数码电脑电子商务网站方案策划书

来源：筏尚旅游网

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1.0概述 .................................................................................................................................................... 3 2.0行业分析 ............................................................................................................................................ 3 2.1市场现状分析 ................................................................................................................................... 3 2.2市场需求分析 ................................................................................................................................... 3 2.3区域市场分析 ................................................................................................................................... 4 2.4用户结构分析 ................................................................................................................................... 4 2.6市场竞争分析 ................................................................................................................................... 4 2.7购买行为分析 ................................................................................................................................... 5 2.8市场发展趋势 ................................................................................................................................... 5 3.0行业网站分析 ................................................................................................................................... 5 3.1主要竞争对手 ................................................................................................................................... 5 3.2次要竞争对手 ................................................................................................................................... 6 3.3中国电子商务现状 ........................................................................................................................... 6 4.0网站策划 ............................................................................................................................................ 7 4.1站点规划 ........................................................................................................................................... 7 4.2网站定位 ........................................................................................................................................... 7 4.3用户定位 ........................................................................................................................................... 7 4.4信箱规划 ........................................................................................................................................... 7 4.5网页规划 ........................................................................................................................................... 7 4.6首页策划 ........................................................................................................................................... 7 4.7栏目结构 ......................................................................................................................................... 11 4.8网站功能 ......................................................................................................................................... 15 4.8.1网站栏目管理 ......................................................................................................................... 15 4.8.2产品信息发布 ......................................................................................................................... 15 4.8.3广告发布管理 ......................................................................................................................... 16 4.8.4访问统计管理 ......................................................................................................................... 17 4.8.5社区系统 ................................................................................................................................. 18 5.0运营方案 ......................................................................................................................................... 19 5.1宣传方案 ......................................................................................................................................... 19 5.1.1媒体选择 ................................................................................................................................. 19 5.1.2宣传方式 ................................................................................................................................. 19 5.1.3宣传口号 ................................................................................................................................. 19 5.2技术方案 ......................................................................................................................................... 19 5.3推广方案 ......................................................................................................................................... 20 5.3.1网络媒体 ................................................................................................................................. 20 5.3.2传统媒体 ................................................................................................................................. 21 5.3.3其他宣传 ................................................................................................................................. 21 5.4运营方案 ......................................................................................................................................... 21 5.4.1市场模式 ................................................................................................................................. 21 5.4.2盈利模式 ................................................................................................................................. 22 5.4.2盈利预测 ................................................................................................................................. 22 5.4.3市场策略 ................................................................................................................................. 22

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5.4.4人力资源 ................................................................................................................................. 23 5.4.5资金投入 ................................................................................................................................. 24 5.4.6风险分析 ................................................................................................................................. 25 附件一：会员注册协议 .................................................................................................................... 28 附件二：中国行政区划代码 ............................................................................................................ 30 附件三：网站栏目结构 .................................................................................................................... 30

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1.0概述

随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的

追求，数码产品正驶入高速增长的快车道，2003年主要数码产品全面飘红，都实现了2位数以上的高速增长（具体数码产品增长数据详见下面的分析），此时数码港的介入可谓正是时候，同时，由于有利可图，新的生产商不断加入，数码产品将进入军阀混战的时代，2003年数码产品价格的普遍跳水就是一个明证，激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开；由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位（网络媒体占用户了解数码市场信息来源的65.3%），互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场，数码港作为专门经营数码产品的门户网站，正是厂商和经销商的必争之地，当然，对于数码港网站本身而言，正是获得长足发展的良好机遇。

2.0行业分析

2.1市场现状分析

据赛迪顾问股份有限公司（股票代码：HK8235）对中国主要数码产品市场的研究，2003年中国数码相机市场实现销售量135.4万台，销售额29.3亿元人民币，分别同比增长139.2%和61.4%；数码摄像机市场实现销售总量55.6万台，销售额31.4亿元，同比增长197.3%和125.9%；MP3播放器市场实现销量177.3万台，销售额15.55亿元，同比增长235.8%和130.4%；PDA市场实现销量218.48万台，销售额58.56亿元，同比增长22.3%和90.4%；闪存盘市场实现销量420.67万台，销售额10.73亿元，同比增长27.05%和41.74%；移动硬盘市场实现销量61.37万台，销售额8.19亿元，同比增长63.3%和41.5%。

数据显示，除基础和专业类PDA产品外，2003年中国主要数码产品市场均实现了高速增长。同时也应该看到，由于关税的降低和进口配额的取消，国外厂商大举进入，同时，国内新的厂商也不断加入，数码市场竞争进一步加剧，产品价格不断下降，销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势。

2.2市场需求分析

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整个数码行业向实用化，平民化和娱乐化方向发展，从具体产品而言：数码相机的需求，除少数新闻工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外，主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展，适合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展，由于mp3生产企业已多达100多家，品牌也有400多个，市场竞争在所难免，用户可选择的余地很多，价格因素也成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向发展，在同等品质下，技术和品牌成为用户购买主导因素。

2.3区域市场分析

从2003年中国数码市场区域结构看，表现出从东到西逐渐下降趋势，华东、华北和华南占到市场72.8%，其它四区域共占27.2%。分析2004年需求趋势，仍将表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区中低端产品需求旺盛，个人和家庭以及中低端商用用户需求为主；经济欠发达西部地区需求依赖于低端用户的发展，中高端用户需求基本稳定；预计2003年华东、华北和华南占到市场66.8%，其它四区域共占33.2%。2003年中国数码相机区域市场需求趋势见下图。

图表2 2003年中国数码区域市场需求趋势

2003年销量（万台）华北华东华南华中东北西南西北合计

2.4用户结构分析

数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，个人和家庭用户比重占65％以上，商用用户占35％。数码产品对于个人用户，主要用于娱乐，其次才用于办公、学习和工作协助。对数码商用用户，主要工作应用涉及到产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场勘察、电子照片、现场录音、文件携带等多方面，用户主要分布在计算机、通信、电子、金融、交通、文化、商业、旅游、建筑、、及等部门领域。 2.5市场渠道分析

数码产品主要通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理和经销渠道，即IT渠道，具体有：各地电脑城的产品销售柜台、电脑城内或电脑城以外的IT品牌专卖店。（2）通过传统销售渠道，具体有：百货商场电器专柜、数码器材专卖店、大型电器城，以及其它一些销售渠道。 2002年通过IT渠道销售的数码产品数量为728.61万台，占68.2%；传统渠道销量为339.73万台，占31.8%。预计2004年数码产品IT渠道将占66.5%，比2003年略减少；传统渠道略有增长。 2.6市场竞争分析

中国数码产品市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈。2004年中国数码产品市场最大的热点，应该是国内IT厂商以价格换市场杀入数码产品领域。但国际厂商并没有停滞不前，一方面通过推出丰富的中低端产品阻拦国内厂商的发展，一方面通过本地化运作，降低产品成本，在价格优势上和本土企业一争长短。

243.58 242.51 238.24 87.60 81.19 75.85 45.94 1068.34 市场份额 22.8% 22.7% 22.3% 8.2% 7.6% 7.1% 4.3% 100% 预测2004销量（万台） 493.03 508.23 449.59 204.16 188.96 182.44 145.52 2171.94 市场份额 22.7% 23.4% 20.7% 9.4% 8.7% 8.4% 6.7% 100% 第 4 页共 39 页

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整个数码行业高速的增长相对缓解了厂商间的竞争压力，但新厂商的不断加入又使市场格局凸现扑朔迷离之势。亮点产品的比肩推出和产品平均价格的急剧下降构成了2003年中国数码产品市场发展的主旋律，这点在数码相机、MP3播放机、数码摄像机、手机PDA等产品市场表现更加明显。当然，上游厂商供给力量的相对薄弱从长期看将制约部分数码产品市场的高速增长，尤其是对于综合实力不占优势的厂商，这种瓶颈效用表现更加明显。预计2004年数码市场的竞争将更趋激烈。 2.7购买行为分析

赛迪顾问通过市场研究，报告认为数码产品市场购销两旺的原因主要基于：1、计算机应用和网

络应用环境的日益完善，使以计算机及互联网为核心的周边学习、娱乐设备越来越受到消费者青睐；2、大城市及新兴城市的大学生及中青年上班族对待生活及娱乐方式的观念正在悄然改变，追求时尚、休闲逐渐成为消费主流，而代表休闲时尚的数码产品成为年轻一代改变自身、追求创新的重要表现；3、数码产品在2003年价格急剧下降，而性能不断提升，功能不断丰富，刺激了消费者的潜在需求；4、众多厂商不遗余力的宣传推广营造了良好的产品使用氛围，并使数码产品及其相关配套产品越来越亲近普通消费者。 2.8市场发展趋势

2004年及其未来5年，主要数码产品的市场规模仍将继续扩大，其高速增长的市场发展态势将持续到2006年。而在其后的几年，随着主要数码产品市场规模基数的不断膨胀，市场发展速度将有所减缓。与市场规模的不断扩大相得益彰的是产品性能的阶梯式提升，创新性技术的应用将带来产品创新功能的不断出现，专业化和融合趋势将是未来5年中国数码产品市场发展的主旋律。

3.0行业网站分析

从严格意义上的市场细分和市场定位来说，数码港目前还没有竞争对手，但从广义市场竞争定义，在电子商务和数码产品市场，数码港有以下竞争者： 3.1主要竞争对手

IT168

网站实力：IT168的前身是《联合商情》网络版，《联合商情》成立于1993年（注册资金未详），为免费赠送杂志，杂志以广告为盈利模式，IT168是在网络兴起，为配合《联合商情》而建立的网站，目前该网站世界排名是407（数码港目前在世界网站的排名是：3005），为国内最大最权威的IT产品报价网站。

产品服务：服务主要是报价服务（北京、上海、广州），其次提供解决方案、招标信息、短信服务、驱

动程序下载服务。

用户定位：网站用户定位以个人用户为主，企业用户为次。市场策略：采用传统媒体和网络媒体想结合模式。盈利模式：广告、短信。竞争比较：

优势：《联合商情》十年积累的客户数据和广告客户资源是IT168的最大优势，其报价（北京、上

海、广州）具有权威型性。

劣势：与产品供应商和经销商结合不紧密，其报价范围仅限于北京、上海、广州三地（但有全国

发展的趋势，2年后其报价区域为：北京、上海、广州、华北、华南、华东、华中、西南、东北、西北），用户不会关注自己城市以外的报价。

特价网

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网站实力：深圳蓝码电子商务有限公司旗下电子商务平台，深圳蓝码2003年3月注册（注册资金未详），

以经营数码产品为主业，并依靠华强数码市场经营特价网，网站实际开通日期是2002年9月3日，目前世界网站排名是33927，虽然目前规模不大，但发展比较很迅速，两年时间在世界网站排名上已经上升144525位。

产品服务：提供数码产品的在线定购服务。用户定位：个人用户。盈利模式：买卖差价。竞争比较：

优势：已有规模和影响。

劣势：配送体系单一，影响范围有限。 3.2次要竞争对手太平洋电脑城

网站以电脑为主要经营对象，同时兼顾数码产品，报价范围已经扩展到：北京、上海、广州、深圳、南宁、重庆、山东、南京、、辽宁，其网站盈利模式主要是广告业务。

数码时尚导购

网站以数码资讯（不是报价）为主，同时开展电子商务，但电子商务还没有形成规模，同时，网站盈利模式主要是买卖差价，在目前的电子商务背景下，不足以盈利。

搜易得IT数码商场

电子商务网站，实现同城交易，连锁特许加盟经营，目前已经建立北京、上海、山东、四川、广州、浙江、山西、湖北分站。 3.3中国电子商务现状

中国电子商务始于90年代初，从1997年苏州第一届电子商务学术研讨会、至2000年的第四届中国国际电子商务大会，电子商务逐渐被关注，2000年6月，经批准，中国电子商务协会在京成立，有力地推动了我国电子商务的发展。特别是随着互联网得第二次复苏，电子商务网站卓越网、当当网（的融资成功，在国内掀起一股电子商务的热潮。

2003年，中国网上购物交易额为8亿元，估计2004年交易额为16亿元，电子商务是大势所趋，但目前电子商务存在的问题也不少。目前电子商务存在的问题：

1）发展战略问题

网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，网络公司为了创造所谓的“品牌”效应付出了沉重的代价。在深刻的教训面前，网络公司要重新考虑自身定位，回归到“以经济效益为中心”的轨道上。 2）意识和观念问题

中国购物习惯和方式比较保守和陈旧，“不见兔子不撒鹰”并且以逛街购物为乐趣，不肯轻易相信网上的“花言巧语”。

3）国内计算机信息网络运行质量问题

这几年中国的计算机信息网络发展虽快，但从电子商务的要求看，无论是网络技术、网络管理、信息内容、技术标准、资费水平、通信速度、安全和保密条件等各方面都存在较大差距，计算机信息网络运行质量差，影响了网络的继续扩大。 4）企业信息化普及率低

企业的信息化程度直接关系到电子商务的基础，中国的企业正在改制中，现代企业制度尚未普遍建立，目前企业信息化的进展并不令人满意。在15000家左右国有大中型企业中，大约有10％左右的企业基本上实现了企业信息化，大约有70％左右的企业拥有一定的信息手段或着手向实现企业信息化

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的方向努力，大约有20％的企业只有少量的计算机，但除了用作财务、打字机外很少有其它应用。目前在国家工商局注册登记的1000万家左右中小企业中，只有大约百分之几的企业拥有一定的现代化信息手段。 5）金融体系支撑不足

电子商务的进行需要支付与结算的手段。因此需要有高质、高效的金融服务及其电子化的配合。目前我国金融服务的水平和电子化程度不高，网上支付问题很大程度上阻碍了我国电子商务发展的进程。中国金融业亟需适应全球一体化进程并加快变革步伐，改变现有的支付方式，实现真正的网上支付，不仅是我国电子商务发展的关键，也是市场的迫切需求。 6）社会化信用体系不健全

目前中国的社会化信用体系很不健全，信用心里不健康。交易行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。在这种情况下，要发展电子商务，必须加速培育市场，创造比较成熟和规范的社会信用环境，以利于传统商务向电子商务的顺利转变。 7）商业模式的创新问题

目前我国电子商务处于对传统商业模式和海外先进经营模式的抄袭、模仿的水平上，很少有结合我国国情创新模式。

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8）管理问题

现行管理基本上是计划经济时代的产物，条块分割，设置不合理，协调性不够，办事效率低下、对新经济适应性较差。 9）配送问题

目前国内配送体系不健全，物流系统现代化、信息化程度不高，配送成本高，效率低。

4.0网站策划

4.1站点规划

建立数码港网站，将数码港打造成数码产品门户网站，同时，在各省、直辖市建立数码港地方网站，形成连锁经营模式和数码港网站群，实现本地化经营。 4.2网站定位

数码港网站定位为数码产品网上集散地，网下定位为供销商桥梁。 4.3用户定位

数码港网站商业用户定位为：数码产品供应商和经销商，个人用户定位为：IT行业人士。 4.4信箱规划

网站信箱要注意信箱的稳定性，以免信息的丢失，还要注重使用方便和网上CI统一形象，基于这些考虑，规划数码港的信箱同域名一致为：用户名@shumagang.com。 4.5网页规划

根据数码港网站时尚和信息集散的要求，网页风格上既要美观大方、体现的信息集中，规划网站为淡蓝色，并注意网站风格的CI形象统一和数码港的CIS形象统一。 4.6首页策划

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网站首页示意图

LOGO 频道条>> BANNER 灵活广告位，预留表格，可有可无产品导航用户登陆说明① 商家活动地方导航说明⑤ 产品分类罗列说明② 说明④ 更多>> 搜索引擎说明⑤ 商家导航说明⑥ 广告位广告位广告位广告位广告位最新报价说明⑦ 更多>> 特别推荐说明⑧ 更多>> 广告位购买指南更多>> 驱动下载更多>> 友情链接广告位广告位广告位广告位焦点关注更多>> 产品评测更多>> 新品上市（说明⑨）图片图片图片图片社区热点网上调查底端信息第 8 页共 39 页

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首页说明：

1）用户登陆详细：

用户登陆必须先选择是商家还是个人。注册步骤：第一步：服务条款

您只有无条件接受以下所有服务条款，才能继续申请：服务条款：

见附件1：（会员注册协议）同意：继续进入注册第二步不同意：关闭注册页。

第二步：帐号检测

     

下拉选择（选择项：商家、个人）。

数码港会员名：输入框（提示：会员名可以用英文字母、汉字、数字和下划线\"_\"组成，但不能使用标点符号、空格和其他字符。）密码：输入框密码确认：输入框请键入您在此图片中看到的字符：输入框系统随机调用的确认图片。

用户名：输入框密码：输入框 ◎商家 ◎个人登陆注册找回密码用户登陆说明：程序首先检测用户输入用户名是否符合用户名格式，如不符合提示：您输入的用户名不符合

会员名格式，请重新输入。再匹配数据库已有用户名，如无此ID，则进入第三步注册，如有此ID，则提示：您选择的用户名已经存在，请选择其他用户名。密码必须大于6位数。以上选项为必须填写。

商家选项：

公司名称：输入框负责人：输入框公司规模：选择

E-mail：输入框电话：输入框传真：输入框省/直辖市：下拉选择城市：下拉选择

通讯地址：输入框经营范围：复选

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公司简介：输入框

说明：

1）公司规选择项：（5-20人、20-50人、50－100人、100－200人、200人以上） 2）省、城市选项表：（详细见附件二）

3）公司经营范围为复选项。（复选项目：详细见附件网站结构二级栏目） 4）以上选项除公司简介外为必须填写。

个人选项：真实姓名：输入框年龄：下拉选择身份证号码：输入框 E_mail：输入框通讯地址：输入框手机号：输入框（请正确填写，以便参加数码港的短信活动。您的手机号码数码港承诺不作

第三方商业用途，请放心填写）

行业：下拉选择职位：下拉选择最高学历：下拉选择收入：下拉选择省/直辖市：下拉选择城市：下拉选择

说明：

1）年龄下拉选项：20岁以下，20－30岁，31－40岁，41－50岁，51－60岁，60岁以上。 2）行业下拉选项：机关/干部、学生、邮电通信、计算机、网络、商业/贸易、银行/金融/证券/保险/投资、税务、咨询、社会服务、旅游/饭店、健康/医疗服务、房地产、交通运输、法律/司法、文化/娱乐/体育、媒介/广告、科研/教育、农业/渔业/林业/畜牧业、矿业/制造业、自由职业、其他。

3）职位下拉选项：学生、一般职员、行政管理、市场/销售、技术人员、项目/部门经理、技术主管、业务主管、总经理、董事长、退休、其他。

4）最高学历下拉选项：高中以下程度、高中/中专、大学/专科、研究生及以上。

5）收入下拉选项：1000以下、1001-2000元、2001-3000元、3001-4000元、4001-5000元、5001-6000元、7001-8000元、8001-9000元、9001-10000元、10001元以上。 6）省/直辖市及城市参考附件二，第三步：注册成功！

2）产品分类：（详细见网站栏目结构，分类到二级栏目）

3）全部商家活动标题。程序要求：系统默认按商家发布信息的时间降序排列，系统管理员和栏目管理员可置顶（排在信息前面，不再受时间）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入详细内容页面。 4）数码港的地方版。

5）搜索引擎可选择产品项（下拉选项：网站结构一级栏目），价格（下拉选项：任意价格，0－500，500－1000，1000－2000，2000-4000，4000-8000，8000以上），搜索引擎后面按用户

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搜索频率降序排列最热门搜索关键字5个。 6）商家名称罗列，手工添加。

7）全部商家发布信息最新标题。程序要求：系统默认按商家发布信息的时间降序排列，系统管理员可设定置顶（排在信息前面，不再受时间）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入详细内容页面。

8）产品标题罗列，管理员推荐显示，可设定置顶（排在信息前面，不再受时间）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入详细内容页面。 9）管理员推荐显示。

10）其余无特殊说明项目均为显示最新信息，并按时间降序排列。 11）凡为管理员推荐、排序、加粗、套红项，均可作为广告操作。

4.7栏目结构

网站采用三级导航结构，即：频道条采用产品导航（网站首页详细显示详细分类），商家经营产品导航（在具体产品页面显示不同的经销商），用户最关注产品导航（网站首页搜索引擎旁动态显示用户最多搜索关键字）。

网站栏目详细机构见附件。

网站栏目第一、第二级固定，第三级栏目采用程序管理。后台程序要求三级栏目系统管理员可添加、编辑、删除、排序。系统默认将排序方式是按点击率降序排列。

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二级栏目首页示意图

说明：

1）、后台程序要求三级项目可添加、编辑、删除、排序。“**分类”的“**”用一级栏目名称替换。

系统默认将排序方式是按点击率降序排列，系统管理员可以指定排序。点击下级分类进入该产品页面。详细分类见附件网站结构。

2）、搜索引擎可选择产品项（下拉选项：网站结构一级栏目），价格（下拉选项：任意价格，0－

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底端信息驱动下载更多>> 新品上市说明⑧ 更多>> 用户评测更多>> 广告LOGO 广告LOGO 品牌专区说明⑤ 更多>> 更多>> 最新报价说明⑥ ××分类说明① 特别推荐说明③ 搜索引擎② 商家活动说明④ 更多>> LOGO LOGO 频道条>> 地方网站导航：北京上海 „„ 广告位 BANNER 广告位热卖排行说明⑦ 更多>> 西安做网站, 西安网络公司,西安网站建设,西安网站制作，做网站的公司

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500，500－1000，1000－2000，2000-4000，4000-8000，8000以上）。

3）、图片和产品名称结合。程序要求：系统默认为本产品系列点击率最高的产品。系统管理员和栏

目管理员可以指定某商家某产品，并指定排序。点击新开窗口进入详细内容页面。

4）、系列商家活动标题。程序要求：系统默认按商家发布信息的时间降序排列，系统管理员和栏目

管理员可置顶（排在信息前面，不再受时间）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入详细内容页面。

5）、商家名称罗列。程序要求：系统管理员可对商家名称排序。点击商家进入该商家产品专区。 6）、本系列产品最新报价信息。程序要求：系统默认按商家发布信息的时间降序排列，系统管理员

和栏目管理员可置顶（排在信息前面，不再受时间）、加粗、套红处理信息标题。点击新开窗口进入详细内容页面。

7）整个产品系列标题。程序要求：系统默认按整个产品系列点击率降序排列产品标题，系统管理可

以指定某商家某产品，并指定排序。

8）产品图片、名称及说明罗列，系统管理可以指定某商家某产品，并指定排序。 9）其他未说明项均显示最新信息，并按时间降序排列。

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更多页面或点击具体产品进入页面示意图

LOGO BANNER 频道条>> 广告区同类产品名称搜索引擎排序价格 △ ▽ 时间 △ ▽ 产品总*条总*页首页上一页下一页商家活动右面产品相应商家活动产品图片产品名称、简要说明、价格、用户评论推荐程度（☆） „„„„ 特别推荐同类产品点击率降序排列产品共*页，页数排列底端信息第 13 页共 39 页

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具体产品页面示意图

底端信息客户说明同类其他产品商家其他产品正反侧产品图片频道条>> 产品名称：产品价格：产品型号：经销商：经销商联系方式： LOGO BANNER 产品描述∣性能参数∣相关配件产品评价∣配送说明∣促销信息第 14 页共 39 页

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商家专页、活动页面示意图

4.8网站功能

4.8.1网站栏目管理

实现数码港网站三级栏目管理。

功能：实现数码港三级栏目添加、编辑、删除、排序。用户：系统管理员。系统要求：

操作系统：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0以上 Web服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0以上 4.8.2产品信息发布

实现商业用户的信息发布、管理功能，方便用户自行上传信息。系统要求：

1）采用模块开发增加了系统的可维护性和可扩展性。 2）方便的信息及其信息类别、栏目、新闻专题管理。

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底端信息热卖产品罗列商家产品名称按商家全部产品的点击率排列特别推荐同更多页面项，点击不同的分类切换到相应产品更多页面页产品分类联系方式商家形象LOGO 活动内容频道条>> LOGO BANNER 西安做网站, 西安网络公司,西安网站建设,西安网站制作，做网站的公司

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3）高度的稳定和安全性。

4）动态生成html信息页面，以便减轻系统负担。功能描述： 1）类别管理

类别管理为整个网站的灵活高效提供了可能性，它使网站管理员可随时调整各类别（包括总类别下的二级类别、信息专题），都可以根据需要增加、修改或删除。这对于网站上信息信息的分类调整以及网站发展规划中第二步的实现具有很大的作用，可以极大地减少二次开发的工作量。

类别管理提供的具体功能如下：

a）、增加、修改、删除信息类别和专题的功能。 b）、更改新闻类别和专题。

c）、目前信息类别为：产品信息、活动信息、新闻信息、评测信息。 2）信息管理

信息管理实现网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除各信息类别和专题中的具体信息的功能，包括对热点信息专题的管理。

具体包括以下功能：

a）、增添、修改、删除各栏目信息（包括文字与图片）的功能； b）、修改信息状态以确定信息是否出现在类别首页或网站首页的功能。

c）、修改信息状态以确定信息标题是否置顶、加粗、套色。 3）用户管理

系统用户：具有管理网站的权限（即可进入后台管理界面）的用户。其下又分为管理员与一般操作员。

管理员具有管理系统管理员的功能，可增加、删除系统管理员帐号，分配与修改一般操作员的权限，并拥有一般操作员的所有权限。

一般操作员可根据用户组进行管理，各用户组拥有不同的权限；进入后台管理界面后，可看到并对自己权限范围内的栏目进行管理。

用户包括：

a）、商业用户：发布信息（产品信息、商业活动） b）、超级用户：管理员，具备任何权限 c）、定制用户：定制栏目和类别。

d）、修改用户：修改、重新发布新闻、热点新闻管理。 4）页面编辑

信息页面编辑功能可以通过WEB编辑方式修改模板，将这些日常维护工作量转为系统化、标准化的维护格式，从而保证网站设计风格的统一，同时也可以大大减轻工作量。模板功能：通过引入CSS样式表，可以轻松统一定制网站的设计风格，编辑信息类别、专题、最新新闻模板，保持页面美观。

系统要求：

操作系统：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0以上

Web服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0以上

4.8.3广告发布管理

实现数码港网站广告管理功能。 1）用户功能

多广告任务发布、维护、管理。

每个广告任务可设置多广告，并设置相应显示比例、次数。实时生成广告代码。

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完整的统计报道，包括：

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

IP浏览量统计，非IP浏览量统计。 IP点击量统计，非IP点击量统计。年、月、日的广告统计分析。定时发送报告给客户。点击率统计。

可设定广告显示和点击上限，当广告显示或点击到此时自动停止。可设置广告点击比。

支持普通广告（图片和连接地址），可设置广告大小等。支持代码广告（html代码广告，第三方广告代码）。防止作弊（可设置广告的同一IP点击无效时间）。 2）管理方功能

多广告任务发布、维护、管理。

可设定内部使用广告或免费广告服务。支持模板，可自己制作风格。可管理用户广告。

可占用客户广告（在做多用户系统时特有用），比如说：当客户广告显示10次时显示管理方的广告1次。

完整的系统整体广告效果统计。广告记录的管理。客户消息通知功能。

可设定单一用户所能发布广告数目。可设定同一IP点击无效的时间。 3）系统要求

操作系统：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0以上 Web服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0以上

4.8.4访问统计管理

系统说明：实现网站各页面的访问统计，并提供智能数据，以便管理人员了解网站内容的受欢迎程度。为栏目内容的调整提供科学的依据。 1）流量统计

a）站点日每小时进出流量统计：

站点24小时每小时进出流量报告，以柱状图显示，可查任意一天的24小时进出流量报告。 b）点周每日进出流量统计：

站点一周每天的进出流量报告，以柱状图的形式显示，可查询任意一周的进出流量报告。 c）站点月每日进出流量统计：

站点一月每日的进出流量报告，以柱状图的形式显示，可查询任意一个月的进出流量报告。 d）站点年每月进出流量统计：

站点一年每月进出流量报告，以柱状图的形式显示，可查询任意一年的每个月的流量统计报告 2）访问量统计

a）日每小时访问量统计：

一日内每时的访问人数，可查询任意一天。

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b）周每日访问量统计：

一周内每日访问人数统计，可查询任意一周每日。 C）站点月每日访问量统计

站点一个月内每日访问量统计，可查询任意一个月内每日访问量统计。 d）站点年每月访问量统计

站点一年内每个月访问量统计，可查询任意一年的任意一个月。 3）用户统计

a）问站点的用户的浏览器统计 b）问站点的用户的操作系统统计 4）页面统计

a）查询站点任一页面访问次数 b）查询站点所有页面访问次数 5）时间段统计

a）查询分析任意时间范围内的总流量、平均流量、最大流量 b）分析任意时间范围内的总访问量、平均访问量、最大访问量

系统要求：

操作系统：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0以上 Web服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0以上

4.8.5社区系统

实现用户交流功能。

功能描述：会员功能

发布文章：在任意讨论区发表自己的看法，可以修改自己发布的文章。查询文章：可以检索社区最新，精华文章。查看资料：可以查看其他会员公开的个人信息。

积分功能：会员发布文章、登陆次数、文章被加为精华文章，系统将自动给会员添加魅力积分。版主功能

版主有很一般会员的所有功能外，还有：

删除功能：删除所管辖版区的其他会员帖子（逻辑删除，管理员可以恢复）。编辑功能：修改所管辖版区的其他会员帖子。推荐精华：推荐所管辖版区的其他会员帖子为精华贴。管理员功能

具有版主所有功能，还有：

管理版主：添加、删除自己公司网站的版主。管理版区：添加、修改、删除讨论区。

系统要求：

操作系统：Linux / Unix / Microsoft Windows NT4.0以上 Web服务器：Apache / iPlanet / IIS4.0以上

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5.0运营方案

5.1宣传方案 5.1.1媒体选择

媒体选择主要选择Internet为主的第四媒体，充分利用数码港及数码港分站进行宣传，并考虑联合IT网站，特别是大型网站，如新浪、搜狐、网易等网站进行必要的合作，进行联合宣传，特别要注重活动宣传，在可利用的情况下，同数码厂商进行合作，举行一些活动。在可资利用的情况下，也可以适当选择各级电视，报刊及广播媒体进行宣传。 5.1.2宣传方式

宣传方式在媒体可以利用的情况下，应尽可能的多种多样，并尽可能的考虑多种媒体，多种渠道，多种传播方式进行全方位的宣传。 5.1.3宣传口号

着重宣传数码港的全和地方性。口号可以提“网上最大的数码集散地”“最全最新的数码报价”等口号。 5.2技术方案

根据数码港的实际情况和地点，拟采用分布式服务器群主机托管方式，服务器系统采用Linux系统，并采用动态负载均衡技术。在地方网站建立的基础上，在地方托管主机，并建立地方网站镜像。其硬件和软件环境如下：

硬件环境：

49U标准机柜，可安装1U的交换机，24台2U机架式机箱。 1U的24口100MB交换机（不是集线器）。

Intel P4 2GHz CPU、1GB DDR、Intel 845D主板、软驱、NVidia显卡（能启动X-Window就可以）、2U 机架式机箱、3C905B 10/100MB自适应网卡、网关需要配置光驱、80GB硬盘和双网卡。 5类线，按照693A压3米网线24根。显示器、键盘、鼠标，仅在安装时使用。

软件环境和必要的安装包：（除特殊说明外，高版本不一定适用） Red Hat 7.2 CD1 和CD2安装光盘,下载地址： www.redhat.com。

dhcp-3.0.1rc9-1.i386.rpm是支持启动内核调用的DHCP版本，下载地址： www.redhat.com。 dhcpcd-1.3.22pl1-7.i386.rpm是DHCPD守护进程，下载地址： www.redhat.com。

mknbi-1.2-6.noarch.rpm是制作客户端启动内核的必要软件包，下载地址： www.redhat.com。 MOSIX-1.6.0.tar.gz是原始的MOSIX文件，最新的版本是1.7.0，下载地址：www.mosix.com。 MOSKRN-1.6.0.tar.gz是原始MOSIX内核文件，最新的版本是1.7.0，下载地址：www.moxis.com。 openmosix-kernel-2.4.18-openmosix2.i386.rpm是MOSIX分支版本的通用内核，最新的版本是2.4.19，下载地址：www.openmosix.org。

openmosix-kernel-2.4.18-openmosix2.i686.rpm是MOSIX分支版本的新处理器内核，最新的版本是2.4.19，下载地址：www.openmosix.org。

openmosix-kernel-smp-2.4.18-openmosix2.i686.rpm是MOSIX分支版本的多处理器内核，最新的版本是2.4.19，下载地址：www.openmosix.org。

openmosix-kernel-2.4.18-openmosix2.src.rpm是MOSIX分支版本的源代码，下载地址： www.openmosix.org。

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penmosix-tools-0.2.2-1.i386.rpm是MOSIX分支版本的客户端工具，下载地址： www.openmosix.org。 ltsp_core-3.0-11.i386.rpm是LTSP的核心文件，下载地址： www.ltsp.org。 ltsp_kernel-3.0-3.i386.rpm是LTSP的内核，下载地址： www.ltsp.org。 ltsp_floppyd-3.0.0-2.i386.rpm是LTSP的软盘工具，下载地址： www.ltsp.org。 -ltsp_initrd_kit-3.0.1-i386.tgz是LTSP的启动制作工具，下载地址： www.ltsp.org。 -linux_kernel-2.4.18.tar.gz是需要编译的内核源码，下载地址： www.kernel.org。

网络配置环境：

网关对卡配置为10.193.15.169，子网掩码为255.255.255.0，给内部网使用，用于登录和提交进程。

网关对内网卡配置为192.168.0.2，子网掩码为255.255.255.0，网关为10.193.15.169，给集群用于DHCP服务器、NFS服务器、LTSP服务器。

网关对内网卡配置位DHCP，分配地址从192.168.0.100到192.168.0.253，子网掩码为255.255.255.0，都是C类。

5.3推广方案 5.3.1网络媒体 5.3.1.1传统推广方式 5.3.1.1.1注册搜索引擎

登录搜索引擎多是免费，应尽可能多的登陆搜索引擎。据中国互联网络信息中心2003年7月的统计报告显示：国内用户最主要得知新网站的途径中，搜索引擎占到74%，高居其他途径之首。对于网络状况更加发达的国外用户来说，情况更是如此。所以，登录搜索引擎为首选。 5.3.1.1.2交换友情链接

找与数码港内容相承和互补的网站，如太平洋电脑城等，与他们取得联系并相互链接，注意要设置新开窗口，否则有可能用户还没有仔细浏览数码港就跑到其他网站上去了。最好能找到IT行业比较大的权威性网站，通过相互链接，能够比较准确的圈定访问者的类型，提高数码港的内容利用率。 5.3.1.1.3广告交换宣传

在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在数码港网站上放置该组织的一个广告条，数码港的广告就能按数码港调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种迅速提高数码港访问量的很好方法。

5.3.1.1.4信息推荐

信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了数码港的资源。 5.3.1.1.4网站CI宣传

网站采用统一CI形象，在网页设计，网站标志，工作服，员工用品以及日常用品采用统一的CI设计，不仅在形象上得到统一，而且，员工在使用日常用品时，数码港的形象将像流动的广告一样流向社会。

5.3.1.1.4目标邮件宣传

5.3.1.1.4.1邮件列表

可以在数码港网站上增添邮件列表功能。每一个访问数码港，对数码港提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到数码港定期或不定期发送的数码相关信息。 5.3.1.1.4.2新闻组

选择与数码信息相关的新闻组，在上面开展与数码信息有关的问题讨论。但一定注意，不要任

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意的发送广告邮件，这是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。 5.3.1.1.4.2邮件签名

设置一个好的邮件签名文档，可以为与数码港通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华数码港的知名度。签名档应该包括：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还可以加上网站的信息集粹等，但最好控制在8行之内。 5.3.1.1.5网站统计宣传

网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以数码港的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。 5.3.1.2特殊宣传手段 5.3.1.2.1 论坛宣传

聘用兼职人员到其他网站论坛注册会员，不时发布数码港特别引人注意的信息，如特别便宜的数码产品信息等，并链接数码港，引导用户访问数码港。 5.3.1.2.2 QQ宣传

聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布数码港的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问数码港。 5.3.1.2.3 代码调用

允许其他网站免费调用数码港最新的报价信息和商家活动信息，其调用形式可以是字幕、信息标题，点击信息标题进入数码港网站。 5.3.1.2.4 软性文章宣传

撰写软性文章，如分析数码网站、数码市场等，“不经意”提到数码港，用户通过这种方式了解数

码港并访问数码港。 5.3.2传统媒体 5.3.2.1召开新闻发布

在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力。 5.3.2.2媒体合作

可以与数码相关的传统媒体合作，提供给传统媒体数码港的资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传数码港。 5.3.2.3广告宣传

直接投放广告进行宣传。 5.3.2.4软性文章

网络媒体的软性文章宣传对传统媒体也有效。 5.3.3其他宣传 5.3.3.1活动宣传

同数码厂商联合，在数码卖场举行一些活动进行宣传。 5.3.3.2宣传合作

同其他媒体相关合作，互利宣传。 5.4运营方案 5.4.1市场模式

与数码产品经销商签订合作合同，经销商（注册普通会员）在数码港免费（前两年免费，以后将进行会员收费）发布最新产品信息和报价（合同规定商家必须保证产品信息的及时、动态更新，码港只能保证最新的信息显示在数码港首页前面，如需要固定、套红、醒目、或者其他广告形式，则要进行收费），同时，开展VIP会员服务，数码港网站分别与数码产品供应商和经销商签订合作合同，数码

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产品供货商必须提供给数码港VIP经销商会员最优惠的进货价格（保证15天内），而经销商在同等情况下，必须优先进数码港VIP供货商的产品。 5.4.2盈利模式 1）、会员收费说明：

a）、普通会员收费 b）、VIP会员收费 2）、广告收入说明：

a）、直接广告位收入

b）、商家活动信息发布广告收入（前期置顶、加黑、套红收费，后期可采用全部收费，而排位、

加黑、套红可才用竞价形式收费）

c）、商家报价信息发布广告收入（置顶、加黑、套红收费，后期采用竞价形式） d）、商家专栏（商家快捷通道，进入后是商家专栏，排位采用竞价形式） e）、品牌排位（三级栏目导航，排位采用竞价形式） f）、特别推荐（竞价广告位）

g）、其他广告（具体栏目排行竞价、邮件列表广告等）

3）、短信收入说明：

a）、用户订阅的商品信息 b）、用户推荐产品与其他用户

c）、前期商家的产品定购信息（后期进行佣金提成） 4）、佣金提成说明：

后期收入，用户在数码港定购商家的产品，数码港按一定比例提成。 5）、其他收入说明：

其他收入包括未发掘收入来源及上面未罗列的次要收入（如数码港与传统数码媒体合作的广告

收入等）。 5.4.2盈利预测

根据网站的发展情况和盈利模式制作以下收入预测：单位（万元）

项目年份 2004年 2005年 2006年 2007年会员费 8 20 50 70 资金投入广告费 80 300 150 150 10 50 80 100 短信收入其他收入年计 1 5 6 7 1 4 5 6 －60 －221 －9 ＋33 说明：由于第一年网站固定资产、第二年地方版网站的开通，投入比较大，而地方版开通第一年收益较少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入减少至盈利。

5.4.3市场策略 5.4.3.1价格策略

个人用户完全免费使用，商业用户前2年基本会员服务免费，这样能迅速扩大会员数量和提高影响力，提升数码港在数码领域的品牌形象，为后续的收费打下基础，在扩展自己的规模的同时，也是

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排挤其他同行（或相类）网站，提高自己的竞争能力。

而对于前2年特殊服务也采取收费，一是增加网站收入，同时也培养商业用户交纳服务费的意识。VIP商业用户从开始就收费，是因为加入VIP商家能立即得到实实在在的好处（供应商能迅速建立自己的销售渠道，得到稳定的出货量，而经销商能拿到最低的进价，当然，也能得到最高的利润），不像普通会员的宣传是隐性的。 5.4.3.2网上网下相结合的策略

同行业（或相类）网站只注重网上经营，数码港则在网上经营的同时，也开展网下经营，这样，在数码港还没有形成规模的时候，竞争对手则不能识破数码港的经营模式（对于经营高手而言，网站的经营模式是透明的，无可遁行的，如有好的经营模式，竞争者将马上追风跟进），待竞争对手意识到数码港的存在，或识数码港为竞争对手时，数码港已经形成自己的规模，而且在网上竞争的同时，在网下打造了自己的核心竞争力。

网下VIP服务不会随规模的增大而增加成本，而随着规模的增大，影响力将越来越大，VIP用户更多，VIP的会员费同时也得到相应的提高，同时，随VIP会员规模的扩大，没有加入VIP服务的商业用户将边缘化，失去竞争能力，迫使非VIP会员加入VIP会员，得利的只是数码港。 5.4.3.3本地化策略

根据目前中国的销售体系和销售渠道，销售商是分片经营，对于销售商而言，更关注自己经销范围内的用户群体，在网上广告投入方面，考虑广告成本和效益，并不会选择广种薄收（有钱的房地产商除外）。对于个人用户而言，中国诚信社会的欠缺及传统意识，1000元以上产品很少采用网上购物，而购物也是采取的货到付款，在价格相等的情况下，还希望尽快拿到商品，本地化服务可以减少配送成本和压缩配色时间，形成竞争优势。同时，地方版还有以下好处：

1）、就近收集信息，保证信息的真实性和快捷性。

2）、就近服务经销商，拉进与经销商的距离，同时也提高了服务质量。 3）、能敏感的了解市场变化和灵活处理地方事务。

4）、必要的时候介入电子商务市场，形成全国销售和配送网络。 5）、人才本地化，可以节约人力资源成本和办公成本，特别是差旅费。 5.4.3.4代理经营策略

数码港只在省级城市建立自己的办事处，而地市以下则采用代理经营策略，以节约成本，如果数码港资金有限的话，可以采用只在全国重点省会城市建立自己的办事处，次要省会城市采用代理经营策略。

5.4.3.5适时介入策略

电子商务是互联网的发展潮流，当目前中国电子商务环境还非常欠缺，同时，数码港还没有形成一定规模，自己实力也不雄厚，不能建立自己的经销渠道和配送体系，不宜过早介入而四面树敌，但在网上规划上预设，战略发展上向这个方向发展，选择适当的时机介入。 5.4.4人力资源董事会

投资方出任：董事长1人、董事1人经营方出任：副董事长1人

经营方出任：公司总经理1人、常务副总经理1人投资方出任：公司副总经理1人、财务总监1人监事由双方认可的人担任。公司编制

总经理办公室5人（总经理1人、副总经理1人、秘书1人、文秘 1人、司机1人）技术部3人（总监1人、软件师1人、网管1 人）

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制作部5人（总监1人、制作4人）社区部3人（总监1人、制作2人）文译部2人（总监1人、翻译1人）

市场部2人（总监1人、助理1人、业务员若干）网上宣传2人（兼职）

管理部2人（总监1人、管理员1人）财务部2人（会计1人、出纳1人）总计 26人

公司起步时有10人即可。随着业务的展开，人员将会迅速增加。第二年将随地方版的增加而增加。费用也相应增加。

5.4.5资金投入

说明：由于不了解北京总部现在设备情况（已有可不投入），产品性能差别与价格差别较大，且各地价格不一，同时，人员也因各地消费水平不同，差异较大，此处只罗列必要投入，不作价值评估。

固定资产投入表

产品项目网站设备高性能服务器磁盘阵列笔记本电脑高性能配置兼容微机中性能配置兼容微机基带调制解调器路由器交换机高级调制解调器彩色喷墨绘图仪1K纸彩色喷墨打印机网络彩色激光打印机网络激光打印机普通打印机专业扫描仪 UPS不间断电源快速复印机相关软件小计业务设备小计通数码摄像机数码照相机投影仪录音笔集团电话（含安装）数量单价（元）小计（元）备注分2年投入分2年投入分2年投入分2年投入正版第 24 页共 39 页

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讯设备小计单机电话（含安装）传真机移动电话（含开户）

流动资金投入表

项目名称工高级职员高级技术人员中级管理、技术人员资一般管理、技术人员普通职员小计办公费办公设备公司宿办室租金办事处办公室租金办公用品办公家具手机小计广告宣传管理费福利等三费网站维护海外镜像服务器托管费 ADSL专线租用小计流动金总计 2004年 2005年 2006年 2007年备注 2名、3名 2名 4名、8名、16名 4名、8名、16名 10名、20名、40名 500平方米 20平方米（地方版）逐年一次性投入含开户、一次性投入另计另计电话、水电、交通、车用费、保险费

逐年资金投入表

根据情况粗略评估（不含收入冲抵）

年份 2004年 2006年合计

5.4.6风险分析 5.4.6.1风险因素

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资金 80万元（半年） 150万元年份 2005年 2007年 680万元资金 300万元 150万元工资的17.5% 含其它、不可预见费西安做网站, 西安网络公司,西安网站建设,西安网站制作，做网站的公司

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5.4.6.1.1经营风险

公司经营风险主要是战略时机选择的风险，其表现在： 1）、过快扩展地方规模而资金、人力资源投入不足。 2）、选择进入电子上商务时机。

另外，规模与成本的控制，规模与管理，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。 5.4.6.1.2行业风险

互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁，同时，虽然网络业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。 5.4.6.1.3市场风险

缔结数码厂商和经销商之间的桥梁，尚属数码港首创，同时，也没有经过广泛的市场调查，作为第一个吃螃蟹的人，虽然存在极高利润的时也存在一定的风险。 5.4.6.1.4战争风险

基于台海局势的变化，5.17受权申明的第二天，电视台举行了闽南肯亲晚会，在发出战争威胁的同时，以亲情呼喊的归来，可谓用心良苦，也还对抱着一丝希望。但陈的5.20就职演说刻意回避“一个中国”原则，将的最后一丝希望破灭，台海战争已经不可避免，而在2008年将举行奥运会，2010年举办世博会，同时，基于越晚打，成本越大的形式，以及战争准备情况，以及一些零散信息（北京修建避难所、上海举行防空演习、修建石油战略储备库等）及其他军事信息，笔者作出以下预测，2006年5－6月将发生台海战争，2006年9月结束战争，届时战争将对数码港形成一定冲击。 5.4.6.1.4其他风险其他不可预测风险。 5.4.6.2对策

针对上述风险因素，数码港将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

经营风险对策：针对扩展规模过大，资金和人力投入不足的情况，可以采取分阶段实施策略，第一步：建立中国主要城市地方版，这些城市为：北京、上海、广州、深圳、郑州（中原腹地）、成都（西南第一商业城市、辐射中国大西部）。第二步：以这些点为辐射，加强临近省份市场开拓。第三步：建立全国地方办事处。在建立省份地方办事处半年后扩展地市代理商。也可以根据实际情况扩展。选择介入电子商务的时机宜在建立全国地方办事处后。针对费用上升风险，数码港应加强核算，控制成本。

行业风险对策：针对市场竞争风险，数码港将尽快形成自己的规模，构筑市场壁垒，加强优秀人才培养和创新意识，以抵御行业竞争对手，另外，积极寻求资金介入，以加强自己实力和投入研发核心竞争力。

市场风险对策：针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，前期可以采用合作方式规避正面竞争，展开合作，利益均沾。后期可以通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。

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战争风险对策：根据台海形式做出准确判断，在战前加强资金储备，同时，在战前半年逐步撤离直接投资，采用代理形式，以降低资金风险，当然，如果数码港资金实力雄厚，能在没有收入的情况下，支撑地方网络运行1年，则没有必要撤离资金，减少战后利润。台海战争将是一个短期战争，战争影不大，但由于战争的破坏性，战后将有1－2年的时间利润下降，应提前做好资金准备。其他风险对策：针对风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少对本行业的约束和社会对行业的指责。针对地震、台风等地域性风险，数码港总部应加强协调能力并制定相应的应急制度。

撰写刘登金

2004年6月4日

E_mal:china8211@163.net

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附件一：会员注册协议

一、服务条款的确认和接纳

数码港所提供的各项电子服务的所有权和运作权归数码港网站所有。会员必须完全同意所有服务条款并完成注册程序，才能成为数码港的正式注册会员。

二、服务简介

1、数码港服务的具体内容由数码港根据实际情况提供，例如信息发布、信息查询、电子邮件、短信、社区等。数码港保留随时变更、中断或终止部分或全部网络服务的权利。

2、数码港在提供网络服务时，可能会对部分网络服务（例如信息发布、电子邮件、短信等）的用户收取一定的服务费用。在此情况下，数码港会在相关页面上做明确的提示。如用户拒绝支付该费用，则不能使用相关的网络服务。

3、用户理解，数码港仅提供相关的网络服务，除此之外与相关网络服务有关的设备（如电脑、调制解调器及其他与接入互联网有关的装置）及所需的费用（如为接入互联网而支付的电话费及上网费）均应由用户自行负担。

三、服务的开通及终止

1、用户接受本服务条款并完成相应注册程序后，便成为数码港的注册用户。

2、会员或数码港可随时根据实际情况中断一项或多项网络服务。数码港不需对任何个人或第三方负责而随时中断服务。会员对后来的条款修改有异议，或对数码港的服务不满，可以行使如下权利： (1)停止使用数码港的网络服务。 (2)通告数码港停止对该会员的服务。

结束会员服务后，会员使用网络服务的权利马上终止。从那时起，用户没有权利，数码港也没有义务传送任何未处理的信息或未完成的服务给用户或第三方。

四、服务条款的修改

数码港有权在必要时修改服务条款，数码港服务条款一旦发生变动，将会在重要页面上提示修改内容。如果不同意所改动的内容，用户可以主动取消获得的数码港信息服务。如果用户继续享用数码港信息服务，则视为接受服务条款的变动。数码港保留随时修改、暂停或终断服务而不需知照用户的权利。数码港行使修改、暂停或终断服务的权利，不需对用户或第三方负责。对于收费服务，遵照各收费服务的具体服务条款执行。

五、用户隐私制度

尊重会员个人隐私是数码港的一项基本，数码港不会在未经合法用户授权时公开、编辑或透露会员的注册资料及保存在数码港中的非公开内容，除非符合以下情况：

(1) 根据中华人民共和国机构、门的要求及根据相应的法律程序要求。 (2) 维护数码港的商标所有权及其它权益。

(3) 在紧急情况下竭力维护会员个人、其它社会个体和社会大众的安全。 (4) 符合其他相关的要求。

如果会员提供的资料包含有不正确的信息，数码港保留结束会员使用网络服务资格的权利。

六、用户的帐号，密码和安全性

用户一旦注册成功，成为数码港的合法会员，将得到一个密码和会员名。会员对自己的帐号、密码和

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安全将负全部责任。

会员同意若发现任何非法使用该用户帐号或其它有损用户利益的情况，立即通告数码港。数码港在应用户要求并且确认用户个人信息的情况下，可以对用户密码进行更改。用户亦可在输入正确资料后，自己更改密码。

数码港建议会员定期更换密码，避免不必要的密码泄漏。另外，每个会员都要对以其会员名进行的所有活动和事件负全责。

七、关于担保

数码港明确表示不作任何类型的担保，不论是明确的或隐含的，但是不对商业性的隐含担保、特定目的和不违反规定的适当担保作。数码港不担保服务一定能满足会员的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时性，安全性，出错发生都不作担保。数码港拒绝提供任何担保，由会员自己承担系统受损或资料丢失的所有风险和责任。数码港对在互联网上得到的任何商品购物服务或交易进程，都不作担保。会员不会从数码港收到口头或书面的意见或信息，也不会在这里作明确担保。

八、关于责任

数码港对任何直接、间接、偶然、特殊及继起的损害不负责任，这些损害可能来自：他人的行为、会员不正当使用网络服务，在网上购买商品或进行同类型服务，在网上进行交易，非法使用网络服务或用户传送的信息有所变动。

会员同意保障和维护数码港全体会员和数码港的利益，承担由会员行为导致的一切后果损失。

九、用户管理

用户单独承担发布内容、传输内容的责任。用户对服务的使用是根据所有适用于信息服务的地方法律、国家法律和国际法律标准的。用户必须遵循：

(1)从中国境内向外传输技术性资料时必须符合中国有关法规。 (2)使用网络服务不作非法用途。 (3)不干扰或混乱网络服务。

(4)遵守所有使用网络服务的网络协议、规定、程序和惯例。

同时会员承诺：

(1)不传输任何非法的、骚扰性的、中伤他人的、辱骂性的、恐吓性的、伤害性的、庸俗的，淫秽等信息资料；

(2)不传输任何教唆他人构成犯罪行为的资料； (3)不传输助长国内不利条件和涉及的资料； (4)不传输任何不符合当地法规、国家法律和国际法律的资料； (5)未经许可而非法进入其它电脑系统是禁止的； (6)法律规定的其他义务；

若会员的行为不符合以上提到的服务条款，数码港将作出判断立即取消会员服务帐号。会员需对自己在网上的行为承担法律责任。会员若在数码港上散布和传播、色情或其他违反国家法律的信息，数码港的系统记录有可能作为会员违反法律的证据。

基于网络服务的特性及重要性，会员同意： (1)提供详尽、准确、真实的个人资料。

(2)不断更新注册资料，符合及时、详尽、准确的要求。

(3)自行配备上网的所需设备，包括个人电脑、调制解调器或其他必备上网装置。

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(4)自行负担个人上网所支付的与此服务有关的电话费用、网络费用。

会员同意保障和维护数码港全体成员的利益，负责支付由会员使用超出服务范围引起的律师费用，违反服务条款的损害补偿费用等。

十、信息的储存及

数码港对所有服务将尽力维护其安全性及方便性，但不对会员所发布信息的删除或储存失败等负责；数码港有判定会员的行为是否符合数码港服务条款的要求和精神的保留权利，如果会员违背了服务条款的规定，数码港有权选择适当的处理方法直至终断对其提供网络服务的权利。

十一、网络服务内容的所有权

数码港定义的网络服务内容包括：文字、软件、声音、图片、录像、图表、广告中的全部内容；电子邮件的全部内容；数码港为会员提供的其他信息。所有这些内容受版权、商标及其它财产所有权法律的保护。所以，会员只能在数码港和广告商授权下才能使用这些内容，而不能擅自复制、再造这些内容、或创造与内容有关的派生产品。任何人需要转载数码港的文章，必须征得原文作者和数码港授权。

十二、通告

所有发给会员的通告都可通过重要页面的公告或电子邮件或常规的信件传送。服务条款的修改、服务变更、或其它重要事件的通告都会以此形式进行。

十三、法律管辖

网络服务条款要与中华人民共和国的法律解释相一致，会员和数码港一致同意服从中国管辖。如发生数码港服务条款与中华人民共和国法律相抵触时，则这些条款将完全按法律规定重新解释，而其它条款则依旧保持对会员产生法律效力和影响。

附件二：中国行政区划代码

（略，详细见中国国家统计局网站）

附件三：网站栏目结构

频道一级栏目佳能柯达富士 SONY 奥林巴斯数码产品数码相机卡西欧尼康 JNC 拍得丽美能达三星二级栏目说明相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表备注第 30 页共 39 页

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宾得 Panasonic 方正爱国者 SICONG 联想紫光 CVC 随E拍理光德亚 TCL DEC C2 三洋北大青鸟宝丽莱文曲星 KCW酷彩王 SONY 松下 JVC 三星夏普数码摄像机佳能 KCW酷彩王清华紫光金拍得丽爱普泰克影立得 Mustek CVC 数码摄像机 Ancoson DEC 三星 JNC 数码产品 Mp3 恒升 K&C MSC 朝华 iPod苹果信利相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表第 31 页共 39 页

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北大纵横 IRIVER DEC 爱国者爱得乐 CVC ZINO MPIO Toplux LG ButterFly 现代 D&D &HLD KCW酷彩王京华 SONY 联想明基 NEC ORPHA奥尔法 MP4随身影院 Odin CITO-C2 ENT 大容量MP3 旅之星海畅梓鸣新基德影立得德亚相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表松下晶星爱国者 KCW酷彩王数码产品移动存储 ButterFly 旅之星海畅文曲星纽曼移动之星第 32 页共 39 页

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德亚北大纵横 CVC 朝华联想信利亚迅 SSK飚王魔迪清华同方 SONY SHARP 相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表相应产品列表 MD AIWA JVC PANASONIC 随身学音文秀跟我学任我学英语通学习机劲牛单词机文曲星步步高清华同方 DEC 配件 SONY SHARP PANASONIC CD AIWA 雷登京都飞利浦万利达中电万信数码产品 CD 金业小霸王利明步步高三星掌上电脑 SONY 第 33 页共 39 页

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