NIKE

NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。

首先介绍一下NIKE的历史。1963年，俄勒冈大学中距离赛跑的选手比尔·鲍尔曼在一场辩论会上萌生了“是否擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一 价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯(Adidas)与彪马(Puma)等一较高下”。所以和读工商管理的校友菲尔·奈特 共同创立了一家名为\"蓝带体育用品公司\"(Blue Ribbon Sports)的公司,与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司合作，主营体育用品。到1972年，蓝带公司已经带着他的几个员工这些员工已经开始开发设计出一条不同 的生产线——奈特认为单打独斗的时候到了，便脱离了与鬼冢公司的合作关系，并蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。

NIKE英文原意指希腊胜利女神，同时这个名字在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响.还有它的商标，耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，也代表着动感和轻柔。同时，它的图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

1973年，全美2000米到10000米跑记录创造者史蒂夫·普雷方丹成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。

1975年将日本生产线转移至人力成本相对较低的韩国与。

1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979年，第一款运用NIKE专利气垫技术的Tailwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。NIKE一直致力于技术创新，2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型缓震技术。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。所以，在2002年小耐克进入中国市场。以其国际化的设计风格融合成人NIKE的运动设计元素，强调时尚感和功能性的完美结合，受到了广大青少年的青睐。

1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(也于2002年1月作为分公司并入中国区)。

2002年5月，NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十四。

NIKE在中国境内生产的NIKE鞋95%返回美国市场销售。NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。像道吉、瑞纳，跨世、先探公司等均为NIKE的代理公司。

NIKE能获得成功，除了技术之外，还有就是广告了。1994年，“耐克”的广告费投入为2．8亿美元，是宝洁公司广告费的 l/9左右，富有创意极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，同时NIKE还邀请了许多大牌明星，提高知名度。

耐克公司的早期广告作品主要侧重宣传产品的技术优势，因为当时品牌定位在正式竞技体育选手市场上。当然一些休闲跑步者及体育锻炼的人也购买耐克鞋，因为穿着舒适，也是因为耐克宣传：谁拥有耐克，谁就懂得体育!这对消费者有一定的影响。但这段时期的耐克广告称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通广告是在其“广告变法”中产生出来的。

80年代，耐克产品开始从田径场和体育馆进入寻常百姓家(特别是十几岁的少年)。耐克公司必须在不失去正规体育传统市场情况下，尽力扩大耐克广告的吸引力，为此耐克必须像Levi's品牌一样，成为青年文化的组成部分和身份象征。耐克公司在两个完全不同的市场作战，它面临的难题是在适应流行意识和宣传体育成就上如何获得平衡与一致，耐克公司开始重新思考其广告策略了。耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如c罗、德罗巴、小罗、托雷斯、法布雷加斯、伊布、罗比尼奥、阿圭罗等。并拍摄了许多想象力十足的广告，如2010年南非世界杯的宣传片《踢出传奇》就在5月22日欧冠决赛时首播。耐克这句广告语Just do it 就是广告中的经典,既可以理解为“我只选择它；就用这个；来试试”。更可以理解为“想做就做；坚持不懈”等等。

许多人认为耐克广告沟通术就是“明星攻势”加上与众不同的广告画面、情节。但事实并非如此，起到根本性作用的不是沟通的形式而是内容，是在广告中与消费者进行心与心的对话!耐克广告的沟通也因此获得能让消费者产生强烈共鸣的优良效果。耐克公司在针对体育爱好者消费群体时，其沟通内容着意于向视听大众传递这样的信

息：耐克和你一样是体育世界的“行家”，我们都知道体育界所发生的一切。所以耐克公司广告片中展示的是一个真实客观的体育世界。而且，NIKE还有一点是非常独特的，他不光做广告，同时将它的广告语融入生活，体现一种生活理念。所以， “just do it”同时也是耐克公司体育精神理念，是它的品牌个性。

为什么这句广告体现了它的品牌个性。理由是，它与美国的古老智慧“只管去做”(Just Do It)密不可分。耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。这句话对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。耐克运用一种励志式的语言来激发消费者。不管你是谁，你的头发或皮肤的颜色是什么，你遭遇了身体上或社会生活中的什么局限，耐克说服消费者，你一定可以办到。它告诉人们要振作起来，抓紧人生的方向盘，并且采取行动。在“只管去做”的广告词背后，是一个非常美国式的意识形态；然而，随着全球化的进展，原来是美国意识形态的东西，变成了一种全世界共同的渴望，渴望能有一个公平的竞技场，可以让人们不只在运动方面，而是在人生的每一层面都一争短长。这可以追溯到美国早期的拓荒者精神，和他们对成功的渴求。耐克无疑是将伟大的美国梦行销全球，并且提倡其工作伦理；耐克告诉它的消费者，如果你下定决心，奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切。借由这样的方法，即利用人们对于成功的热切渴望，耐克也创造出了它自己的一种人格与态度。通过巧妙地运用一句非常简单的广告妙句，它成功地将一种生活态度融入其所出售的商品中。

当然，NIKE也有商业上的问题。国内打假第一人王海发文直指所购买的耐克篮球鞋品质与宣传不一：不仅价格高出国外500多元，且在国外销售的双气垫到国内变成了单气垫。耐克体育（中国）有限公司2011年9月7日回复称，耐克已启动调查流程，正在调查事件的确切情况。王海认为，耐克此举涉嫌欺诈，他已向北京市工商局西城分局举报，在工商局查处后，会向提起诉讼，要求耐克给所有消费者退货和双倍赔偿。

2011年9月7日，登录耐克中文官网，在该款篮球鞋页面，看到了六项介绍，不过没有任何一项内容是针对气垫的说明。 王海称，耐克在2011年9月7日上午紧急更新了页面，删掉了“足跟和前掌ZOOM AIR为双脚带来柔软、高响应的缓震保护”的描述。“耐克的做法，实际上已经承认了虚假宣传欺诈中国消费者的事实。但很遗憾，耐克没有道歉，也没有召回此鞋告诉消费者可以要求双倍赔偿。”王海说。

针对此事，耐克体育（中国）有限公司2011年9月7日回复中称，非常重视此次事件，获悉后立即启动了调查流程，现正调查该事件的确切情况，待完成调查流程之后，会立即与消费者沟通。而对于耐克产品是否国内外有别，是否删除了官网的相关描述等问题，对方均未正面回答。2011年9月7日，走访耐克卖场，发现ZOOM气垫系列篮球鞋正常销售。销售人员称，未接到公司“下架”的通知。