企业经营沙盘课程论文

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企业名称：职员姓名：职 务：学 号：系 别：专业班级：

连云港阳光信息产品有限公司 王媛媛 公司的营销总监 100201350150 财经系 10会计与审计

2011年 12 月

江苏城市职业学院

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江苏城市职业学院常州办学点

ERP沙盘课程论文

1．引言

1.1 ERP沙盘模拟的认识

这学期我们学习了ERP沙盘。我们学会了很多。我上课的这要模式是如图1所示。所以，运用沙盘教学不仅能够让我们从被动到主动，培养我们的团队精神，体会出很多教师讲不出的道理，教师也能够从三尺讲台走入学生之中。企业模拟经营沙盘实训就是通过对抗的方式来进行的相关培训。企业模拟经营沙盘对抗融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最

大的特点是在参与中学习，学员的学习过程接近企业现状，在这一学期的训练中，

通过企业模拟经营沙盘对抗，学员要在模拟出来的这几年经营中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于我们形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，学员可以对生产企业各环节的业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，形成促进沟通的共同语言。企业模拟经营沙盘对抗还可帮助我们站在高层领导的角度认清企业运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到ERP系统对于提升公司管理的价值！

讲师评析

学员参与

沙盘载体 学员感悟 模拟经营

对抗演练

1.2主要职务定位

成本会计和总帐会计 负责日常现金的收支管理，记好帐，核算企业的经营成果。协助财务总监做好三大报表的编制。 信息总监 负责企业信息化工作，在训练中主要负责训练过程中各种数据的录入和处理。 首席执行官CEO兼人力资源总监 成本会计和总帐会计 财务总监的职责主要负责资金的筹集（融资）、管理；做好现金预算，监督现金的应用。归纲为管好现金流，与成本会计共同做好三大报表的编制，且根据经营业绩做好财务分析；采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平。 研发总监 负责企业产品研发投资投资成本计算；固定资产（房屋及建筑、生产线）等投资成本计算，企业每一项投资活动需要多少时间和增加多少收入才能收回投资 营销总监 2

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在沙盘模拟中，CEO发挥着最大的职能。CEO制定企业发展战略规划新的一年，带领团队共同决策。审核财务状况和听取企业盈亏（亏损）状况。 生产总监 采购总监负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，确保在合适的时间点、采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。 营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。 （1）开拓市场：一方面要稳定企业现有市场，另一方面积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。 （2）销售管理：销售主管应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。营销总监还可以兼任商业间谍的角色。 采购总监 生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。 2.心得体会

2.1在犯错误中学习会带来什么结果？

中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”。我们组没有正确的作出六年的长期规划是失败的最关键因素。一开始就直接长贷，上柔性生产线，全自动化生产线，卖掉手动生产线，这些都是我们没有进行全面计算就贸然采取的战略。

同时，我作为营销总监犯了许多次错误。第一年没有丝毫抢市场老大的意识。第二年空投了。第四年没有抢下亚洲市场老大的地位，第五年最糟糕，不知道听从了谁的建议，在亚洲市场浪费了太多的广告费，而没有在其他地区抢到理应的订单。丧失了很多机会。

2.2如果有机会继续经营或重来，我会如何做？

整体战略方面：事先要了解游戏规则，评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，预测市场趋势、调整既定战略。

（1）产品研发决策，我们要做出修改研发计划，甚至中断项目决定。 （2）选择获取生产能力的方式，设备更新与生产线改良，全盘生产流程调度决策；（3）市场开发决策，新产品开发、产品组合与市场定位决策，模拟在市场中短兵相接的竞标过程，刺探同行敌情，抢攻市场 。（4）制定投资计划，评估应收账款金额与回收期，预估长、短期资金需求，寻求资金来源，掌握资金来源与

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用途，妥善控制成本，洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金。

2.3从其他企业的经营中学到什么经验：

（1）战略意识：首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。（2）管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

2.4六年经营中考虑重点、关键是什么？

第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。此外，因投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。

第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额最多，但是净利润却不是最多。经过一番思考，才知原因—生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。

第五年，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年

末的时候必须要库存利润较高的Ruby和Saphire产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。第六年是最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策。我们组对于广告投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的

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预算。当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是382M。但是经过生产总监计算后，有5个Crystal生产不出来，最终从别的小组买5个，防止交罚金。最终财务报表出来后，利润达到90M,净利润是60M，所有者权益一从去年的87M增加到147M，取得相当好的成绩！

2.5总结感触

在这次实训中，作为营销总监的我，挺满意自己表现的，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。这次的ERP沙盘模拟实训成绩可观。在此，我要真诚的感谢陪我一起走过“六年”的团队。为了这次实训比赛，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的！

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