2015年上半年上海房地产经纪人：过程定价考试试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、房地产经纪谈判的特点不包括。

A：需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据 B：标的物价值相对比较大 C：以客户需求为谈判核心

D：应注重合同条款的准确性、合法性和严密性 E：工厂的生产设备

2、经营费用分为固定费用和流动费用。其中，固定费用包括。 A：房租 B：工资

C：向有关行业组织交纳的会费 D：项目接洽费用

E：客户资金代收代付风险

3、在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕。 A：房价或房租问题 B：双方偏好和需求问题 C：谈判计划制定问题 D：谈判策略制定问题 E：工厂的生产设备

4、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有才能发挥其价值，促成交易。 A：有效分类 B：合理使用 C：准确定位 D：安全管理

E：工厂的生产设备

5、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和。 A：网络销售 B：电话销售 C：上门销售 D：批发性销售 E：工厂的生产设备 6、《城市房地产管理法》规定了以划拨方式取得的，转让房地产开发项目时的条件：对于以划拨方式取得土地使用权的房地产项目，要转让的前提是必须经有批准权的审批。 A：土地所有权 B：土地使用权 C：土地地上权 D：土地地役权

E：权利型房地产投资信托

7、下列商业地产项目的营销策略中，适合于老城区或市中心开发的高档物业。 A：先租后售策略 B：售后返租策略 C：分割式销售策略 D：拍卖销售策略 E：工厂的生产设备

8、从发达国家和地区的经验来看，对服务过程规范性方面的管理，其内容不包括。

A：行业竞争与协作的管理 B：房地产经纪收费

C：各国(地区)房地产经纪行业管理费都严令禁止房地产经纪机构赚取合同约定的佣金以外的经济利益，如房地产交易差价 D：房地产经纪业执业规范 E：客户资金代收代付风险

9、住房公积金的提取和使用原则中不包含。 A：定期查询的原则 B：严格时限的效率原则 C：定向使用的原则 D：安全运作的原则

E：权利型房地产投资信托

10、以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的原则。 A：广告真实 B：快速销售 C：吸引客户 D：卖点突出

E：工厂的生产设备

11、区域写字楼市场供应状况分析项目不包括。 A：供应量

B：竞争项目分析 C：客户主要特征 D：产品类型

E：工厂的生产设备

12、房地产经纪机构办公室的选址首先要考虑。 A：交通便利程度 B：周围环境状况 C：繁华程度 D：临街深度

E：客户资金代收代付风险

13、按照，可将环境污染源分为工业污染、交通污染源、农业污染源和生活污染源等。

A：污染物发生的类型 B：污染物的性质 C：污染产生的原因

D：污染的空间

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、房地产市场细分依据中，是最传统的市场细分依据。 A：人口统计因素 B：地理因素 C：心理因素

D：购买行为因素 E：工厂的生产设备

15、战略管理的是由企业所处的大环境所决定的。 A：复杂性 B：排他性 C：长远性 D：性

E：客户资金代收代付风险

16、客户信息的挖掘和建立是为了。 A：促成交易，满足客户需求 B：满足客户需求，实现揽住客户 C：满足客户需求，实现交易目的 D：促成交易，赚取服务佣金 E：工厂的生产设备

17、物业管理中“制定物业管理方案”属于物业管理阶段的内容。 A：策划 B：前期准备 C：启动

D：日常运作

E：权利型房地产投资信托

18、提高预防能力属于风险管理方法中的。 A：损失控制 B：损失融资

C：内部风险控制 D：外部风险控制 E：工厂的生产设备

19、关于临时用地的表述中，正确的是 A：临时用地上可以修建永久性建筑物 B：临时用地不需要签订土地使用合同 C：临时用地的期限一般不超过2年 D：临时用地的用地不受约束 E：权利型房地产投资信托

20、存量房买方代理业务流程包括个环节． A：五 B：六 C：七 D：八

E：工厂的生产设备

21、能够引起房地产法律关系的产生、变更、消灭的事实分为两类。 A：行为和事件 B：行为和关系 C：事件和关系 D：关系和责任

E：客户资金代收代付风险

22、房屋租赁代理的特点不包括。

A：房地产经纪人必须充分了解房源信息

B：房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求 C：风险的不确定性 D：时效性较强 E：工厂的生产设备

23、房地产产品建筑策划定位法首先应当。 A：设定目标规模 B：调查外部条件 C：调查内部条件 D：构想方案

E：工厂的生产设备

24、中速电梯的速度为。 A：1．5m／s之内 B：1．5～2．5m／s C：大于2．5m／s D：大于2．8m／s

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 25、由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即。 A：房地产经纪有关的基础知识 B：经济知识

C：房地产经纪的基本理论与实务知识 D：法律知识

E：客户资金代收代付风险

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、在房地产经纪合同有效的前提下，当事人承担违约责任的方式主要有。 A：损害赔偿 B：违约金 C：停止侵害

D：强制实际履行 E：排除妨碍

2、导致委托合同终止的特有原因，主要包括。 A：当事人一方解除委托合同 B：委托事务处理完毕

C：当事人一方死亡、丧失民事行为能力或破产 D：委托合同的存续期间届满

E：合同丢失

3、交易撮合时的操作要点主要包括。

A：分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题 B：主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调 C：要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧 D：当分歧较大时尝试将双方分开进行协调 E：如有一方较犹豫时应帮助其做决定 4、用来细分消费者市场的因素可分为等。 A：系统因素 B：地理因素 C：人口因素 D：行为因素 E：心理因素

5、一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是。 A：新进入者的威胁

B：替代产品或服务的威胁 C：购买者讨价还价的能力 D：生产者降低成本的能力 E：供应商讨价还价的能力

6、合同条款是合同内容的表现和，是确定合同当事利和义务的根据。 A：规范化 B：集中化 C：固定化 D：统一化

E：客户资金代收代付风险

7、某建筑物的建筑面积，单位建筑面积的重置价格为400元，判定其有效年龄为5年，经济寿命为20年，残值率为3％。用直线法计算该建筑物的现值为。 A：362元 B：36360元 C：39456元 D：45260元

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、住房公积金增值收益是在住房公积金归集、使用过程中发生的，业务收入和业务支出之间的差额，用于的补充资金。 A：管理中心的管理费用

B：建立住房公积金贷款风险准备金 C：住房装修费用及住房贷款利息 D：住房手续费及公证费用 E：城市廉租住房建设

9、房地产经纪行业是以为服务内容的行业。 A：促成房地产交易 B：提高房地产交易效率 C：降低房地产风险

D：增强房地产行业竞争 E：维护房地产交易安全

10、租赁合同自然终止的主要原因包括。

A：租赁合同到期，合同自行终止，承租人需继续租用的，应在租赁期限届满前3个月提出，并经出租人同意，重新签订租赁合同 B：符合法律规定或合同约定可以解除合同条款

C：将承租的房屋擅自转让、转借他人或私自调换使用 D：故意损坏房屋的

E：因不可抗力致使合同不能继续履行的

11、根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，房屋拆迁管理部门的监督管理职责包括。

A：房屋拆迁许可证的审批、延期拆迁的审批 B：拆迁委托合同的备案管理

C：暂停办理有关手续通知书的发放 D：拆迁机构和拆迁方式的确定

E：受理强制拆迁的申请、建设项目转让的管理 12、用益物权的特征包括。 A：是由所有权派生的物权 B：是一项综合的物权

C：以对物的实际占有为前提，以使用、收益为目的 D：一般以不动产为客体

E：是受的物权，只具有所有权权能中的部分权能 13、办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有等。 A：别墅 B：商务公寓 C：LOFT D：写字楼 E：商务综合体 14、《中华人民共和国民法通则》规定，从权利被侵害之日起超过的，人民不予保护。 A：5年 B：10年 C：15年 D：20年

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为。 A：以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构 B：以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构 C：公司制房地产经纪机构 D：合伙制房地产经纪机构

E：以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

16、房地产经纪人员职业道德从内容上讲，主要涉及的方面。 A：职业良心

B：思想观念 C：职业责任感

D：是非、善恶的辨识 E：执业理念

17、填写《物业勘察表》时经常出现的问题有． A：勘察人员对委估物业描述有误导

B：勘察人员对委估物业描述不详、缺项或模棱两可

C：勘察人员对物业关键因素记录不准确或勘察表粗制滥造 D：勘察人员有违经纪原则、估价行业的职业道德要求 E：勘察人员在征询客户需求时，采用封闭式的问法

18、在房地产居间业务中，属于经纪机构向客户提供的后续服务项目之一。 A：佣金结算 B：签订交易合同 C：代办房地产登记 D：核验产权

E：客户资金代收代付风险

19、房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有。 A：降低交易价格 B：降低交易风险 C：节约交易成本 D：提高交易效率 E：促进双方交易

20、房地产销售人员必须具备的最基本素质有。 A：热情 B：业务熟练

C：心态乐观平和 D：团队协作

E：的工作和解决问题的能力

21、房地产销售中，一般根据项目的等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。 A：销售时间 B：销售阶段 C：销售量 D：销售目标 E：广告投放

22、按照汇率制度的不同，汇率分为。 A：官方汇率 B：固定汇率 C：市场汇率 D：浮动汇率 E：金融汇率 23、当燃气表与燃气灶之间的净距小于300mm时，表底距地面的净距不小于m。 A：1．2 B：1．4

C：1．6 D：1．8

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

24、房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有。 A：对房地产市场定性判断和定量分析的技能 B：准确判断客户犹豫不决真正原因的技能 C：灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能

D：体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能

E：分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能 25、建筑业企业的资质管理中，建筑业企业资质分为。 A：施工总承包 B：专业承包 C：专业分包 D：建筑承包 E：劳务分包