“***@避暑⼭庄”营销建议⼀、项⽬分析1、优势
●现房优势，已有近50栋属于现房，与施⼯中项⽬相⽐这是很⼤优势。并且可先对前⾯这50栋运作，根据运作情况再确定后期是否继续开发战略。从⽽极⼤降低风险。
●街区规划和外⽴⾯设计具有地⽅特⾊，成⽚的规划与周边⽼百姓⾃建房相⽐有很好美观性。
●户型⾯积配⽐设计也较合理，50-70来平⽅⽶，可适合家庭游或组团游。
●项⽬位置也不错，景区分路⼝处。
●⽓候好，适合避暑，并有公园景区做⽀撑，⾃带流量。强化优势：
1)街道增添绿植，打造花园街区。与周边⽼百姓出租房拉开距离。2)将景区⼊⼝迁移到分路⼝处（项⽬附近），设置停车场，聚集⼈⽓。3)将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。2、劣势
●洪关位置较偏，离城远、交通不便。●周边配套不完善、不适合居住。
●70多平⽅⽶，户型⾯积⼤，就我们所了解市场来看，现在重庆上来客户对避暑物业需求主要集中在30-50平⽅⽶，⼀房⼀厅为主。劣势规避：
1)客户差异定位，分时度假，避暑胜地。2)项⽬定位差异，将客户延伸。
3)增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（⼴场舞）等
4)将服务半径延伸，落地服务。即在⾼铁站、机场设置接待点，客户落地即统⼀公车接待，导游专业服务。可与旅游公司挂钩。
5)部分户型可否做调整，将⾯积化⼩，如不能调整。后期为施⼯部分在⾯积上要仔细斟酌。3、机会
●周边**⽔库度假项⽬修建进⼀步佐证该区域⽓候优势，避免单⼀项⽬等孤军作战。
●交通⽇趋完善，特别是到⾦沙⾼速路到修建势必缩短该区域与外界交通时间。
●⼭顶公园各项设施设备的逐渐完善及游客的持续流⼊，必定会带来超⾼的⼈⽓。抓住机会：
1)该区域最⼤的就是⽓候，⼀定抓住着⽓候优势。如果可能可对公园承包或联营模式。做的就是未来20年或30年⽣意。4、威胁
●附近⽼百姓的⾃建房将对该项⽬⽬标价格具有很⼤威胁，毕竟⾃建房价格优势太⼤。弱化威胁：
2)既然价格上差距⽆法回避，那就从品质和服务上提供，提升价值，弱化价格。
⼆、项⽬定位建议
盛夏好去处：康养、医养、避暑⼭庄三、项⽬名称建议***@避暑⼭庄案名释义：
●**：地名，具有很强的标⽰性，简单直接。●避暑⼭庄：直奔主题，简单明了，易记易理解。四、客户群体分析客户群体⼀：本地客户
本地客户主要包括仁怀、⾦沙、遵义等客户客户群体⼆：外地客户外地客户更多指重庆客户
该客户群体虽分两类客户，但是购买动机基本⼀致，都是为了避暑⽽来。购买该物业和传统物业动机不⼀样，该类物业更多使⽤功能，客户只为了使⽤，所以更多顾虑的是以后不⽤后怎样变现，因此，这是我们在销售模式设置中⾸要考虑的。五、销售模式建议
●回购模式：解决客户担忧今后不需要后的变现能⼒，促使客户放⼼投资。具体：5年后120%回购，10年后150%回购，20年后200%回购。甲⽅获利：
1)解决客户后顾之忧，快速回笼资⾦，实现销售。
2)掌握资⾦即掌握⼀切，获得资⾦的时间价值，可⽤于其他项⽬开发。3)年化低，资⾦成本低。5年120%回购，年化4%；10年、20年年化5%。客户获利：
1)免费⼊住、不⽤⽀付租⾦2)回购还有增值收益、何乐不为。
回购可根据客户情况⾃由选择，可回购或不回购。六、整合推⼴建议
1、对项⽬要有很好的包装，从项⽬案名、logo及未来规划上拔⾼⼀个档次，⾼逼格进⼊市场，毕竟这是⼀个颜值时代。
2、成⽴旅游公司或酒店管理公司，以酒店管理的模式运作该项⽬，得有个⾝份。
3、现场设置门头“**避暑⼭庄”
4、加⼤公共部分设施，如花池、门球场（以⽼年⼈活动为主）等七、销售渠道建议1、现场销售咨询点
2、设置线上销售点（如58、途家、去哪⼉等⽹站）3、线下客户⾛访
●针对外地客户（重庆客户）：可集中在重庆客户在遵义其他避暑地区蹲点咨询。
●针对本地客户（仁怀、遵义）：可到遵义、仁怀设点、发单、⾛访。核⼼提⽰，该项⽬已属现房，可改动空间不⼤，所以关键还是在后期销售执⾏。
富不贵只能是⼟豪，你可以⼀夜暴富，但是贵⽓却需要三代以上的培养。孔⼦说“富⽽不骄，莫若富⽽好礼。” 如今我们不缺
⼟豪，但是我们缺少贵族。
⾼贵是⼤庇天下寒⼠俱欢颜的豪⽓与悲悯之怀，⾼贵是位卑未敢忘忧国的壮志与担当之志⾼贵是先天下之忧⽽忧的责任之⼼。精神的财富和⾼贵的内⼼最能养成性格的⾼贵，以贵为美，在不知不觉中营造出和⽓的氛围；以贵为⾼，在潜移默化中提升我们的素质。以贵为尊，在创造了⼤量物质财富的同时，精神也提升⼀个境界。
⼀个⼼灵⾼贵的⼈举⼿投⾜间都会透露出优雅的品质，⼀个道德⾼贵的社会⼤街⼩巷都会留露出和谐的温馨，⼀个⽓节⾼贵的民族⼀定是让⼈尊崇膜拜的民族。别让富⽽不贵成为永久的痛。分享⼀段⽹上流传着改变内⼼的风⽔的⽅法，让我们的内⼼⾼贵起来：
喜欢付出，福报就越来越多；喜欢感恩，顺利就越来越多；喜欢助⼈，贵⼈就越来越多；喜欢知⾜，快乐就越来越多；喜欢逃避，失败就越来越多；喜欢分享，朋友就越来越多。
喜欢⽣⽓，疾病就越来越多；喜欢施财，富贵就越来越多；喜欢享福，痛苦就越来越多；喜欢学习，智慧就越来越多。
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