加姆可公司案例分析

1洗衣机——作为主力产品，继续巩固扩大市场。

首先，及科目公司硬挨保留台湾市场生产洗衣机的业务，因为台湾市场的业务比较稳定，而且稳定台湾市场可以环节贸易协定引起的美国产品的冲击，其次，公司应该引进魔力公司的虚拟技术，再建一条生产线，以扩大生产规模形成规模经济，而且这项新技术可以压低生产的成本，而且洗衣机具有灵活选择洗涤程序的特点，显然这个产品具有很强的市场竞争力。而且在美国市场上还没有类似的产品，当自由贸易协定签订后，可以大规模出口，只要法律就分得到解决，及时无法解决，在加拿大也有很大市场，而且该产品利润较高，且市场需求量较大。可以将其发展成主打产品。

2 烘干机——发挥技术优势，巩固扩大市场

加姆可应利用自己与通用电器家电分公司相比具有技术优势的产品，而烘干机正具有这样的特点。而且在新型烘干机的开发上具有投资较小，风险较小的特点，仅需900万投资，而且最坏的情况也是收支平衡。而且我们可以大致估算出该产品若一切正常一年能得到450万的利润，投资回报率极高，2年就能收回成本。存在的风险就是母公司对质量的要求过于严格。但是加姆可公司在生产烘干机上具有技术优势，只要严把质量关，就可以讲风险降低到最小。 3洗碗机——应当舍弃 首先，加姆可公司主要生产的是移动式的洗碗机，但是市场更倾向于固定式洗碗机。移动式洗碗机的市场份额下降很快。更主要的是通用公司在生产洗碗机上有明显的技术优势，在1983年通用电器就对其洗碗机进行了成功的改造，并且这一优势可以延续到90年代。在“硬层压塑料”市场上，通用公司已经占有了200000的销量，而总的市场需求也不过53000台（15%*355）。显然，加姆可公司无法在此产品上与之抗衡，而且投资额相对较大，风险也较大，因为通用公司一方面具有较大的技术优势，一方面具有较大的利润率，要想在该市场上反击加姆可公司还是很容易的。加姆可公司应该合理利用有限的投资，避免有通用电器发生直接的冲突。 4电冰箱——应当舍弃

首先，生产冰箱的汉密尔顿工厂本身存在着较大的问题，如员工士气低，劳资关系紧张，布局不合理等等。而且改公司生产的冰箱型号十分单一，一旦该型号的冰箱的市场萎缩公司就会面临绝境。所以应当出售该部分业务。其次，通用公司花费了10亿美元改造生产线，使生产成本大大降低。当关税壁垒取消后，通用的冰箱必然会对加拿大市场造成几大冲击。更严重的是，汉密尔顿工厂生产的冰箱不符合相关标准，进改造费用就需要2000-4000万加元,者有提高了生产成本，削弱产品竞争力

5电炉灶及其副产品——利用美加市场需求的差别，大力发展

美国在出口电炉灶上面具有明显弱势。美国的是实心门的电炉灶不符合加拿大人的口味，难以在加拿大市场上推销，而且在电路标准上美国产品也不符合加拿大的要求。所以美国的产品具有较大的进入壁垒。加姆可公司正应该利用这一优势，巩固国内市场，同时要注意不断开发出新品种，以满足消费者日益变化的需求。而由于加元升值，出口利润减少。所以出口不要作为公司的重点，公司要不重点放在国内市场。