维普资讯 http://www.cqvip.com 壤化布砖十日｛凡 农资＂产品怎么 农村消费者对于农资的需求因 生物农药，无疑能打开市场。 为地理、时间、的不同而具有多 现代农资消费者对于农资品 样多变性。农资市场总体需求量很 牌也开始关注，所以经营者在产 大，但具体到一个需求单位上却很 品营销中不仅要注意对经销产品 小。当前因为农民消费者收入增长 品牌的选择，而且要树立起良好 缓慢，加之农作物种植中的时间特 的商业品牌形象。 建立多种形式的营销渠道。因 理，因为农村的居住、生活特点很容 总量，在短时间里不会发生大的增 为农资当地市场原有经营者的资源 易受到周围人的影响，在一个村庄 减。下面针对农资企业进行简要营 优势，对于渠道管理上，现代经营者 内能形成城市消费市场从未出现的 点，所以一个地区对于农资的消费 方面要整合自己的渠道，另一方 “韭菜现象”。在消费中农民的尝试 所以在农资促销中，经 提供适时的农资产品。由于国 面要采用工商联合、参股、合作、租 性消费很少，营者应该充分考虑对榜样性经验消 家环保及城市市场对农业商品 赁、兼并等多种手段对当地经营者 “绿色、无污染”的需求特点等原因， 进行重组，以便纳入自己的营销网 费者的发掘制造，可采用经验性的 农民对于一些以前所用农资已经发 络中。对于渠道的建设要立足县乡 小报故事进行自己和产品宣传。可 销分析和策划： 一生了很大的改变，这在种植经济作 市场网络的发展，注重对现代种植 以建立起以村长、有威望村民为主 物为主的地方尤为明显，所以农资 农业县乡的开发。要获得当地、 经营者应建立起顺畅的信息渠道， 协会的支持和参与，以便加强渠道 的信息传递准队伍。 采取现场示范，力求过程简单。 适应消费需求，为农资消费者提供 本身的权威性。现代特许加盟的商 因为购买农资的消费者本身文化教 适时高效的农资产品。如在不能销 业模式是渠道建设中可选的形式。 育程度较低，所以我们在促销过程 掌握先进市场营销思想。农村 中要力求农资的使用具有简单性、可操作性，如果产品使用复杂，消费 死二化螟、三化螟和棉铃虫的条件 消费者的消费主要是“经验”消费， （资飞） 下，如果能引进可杀灭这些害虫的 在经验消费中，有很明显的从众心 者就极可能会放弃使用。售剧毒农药，而普通农药又不能杀 买折扣、补贴运费、赊销等方法来降价让利；扩大分销 询、质量保证、消费指导等。例如，有的企业设立了咨询 渠道，广设销售网点，调整广告媒体组合，变换广告时 服务部门，免费提供各项服务，并且印刷小册子，提供 间和频率，致力于宣传产品的优势和新功能、新特点， 解决难题基本知识和技巧，为经销商带来附加利益，使 突出品牌，培养消费者对其系列产品的接受感，增加人 公司的销售额上升，出现了销售的又一高峰，成熟期得 员推销，大搞公共关系等”多管 齐下，争取更多的顾客。 以延续。 ２．挖掘和构建产品新的卖点诉求 以上所有方面的实施，全部都是需要一支优秀的 产品卖点诉求具有时效性和阶段性，没有永远的 销售队伍做基础的。针对销售队伍的管理也要实施系 卖点，只有不断变化的需求，产品卖点除了是以产品本 统的改革。首先对薪酬制度进行改革，采取底薪制，降 身功效为基础外，更重要的是由当时的市场竞争环境 低工资中和销售业绩挂钩的部分，更多的设置软性考 和当时市场消费需求决定的。 核项目：如客户拜访达成率，客户赊销管理指标，价格 当市场处于成熟期时，市场销售已经平稳，此时产 体系维护指标，终端生动化陈列指标等。从以前考核结 品卖点诉求对市场消费的引导和影响已经弱化，而且 果，转向更加关注过程的考核。以保证企业各项的 在此时。竞争产品必然在卖点诉求上进行跟随，现有的 贯彻落实。其次，对所有的业务人员不断的加强培训， 卖点诉求自然面临挑战。因此挖掘和构建产品新的卖 从渠道管理，经销商管理技巧，终端生动化等方面进行 不断加强整个队伍的综合管理水平。 点诉求是应对市场变化的较为有效的策略，要注意的 系统培训，是，提炼新卖点诉求决不是对现有卖点的背离，而是扩 大和升华，是细分，是延续。 ３．提供附加服务。 成熟产品市场如何保持稳定？因行业、产品和市场 的特殊性，仁者见仁，智者见智，“营销无定式，惟因思 而变，因市而变。” 就是向消费者提供良好服务、优惠条件、技术咨 （侯常青杨洪艳 张立慧） 农化市场十Ｂ谤——哝化行 的最硅嫌体．２ｔ—Ｅ墨雹 圃
