销售人员安排及培训大纲

来源：筏尚旅游网

1．地理位置

2．周边与道路环境 3．地段分析

4．生活机能（市场，学校，医院，购物，餐厅等） 5．交通

6．未来发展 7．市场调查 8．租金行情 9．开发商简介 10．建筑师简介

11．广告企划绿化景观简介 12．物业公司简介及物业费用

13．占地面积、总建面积、容积率、绿化率、使用率、公摊率 14．土地用途、使用年限， 15．平米数分布

16．工程个阶段进度、完工日期 17．价格（均价、差价） 18．产品分析

19．付款方式（折扣、优惠条件） 20．贷款（年限、利率、承办银行）

21．其它费用（房产证、煤气、有线、税费等） 22．产品定位、产品理念 23．户型分析、比较 24．广告方向、诉求

25．购买者取向、来人、区域分析 26．开盘前准备（预约、排号、接待）

27．销售流程说词（接打电话、销讲、答客问） 28．销售环境了解

29．销售物品利用（模型、罗马旗、展板、宣传片）

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