2021药品市场营销学考查课试题答案100分

中国医科大学2021年1月考试《药品市 现场营销考试课程的试题

一、单选题（共20道试题，共20分。）

1.如果强竞争对手采用无差异策略，企业应选择A.大众营销B.目标营销C.差异策略D.无差异策略满分：1分

2.某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为a.现金折扣b.职能折扣c.数量折扣d.交易折扣 满分：1分

3.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围a.感冒咳嗽b.发烧头痛c.胃肠病d.鼻炎e.高血压 满分：1分

4.某药厂生产的滋补营养品有“aa”、“bb”、“cc”等品牌，其品牌策略属于a.统一品牌

b、 个人品牌

c.个别式统一品牌d.生产者品牌e.中间商品牌 满分：1分

5.药品消费者购买行为分析的内容不包括a.购买心理及购买动机b.影响购买的因素c.购买行为过程d.购买人员 满分：1分

6.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者a.愿望竞争者b.一般竞争者c.产品形式竞争者d.品牌竞争者 满分：1分

7.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于a.供应链竞争

b、 通道拦截C.终端拦截D.正面拦截 满分：1分

8.品牌中可以用语言称呼的部分，如“三九”、“白云山”、“同仁堂”属于A.品牌名称

b.品牌标志c.品牌d.商标e.注册商标 满分：1分

9.成本加成法的缺点是a.忽视需求b.缺乏灵活性c.计算复杂d.忽视竞争 满分：1分

10.宽渠道的优点是a.市场覆盖面广b.容易建立渠道c.渠道可控性较强d.降低渠道成本满分：1分

11.在企业的几个定价目标中，一个只能作为企业的短期目标，即a.克服困难的目标B.市场份额的目标C.利润最大化的目标D.价格稳定的目标。满分：1分

12.原来经营较低档药品的企业经营较高档药品，这种药品线延伸是a.向下延伸b.向上延伸c.双向延伸d.左右延伸 满分：1分

13.短渠道的优点是a.上市速度快b.渗透力较强c.市场信息反馈快d.覆盖面广 满分：1分

14.代理中间商属于市场营销环境的什么因素a.内部环境b.竞争 c、 营销渠道制药企业D.公共环境 满分：1分

15.以下哪些因素不属于影响消费者购买行为的药物因素？A.包装B.功效C.剂型D.剂量

满分：1分

16.制药企业在两个或两个以上环节选择中介机构在国际市场推广药品的渠道策略被拒绝

称为a.宽渠道策略b.窄渠道策略c.长渠道策略d.短渠道策略 满分：1分

17.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是a.文化因素b.社会因素c.个人因素d.心理因素

满分：1分

18.医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和a.医药企业内部环境b.国外消费者c.制造商d.社会文化 满分：1分

19.中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为a.专营渠道b.直接渠道c.间接渠道d.垂直渠道 满分：1分

20.otc生产企业otc代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于a.经销模式

b、 代理模式C.终端模式D.批发模式 满分：1分

二、 判断题（共10题，总分10分）

1.由于媒体的可控性使得事件营销不具有风险。a.错误b.正确 满分：1分

2.市场营销是有机组合、静态组合、复合结构。a.错误b.正确 满分：1分

3.消费者需求爱好相似，购买行为基本一致，宜采取集中性市场策略。a.错误b.正确 满分：1分

4.由于药品组织市场购买程序较为稳定，因此购买过程较简单。a.错误b.正确 满分：1分

5.绿色营销按主体的不同将评价内容分类，可分为企业效益和企业外效益。a.错误b.正确

满分：1分

6.采用区域总代理制或总经销制的分销模式，应保证各地区奖励标准一致。a.错误 b、 对 满分：1分

7.某公司声称为所有儿童提供各种规格的感冒药，属于市场集中策略。a、 误会 b.正确 满分：1分

8.市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。a.错误b.正确 满分：1分

9.年龄不同的消费者，对药品的需要与欲望是有很大差异的。a.错误b.正确 满分：1分

10.按管理类别，药品市场可分为处方药市场和非处方药市场。a.错误b.正确 满分：1分

三、名词解释（共5道试题，共10分。）1.目标市场

答：药品营销主要研究药品消费者需求的特点和变化趋势，包括真实消费者和潜在消费者。因此，有必要对国内外药品消费者的购买心理、购买动机、购买行为及影响药品购买的因素进行研究。2.抽样研究答：抽样研究方法是指根据随机原则，按照一定规则，从总体调查对象中抽取部分样本，然后根据样本结果推断总体样本情况的研究方法。3.4c 答：所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 5.产品研究方法

答：以药品为主体，主要研究药品的设计，包装，品牌，商标，定价，分销，广告及各类药品的市场开拓。这种研究方法的优点是可以详尽的分析研究个类药品在市场营销过程中碰到的各种具体问题，缺点是需耗费大量人力，物力和财力，且有较大重复性。四、简答题（共4道试题，共40分。）1.新产品有哪几种类型？

答：新产品一般分为以下四类：1。新产品：指采用新理论、新技术、新结构、新工艺、新材料开发的新产品。这是市场上的第一个产品。2.新产品：指在原产品的基础上，采用新材料、新技术、新工艺，在性能上取得重大突破的新产品。新产品也被称为创新产品。3.改进新产品：指改进现有产品的外观、性能、设计、颜色和品种

和质量后产生的新产品，这是一种改良型产品。4、仿制新产品：它是指企业对国际、国内市场上存在的产品进行研究，仿制出有自己品牌的新产品，这类产品的生产技术已经公开，一般企业都可以仿制。

2.请简要说明使用德尔菲法的优缺点。德尔菲法：采用背靠背沟通，征求专家组成员的预测意见。经过几轮咨询，专家组的预测意见趋于集中，最终做出符合未来市场趋势的预测结论。德尔菲法，又称专家意见法，是基于系统的程序，采用匿名表达意见的方法，即团队成员不能相互讨论，没有横向接触，只能与调查人员建立关系。可以反复填写问卷，收集受访者共识，收集各方意见。它可以用来构建团队沟通过程，管理技术在处理复杂任务问题时的缺点：权威人士的意见影响他人的意见；一些专家由于人情原因不愿表达与他人不同的观点；出于自尊，他们不愿意修改他们原来不完整的观点。德尔菲法的主要缺点是过程复杂，耗时长。

3.药品的主要定价策略有哪些？

答：药品定价策略是指药品企业在特定的经营环境下，为实现定价目标而采取的定价和价格竞争。根据不同的消费心理、销售条件、销售数量和销售方式灵活调整价格是保证药品定价目标实现的重要手段。它分为：1。新产品定价策略2。折扣和让步策略3。差别定价策略4。心理定价策略5。药物组合定价策略。4.目标市场选择了哪些模式？这是什么意思？

答：企业在对不同的细分市场评估后要选择目标市场，常见的进入目标市场的模式有5种。1、密集单一型市场用单一的药品占领一个细分市场，企业的药品和服务对象都集中于一个细分市场。2、药品专业化企业集中生产一种药品，并向各类顾客销售这种药品。3、市场专业化企业生产不同的药品以满足不同的顾客群体的需求，即面对统一市场生产不同的药品。4、选择性专业化企业在市场细分的基础上，选择进入若干细分市场，针对每个不同的细分市场提供不同的药品与服务。5、完全覆盖市场指企业用各种药品满足各种顾客群体的需求，也就是说企业所面对的是一个整体市场。五、主观填空题（共11道试题，共20分。）1.乙类非处方药包装盒上otc标识为----。绿色2.品牌中可以用语言称呼的部分称为----。品牌名称3.保健品又称----。保健食品

4.品牌中可以被识别和认可但不能用语言称为的部分称为-。商标logo 5非处方药的英文缩写是------。非处方药

6.药品市场细分的客观依据是---、----。药品市场需求的差异性、药品市场需求的相似性7.药品促销包括----和----两大类。人员促销非人员促销

8.根据《药品管理办法》，非处方药分为---和-。A类和B类非处方药9药品市场细分是企业目标市场选择和药品市场定位的基础。基本前提

10.在非人员促销中，又有----、----、-----等多种形式。广告、公共关系、营业推广