要紧是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些进展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的阻碍。

三、市场需求分析

现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的阻碍正陆连续续地显现。但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现时期，我们必须把握好那个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。

据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，赠送亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳职员，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。

四、销售目标（略） 五、具体行销方案

以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。

1.传统营销渠道

A.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。

B.改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。

2.网络营销渠道

(1)网络直销

A.优化公司的网站设计。能吸引更多扫瞄者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。

B.加大公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者明白公司的网站。

C.完善客户服务环节。客户服务是一个专门重要的环节，他直截了当与客户交流。如此，我们服务的态度会阻碍到客户对我们公司的信心程度与合作态度。因此，除了有“在线留言”的板块，还能够增加QQ、MSN等谈天工具的直截了当交流方式，安排3名或以上的工作人员（能够采取兼职的方式，时刻更灵活）在工作时刻内回答客户咨询题，能够让客户有更多的选择，即时明白他们心中疑咨询的答案。

（2）网络间接销售

六、各项费用预算（略）