销售提成管理制度（业务代表）
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围
本制度适用于公司所有业务员（客户经理） 注：1。按整年度计算
2。（业务员一年度低于100万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排） 3。项目业绩核算只计算所规定的区域内（公司安排可计） 4.业务员（客户经理）按等级划分，分一、二、三、四等级
1-200万/年度 四等 底薪2000 （不含其他、从达到时开始计算) 200—350万 三等 底薪3000 (同上） 350-700万/年度 二等 底薪4000 (同上） 700万以上 /年度 一等 底薪5000 （同上)
备注：1、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放
2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于500万/年。
3、若第二与第三年的销售业绩低于500万，工资底薪按3000元计算
5.年销售额连续3年在700万/年以上或2年销售金额合计2000万以上（并经总公司负责人考核通过）可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理。（详见销售总监及省级总经理管理制度） 三、提成制度 a. 业务员提成
1、 提成结算方式:分两次支付，货款回收90％以上，支付75％，需书面
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向总经理申请,申请批准后会在当月工资中发放，余下15％在年底一次性支付.其他10%（第一、公司质保金到帐后.第二、到账后3个月内。第三、合同未到期离职、个人原因辞职或因本人原因被开除不计。)
2、销售提成比率：
1）利润分成或项目股份合作（合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人；按单计算(一般占销售额的10％及以上及算项目股份合作） 提成等级 第一级 第三级 第四级 第五级 项目金额 600万以上 400—600(万)之间 200—400（万)之间 1-200（万）之间 必须是公司参与方案设计（可控方案） 2)销售人员直接单，按单计算(可包含有关系介绍费用在内的项目，但费用的上限不超过销售额的10%) 提成等级 第一级 第二级 第三级 第五级 项目金额 600万以上 400—-600（万) 100—400（万） 1-100（万） 必须是公司参与方案设计（可控方案) 补充：1.以上两种情况必须是公司参与方案设计，属于公司直接参与投标。
3）公司直接投标（含议标或买标）按单计算
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销售提成百分比 3％ 2.5％ 2％ 1。5％ 销售提成百分比 4.5% 4％ 3% 2.5％ 江苏喜洋洋科教设备有限公司江西分公司
提成等级 第一级 第二级 第三级 项目金额 200（万）以上 100—200(万）之间 1-100(万)之间 销售提成百分比 1% 0。7％ 0。5% 公司没有参与方案设计/参与并未达到控标的目的（未可控） 各业务代表一年中仅有3次参加未控标项目的资格，超过3次投标，但为中标的情况下每一次扣除500元。 有特殊情况可适当提高0。1—1％之间提高(如有特殊或关键性辅助作用的）特殊单子特殊处理。 补充:所拿的提成需除去(议标费、若没有不计） 四、年终奖制度 年终奖等级 第一级 第二级 第三级 第四级 第五级 第六级 第七级 五 、计算方法 （年终奖）
1. 以上数据允许有1万元(整)的下浮。
2. 公司直接投标业绩按30%计入总业绩计算年终奖、合作（项目股份）单
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项目金额（一年合计） 1000万以上 800-—1000万 500———800（万）以上 300—500（万）之间 200—300(万)之间 100—200万 100（万)以下 金额(万) 20万 10万 5万 2万 1万 5000元 无 江苏喜洋洋科教设备有限公司江西分公司
按80%计入总业绩，(总数字合计后进行--小数点后一位四舍五入） （销售提成）
1. 三种销售提成年度总量（第一二种可以合并计算，第一种合并入第二
种按总量的70％计入） 2. 第三种单独核算,不予以合并 附则
1、本制度于2014年6月19日修订完成.
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