教育课程销售主管岗位职责

教育课程销售主管岗位职责

教育课程销售主管是负责教育培训机构的销售和市场推广工作的高级管理人员，其职责重要包括以下方面：

一、订立销售策略和市场推广计划

教育课程销售主管需要了解市场动态、行业趋势和竞争情况，订立合适的销售策略和市场推广计划，以提高市场份额和品牌知名度。对于不同类型的客户（如同学、教育机构、企业等），采纳不同的销售方式和推广手段，例如开展线上/线下活动、发布广告、与合作方联合推广等。同时，还要时刻关注市场反馈和竞争对手的举动，适时调整销售策略和推广方案。

二、管理销售团队

教育课程销售主管需要建立并管理一个高效的销售团队，包括聘请、培训和监督团队成员的工作。聘请时需要依据公司的销售目标和策略，找到符合要求的销售人才。培训方面需要为销售团队供给行业学问、销售技巧和产品学问等方面的培训，供给操作手册和工具便利销售的对外促成。监督团队成员的工作则需要评估销售人员的业绩，予以相应的奖金和补贴激励销售团队的工作热诚。

三、维护客户关系

教育课程销售主管要与客户建立良好的关系，了解他们的需求与想法，并尽可能充足他们的要求。同时还要适时回复客户的咨询和投诉，并保障售后服务质量。这些工作可以通过电话和邮件等方

式进行，也可以通过出席相关行业会议、研讨会等活动加强与客户的沟通交流。

四、监控销售数据

教育课程销售主管需要监控销售数据，包括销售额、销售量、客户反馈等方面的数据。通过对这些数据的分析，不断改进销售策略和市场推广计划，提高销售效果和客户充足度。同时，还需要把销售主管的每月/季度/年度任务分解到销售人员以实现销售目标的全面达成。

五、参加公司会议和培训

教育课程销售主管随时需要参加公司的会议和培训，了解公司的战略和目标，把握公司的产品学问和销售技巧，并与其他部门和同事进行合作和沟通，畅通全部交互的点让销售能够更快实现销售成果。

总结：

教育课程销售主管的岗位职责不仅仅是订立销售策略、管理销售团队、维护客户关系、监控销售数据等方面的工作，更紧要的是他需要具备较高的市场洞察力、销售技能、沟通本领和团队管理本领。只有因地制宜地开拓教育课程市场，激发销售潜力，提升整个教育培训机构的品牌影响力，才能更好地充足客户需求，成为行业内的领导者。