份完整的网络推广与营销方案

缘和伟业网络推广与营销方案

【为了提升公司品牌形象，提升网站扫瞄量，增加客户签约数，扩大市场占有率】

名目：

三项工作..............................................................................................................................................................................02 四项业务..............................................................................................................................................................................02 组织架构..............................................................................................................................................................................02 岗位职责..............................................................................................................................................................................03 一、网站策划（站内优化）........................................................................................................................................03 二、网络营销专员（站外优化）................................................................................................................................03 三、SEM专员...............................................................................................................................................................04 四、平面美工.................................................................................................................................................................04 五、程序员.....................................................................................................................................................................04 工作流程..............................................................................................................................................................................04 网络营销策略..................................................................................................................................................................05 一、微信营销..............................................................................................................................................................05 1.1 微信营销定位...................................................................................................................................................05 1.2 微信营销效益...................................................................................................................................................05 1.3 微信营销预算...................................................................................................................................................06 1.4 微信营销内容策划...........................................................................................................................................06 1.5 微信营销具体实施方法...................................................................................................................................06 1.6 微信营销成效监控...........................................................................................................................................14 二、微博营销..............................................................................................................................................................15 1.1 微博营销定位...................................................................................................................................................15 1.2 微博营销效益...................................................................................................................................................15 1.3 微博营销预算...................................................................................................................................................16 1.4 微博营销内容策划...........................................................................................................................................16 1.5 微博营销具体实施方法...................................................................................................................................16 1.5.6.1 舆情监测日报.........................................................................................................................................20 三、博客/空间营销.....................................................................................................................................................22 新浪博客营销..........................................................................................................................................................22 QQ空间营销............................................................................................................................................................25 四、口碑营销..............................................................................................................................................................27 新闻营销..................................................................................................................................................................27 论坛营销..................................................................................................................................................................28 五、数据库营销..........................................................................................................................................................30 邮件营销..................................................................................................................................................................30 短信营销..................................................................................................................................................................30 六、贴吧、明白、百科营销......................................................................................................................................31 贴吧营销..................................................................................................................................................................31 明白营销..................................................................................................................................................................32 百科营销..................................................................................................................................................................34 百度竞价策略..................................................................................................................................................................34 工作考核及提成方案..........................................................................................................................................................35 业绩与费用规划..................................................................................................................................................................41

缘和伟业网络推广与营销方案

【为了提升公司品牌形象，提升网站扫瞄量，增加客户签约数，扩大市场占有率】

三项工作

一、网站爱护 网站规划，网站编辑，活动策划（以文章在搜索引擎收录数量、官网综合排名及官网外链数量与PR值为考核指标） 二、网站优化/推广 （微信、微博、博客、空间、贴吧、明白、百科、论坛、行业网站、有关网站...）文章公布及拓展合作，交换友情链接（以官网搜索引擎搜录数量、综合排名考核为主，文章的扫瞄量、转发量及粉丝数量考核为辅） 三、网络营销 通过各种渠道（官网，网店，业主论坛，QQ群、微博、微信...公布专题活动信息）查找客户→联系客户→邀约客户→与客户签约（要紧通过网络渠道邀约客户并配合线下店面销售或招商顾咨询形成签单，以签单业绩为考核指标） 四项业务

一、缘和榻榻米 二、缘和榻榻米加盟 三、缘和兄弟硅藻泥 四、缘和兄弟硅藻泥加盟 组织架构 人员结构 推广经理 周代泉 网站策划网络营销专员 专专员员SEM平面美工程序员13111人人人人人 岗位职责

一、网站策划（站内优化） 1、网站架构策划和设计： （1）负责制定网站的设计风格、架构设计和栏目规划； （2）整体把握网站运营理念，负责网站建设方案策划的制定与修改； （3）负责网站功能流程策划及页面内容规划； （4）提出网站栏目构想，作出详细策划和撰写方案； （5）针对网站整体促销打算的拟定、执行、督促实施；

（6）针对不同时期营运及市场竞争的要求，拟定各类活动实施方案和宣传主题； （7）经常进行市场调研，保持对市场流行动态的及时把握，有创意地作出策划建议。 2、信息收集与整理：

（1）按打算对网站内容结构进行规划与治理； （2）负责网站内容的采集、转交给方案编写和整理； （3）负责网站内容的定期爱护与更新。 3、需求分析：

（1）负责网站用户行为的分析并持续完善基于网络的业务流程； （2）对网站有关数据进行统计，进行网络产品需求分析；

（3）收集竞争对手的商业资讯、剖析案例，分析整理竞争公司的网站策划特点； （4）协同各部门参与市场调研、情报收集、分析与推测，提出进展建议和设想；

（5）定期进行网站推广成效跟踪、评估、制作网络推广成效的统计分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施；

（6）做好网站流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率。 4、网站推广：

（1）负责网站活动的策划、推广等工作； （2）制定网站的合作拓展模式并负责实施； （3）保证网站的整体设计符合宽敞用户体验；

（4）负责设计有针对性的应对竞争的产品方案并有效实施。

二、网络营销专员（站外优化） 1、通过网络渠道开发客户资源，完成部门下达的既定个人产值目标； 2、通过网络开展洽谈活动及具体工作； 3、充分利用网络资源（微信、微博、博客、空间、贴吧、明白、百科、论坛、行业网站、有关网站...）运用搜索引擎自然排名规则和网站优化技巧进行公司品牌形象推广和销售动态报道； 4、利用网络媒体收集市场动态和信息； 5、通过客户治理系统，负责网络客户的跟踪及转化工作； 6、利用小区业主QQ群，业主论坛，博客，微博，微信等网络平立开发装修客户； 7、为官网导入大量优质的外部链接； 8、监控本地区的网络负面信息并第一时刻上报。 三、SEM专员 1、按照公司市场营销和产品运营的特点，制定SEM账户运营治理打算并执行，编辑账户策略； 2、治理网盟运营打算与策略并执行、治理； 3、负责账户数据整理与分析，做合理化优化方案与策略； 4、对竞价着陆页提合理化优化建议共美工修改设计； 5、监控账户点击、消费、关键词，扩展账户，拓宽推广渠道； 6、监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，并围绕优化提出合理的账户调整策略； 7、时时跟踪广告投放的各种指标，显现专门快速做出反应并处理； 8、定期对部门领导发送有关数据报告和分析建议报告、账户及推广策略。 四、平面美工 1、负责网站整体构架的设计和网站风格的把握； 2、负责公司产品的宣传图像进行设计、编辑、美化等工作； 3、定期按照节假日，季节，制作产品促销或活动专题页面； 4、优化用户视觉体验及完善页面设计流程； 5、为网站推广制作广告图片、横幅及动画广告； 6、负责网站内容的选择，编辑和公布工作； 7、负责市场环境的调研，对用户的使用适应提出分析报告； 8、为各部门提供有关设计支持。 五、程序员 1、网站后台爱护及应用程序开发； 2、制作和实现用户体验性的用户交互界面； 3、数据库的爱护与治理； 4、协助参与需求分析、系统设计； 5、按照需求进行详细设计、编码实现、单元测试。 工作流程 一、活动策划方案执行流程

二、官网软文公布推广流程

三、软文公布推广流程

网络营销策略 一、微信营销 1.1 微信营销定位 缘和·榻榻米 行业第一品牌，缘和·榻榻米是国内首家集科研开发、专业生产、营销为一体的大型和室设计装修龙头企业，秉承让人们充分品味与享受人类文明与大自然完美结合，使人们真正得感受自然、享受艺术、品味人一辈子的理念，微信无疑是缘和·榻榻米连接消费者的最佳桥梁。缘和·榻榻米的微信营销公众号定位于中国和室设计装修专家，为消费者提供自然的、有文化的、有品质的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充满情调的生活方式的生活小顾咨询。 微信6亿用户量中成功企业家、名人、事业有成的生意人士、企业高层领导，归国华侨、外籍人士和中高端收入的商务人士占比过半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求自然的、有文化的、有品质的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充满情调的生活方式的成功企业家、名人、事业有成的生意人士、企业高层领导，归国华侨、外籍人士和中高端收入的商务人士。通过每天推送榻榻米、和室装修、家装知识、装修案例、户型解析、家居风水及生活方式等知识来吸引粉丝连续关注。同时按照在推送的内容中添加公司促销活动和产品销售链接进行销售，例如在介绍榻榻米的文章中添加上公司网店或官网的销售链接，引导粉丝进入网店或官网下订单购买产品或预约量房。 公众号采纳自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提升消费者对缘和·榻榻米的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到品牌传播、产品销售、及爱护好客户关系的成效。 1.2 微信营销效益 通过建立一对多的公众账号，缘和·榻榻米就相当于拥有了一个能够直截了当传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。缘和·榻榻米与消费者之间的沟通将更加便利，不存在任何障碍，关于客户关系爱护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品确实是卖服务，微信能够让缘和·榻榻米与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为缘和·榻榻米在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 1.3 微信营销预算 缘和·榻榻米的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常爱护，包括内容的公布、客户消息的处理和治理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，要紧为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币________元运算。第二部分预算为推广成本，按照投入周期的多少和时刻长短运算，一样情形下时刻均按月运算，例如下表的五周期预算统计。 周期 第一周期 第二周期 第三周期 第四周期 第五周期 广告费 礼品费 人事费 通信费 合计 销售比率 1.4 微信营销内容策划 按照缘和·榻榻米的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为榻榻米、和室装修、家装知识、家装案例、户型解析、家居风水及生活方式等几个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图，产品和代金券的加购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店（以后微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付）、缘和·榻榻米搜房网店、官方网店（需申请链接白名单）。 1.5 微信营销具体实施方法 1.5.1 开通微信公众账号 1.5.1.1 注册/登录方法 点击右上角的注册按钮！ 注册需要用到邮箱！填写好邮箱之后进入邮箱。打开微信给你发的邮件，然后点击里面的激活账号的链接。 接下来确实是认证，点击企业的选项卡，需要提供企业名称、企业邮箱、企业地址、邮编、营业执照注册号、营业执照住宅地、成立日期、营业期限、经营范畴、营业执照副本扫描件、注册资本、组织机构代码、运营者身份证姓名、运营者身份证号码、运营者手持证件照片、职务、手机号码、短信验证码、授权运营书。

注册申请通过之后就能够进入微信公众平台啦。进入之后你能够先把微信二维码储存出来，我们在宣传推广微信的时候方便使用！二维码在设置里面，进入设置之后在最下面就能够看到微信二维码。

1.5.1.2 微信公众平台如何用

微信公众平台公布消息，关注你的人差不多上能够看到的。用过微信的都明白的，每次开启微信就有专门多

公众用户公布的信息。那个我们自己公布确实是在群发消息里面。

只是那个地点编辑的图文都只是一些图文展现，如果想要公布能够带链接的图文，那个就需要在素材治理里面来添加了！进入素材治理，点击添加多图文消息。

进入之后第一需要设置一个封面图片和标题，我们看不人公布的微信也是会有一个长图的，上传上面指定大小的图片。然后输入标题和内容即可！

接下来确实是内容了，举荐能够添加三条内容，在大图的下面开始会有一个标题和缩略图，鼠标移动上去就能够编辑。我们能够点击下面的增加一条！添加三条就能够了！

大图下面的标题会比较关键，标题和缩略图要选择好。然后内容的话能够加一些文章的前一段都能够。关键是编辑内容下面能够加入文章的链接。如此微信用户点击标题就能够进入我们指定的网站了。

公布刚刚编辑的图文需要进入到群发消息，然后选择图文消息，然后再选择你刚刚编辑的图文，点击勾上之后确定即可。一天能够公布一条群消息。

1.5.1.3 自动回复&开发模式

这两个模式在导航里面的高级功能里面能够看到，这两种模式只能选择一种使用！

进入自动回复之后还需要在自动回复里面点击设置。因为下面还有自定义菜单功能！

进入之后有三种自动回复的模式能够选择，第一种和第二种都比较简单，输入自动回复的话即可。就像QQ自动回复一样。然而关键词的自动回复就比较苦恼一点，有专门多东西需要设置。例如像10086里面发送1会回

复个信息来，然后发送2又会回复内容出来，那个需要自己去设置！

在页面下面会看到自定义菜单。

在自定义菜单的左边找到申请开通的按钮，点击后，在显现的页面填写申请理由。提交后，一样2到3个工作日会通过审核。

通过审核后，即可进入自定义菜单进行设置了。 设置成功后，便会在手机微信上面显示自定义菜单了。

另外一个确实是开发平台了，开启开发平台需要先关闭编辑模式。只是开发平台目前不需要用到。 1.5.2 添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期按照需求可自定义添加客户分组。 1.5.3 素材治理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于缘和·榻榻米官方网站或者通过其它方式采编。

1.5.4 群发消息，每天群发三条图文信息。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采纳的推送诉求点有专题推送、互动推送。

1.5.5 实时消息，每天针对粉丝的提咨询、反馈信息进行回复处理。

1.5.6 微信推广方式 1.5.6.1 合作互推

先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次成效好都会获得上百的粉丝。因此做微信合作专门重要，这也是最好最快的方法。同一个合作伙伴的互推次数需慎重。

1.5.6.2 微博大号推广

找一些微博大号给钞票进行推广。差不多能够看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推。

1.5.6.3 其他线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博、博客、空间、贴吧、明白、百科、论坛、行业网站、有关网站...推广等，整合全网资源是线上推广的差不多思路，将二维码和公众号公布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

但这类的推广也是有需要注意技巧的地点，例如贴吧：能够将二维码做成签名图片，如此子几乎你的每一次评论差不多上一次宣传推广，且不容易被删。例如业主论坛：我家装修需要多少钞票？我家装修后会是啥样？阳台做榻榻米好吗？书房做榻榻米好依旧客厅做榻榻米好？如何选购装修建材？选什么样的家居比较环保？我家装修后甲醛含量达标吗？...猎取更多家装资讯，请关注缘和·榻榻米微信，请扫描二维码关注缘和·榻榻米！

1.5.6.4 基于LBS的推广

这也是最简单的方法，确实是：个性签名。每一个店面都注册几个小号，设置好诱导的个性签名。然后查看邻近的人，你就能够被不人看到，如果你的签名吸引了不人，就有可能获得关注。因为我们在家居馆或建材城店面，因此我们邻近的人有装修或购买家居建材需求的客户比较多，因此靠这种方法吸引来的客户差不多上我们潜在客户。另外，我们还能够去不同的地点（例如：刚搜房的小区，搜房活动当天业主比较集合；还有家居建材团购活动现场等）登陆微信小号，然后查看邻近的人，这邻近的人有装修或购买家居建材需求的客户也比较多。除了查看附件的人，还能够摇一摇，做在店面的销售，没事就摇一摇；还能够漂流瓶，每天都丢几千个漂流瓶，然后写一些诱导的留言，让他们主动加我们。

然后小号带大号

每个店面的小号都疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。有了一大批好友之后，就能够为大号进行推广了。这需要每个店面的销售配合，需要强大的执行力。然后群发名片或信息，进行推广。

1.5.6.5 线下推广

缘和·榻榻米的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告、商城门口、电梯间、楼梯口、卫生间上。缘和·榻榻米线下的店面贴上印有二维码的海报、易拉宝，举办扫描关注猎取打折优待的活动吸引微信用户主动参与并关注缘和·榻榻米公众号。

1.5.6.6 活动推广

基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。例如在微博上发起活动，关注就有机会获得礼品。或者在微信里发起活动，介绍周围的朋友即可获得折扣礼品等等。

分享榻榻米装修案例到微信即可获得榻榻米专用清洗液一瓶或其他精美礼品！

分享缘和·榻榻米装修案例被转发超过100条或阅读量超过1000即可获得缘和·榻榻米专业保养员免费上门保养，并有精美礼品赠送！

扫描缘和·榻榻米微信二维码即可获得200元缘和·榻榻米代金券。 1.5.6.7 微博图片推广

不管是个人微博小号依旧官方号，都能够在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。 1.5.6.8 以号养号和基于社交应用的推广（暂不举荐）

1.6 微信营销成效监控 1.6.1 公众平台治理报表 （3天一表） 类型 实时消息统 计 类型 用户治理统 计 类型 群发信息统 计 文字信息 图片信息 声音/录音信息 图文信息 群发对象 备注 总用户数量 默认未分组 星标组 提咨询用户 新建分组.... 备注 消息数量 已阅已回复数量 已阅未回复数量 未阅未回复数量 是否星标 备注缘故 1.6.2 公众账号推广报表 （每周一表） 推广方式 官 方网 站 投入预算 曝光率 引粉数 投资回报率（ROI） 是否准确监测数据 备注缘故 微 博转 发 付 费广 告 社 区论 坛 电 子邮 件 博 客网 店 即 时通 信 线 下方 式 其 它途 径 1.6.3 公众账号转化率报表 （每月一表） 统计时刻 来路网址 跳转到商品购买页面人数 下订单并成功支付人数 下订单未成功支付人数 无购买行为跳出人数 转化率 第一周 第二周 第三周 第四周 （备注：4周转化率之和为当月总转化率，平均转化率则除以4，重点分析跳出缘故及商品页面信息描述优化、购物流程优化。） 二、微博营销 1.1 微博营销定位 腾讯微博 新浪微博 网易微博 搜狐微博

缘和·榻榻米 行业第一品牌，缘和·榻榻米是国内首家集科研开发、专业生产、营销为一体的大型和室设计装修龙头企业，秉承让人们充分品味与享受人类文明与大自然完美结合，使人们真正得感受自然、享受艺术、品味人一辈子的理念，微博无疑是缘和·榻榻米连接消费者的最佳桥梁。缘和·榻榻米的企业微博定位于中国和室设计装修专家，为消费者提供自然的、有文化的、有品质的、轻松的、健康的、简约的、休闲的、个性化的、充满情调的生活方式的生活小顾咨询。

通过每天推送榻榻米、和室装修、家装知识、家装案例、户型解析、家居风水及生活方式等知识来吸引粉丝连续关注。同时按照在推送的内容中添加公司促销活动和产品销售链接进行销售，例如在介绍榻榻米的文章中添加上公司网店或官网的销售链接，引导粉丝进入网店或官网下订单购买产品或预约量房。

1.2 微博营销效益 1.2.1 通过微博能够把缘和·榻榻米的最新信息及时传播，使粉丝了解并广为传之。 1.2.2 在微博上放置有缘和·榻榻米的LOGO、文化特色、扩大缘和·榻榻米的知名度，同时增加更多访咨询量。 1.2.3 及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流，能够从中听取粉丝对榻榻米、和室装修、家装知识、家装案例、户型解析、家居风水及生活方式等有关看法或意见，为缘和·榻榻米更进一步进展建言献策。 1.2.4 及时猎取资讯。通过关注“榻榻米、和室装修、家装知识、家装案例、户型解析、家居风水及生活方式等”有关微博，能够第一时刻猎取有关资讯。 1.2.5 快速传播。通过微博平台能够把缘和·榻榻米的活动更广泛的、及时、快速的得到传播，增加受众群体，提升转换率。 1.2.6 降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应，用最低的成本达到最大的传播效应。 1.3 微博营销预算 缘和·榻榻米的微博营销预算分为两个部分。第一部分是企业微博的日常爱护，包括内容的公布、客户消息的处理和治理。第二部分是企业微博的推广。第一部分为固定预算，要紧为企业微博日常运营所支付的人力成本，以每月人民币________元运算。第二部分预算为推广成本，按照投入周期的多少和时刻长短运算，一样情形下时刻均按月运算，例如下表的五周期预算统计。 周期 第一周期 第二周期 第三周期 第四周期 第五周期 广告费 礼品费 人事费 通信费 合计 销售比率 1.4 微博营销内容策划 按照缘和·榻榻米的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为榻榻米、和室装修、家装知识、家装案例、户型解析、家居风水及生活方式等几个部分。每条图文内容均包括140字以内文字、图片或长微博，产品和代金券的加购买链接。 1.5 微博营销具体实施方法 1.5.1 开通企业微博（具体步骤：略） 1.5.1.1 官方认证加V 1.5.1.2 微博模板设计 1.5.1.3 建立微群 1.5.1.4 建立微刊 1.5.1.5 建立微卖场 1.5.1.6 建立微活动 1.5.1.7 提供客服 1.5.2 微博运营 1.5.2.1 原创微博撰写 有规律地进行更新，定时定量，每天10条，关于榻榻米、和室装修、家装知识、家装案例、户型解析、家居风水及生活方式等有关原创微博公布，企业宣传信息不超过微博信息的5%。 08：00 08：50 1.5.2.2 热点微博转发 你关注的比关注你的更重要，关注有价值的微博主，第一时刻猎取有关资讯。 1.5.2.3 重点微博爱护 按照不同的时期设置不同的标签，永久让搜索结果处在第一页；定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度；制造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流。 公布微博的内容成效分析： 类不 转发或评论与品牌有关话题 转发或评论与品牌无关话题 有奖活动 公布有关线下活动 对话 无关主题 综合 数量 转发总量 平均每条转发 评论总量 平均每条评论 11:30 12:30 16:00 17:00 20:00 21:00 1.5.2.4 重大节日及活动定制模板设计 活动名称：缘和·榻榻米五一大转盘活动 活动时刻：2014年04月23日—05月03日 活动方案：关注缘和·榻榻米新浪微博并转发活动信息，均有机会进行参与大转盘的活动，抽取精美礼品。具体为： 等级 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 参与奖 名额 5 10 20 50 100 奖品 高级茶具 迷你电风扇 移动充值卡 电影票 优待券 备注 预期成效： 通过新浪微博的活动推广，增加公司微博的粉丝数量和关注转发率，在粉丝数量方面目前是10580人，达到粉丝数量增加50%的预期，在活动转发次数的方面能够大约达到转发在5000次。 经费预算： 名称 代金券 电影票 移动充值卡 迷你电风扇 高级茶具 合计 数量 200 50 20 10 5 单价 1000 50 100 200 500 金额 备注 1.5.2.5 精准选择并查找重点客户关注 1.5.2.6 实时抓取行业信息 主动搜索行业有关话题，主动去与用户互动，第一时刻猎取有关资讯。 1.5.2.7 实时抓取追踪分析行业竞争对手走向 主动搜索行业竞争对手微博，第一时刻猎取有关资讯。 1.5.3 营销策略 1.5.3.1 口碑营销 在口碑营销中，任何一家期望通过口碑传播来实现品牌提升的公司都必须设法精心修饰产品，提升健全、高效的服务价值理念。消费者所“口碑”的必定是自己值得信任的有价值的东西。而营销微博更接近于一个天然的口碑传播平台，只要产品足够好，适当的切入引导，极容易促成成功的口碑营销。 1.5.3.2 互动营销 企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，与消费者进行充分的沟通和明白得，促进相互学习、相互启发、彼此改进。为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并主动参与回复讨论，通过主动的互动，扩大客户群。 1.5.3.3 情感营销 在微薄营销的情感营销中，需要连续的情感投入，把用户当成真正朋友，切实关心粉丝解决咨询题。例如我们能够通过企业微博公布有关的家装知识，家装案例，榻榻米保养等关心用户解决咨询题，如此，会有越来越多的粉丝加入，这些粉丝是企业的朋友，也是企业营销的火种。 1.5.3.4 个人符号的营销 微博也适合进行个人符号的营销，如企业的CEO营销。公司的领导人以一般人的身份在微博上与粉丝进行交流，让企业的顾客与CEO 交流的时候，感受像周围朋友，而不是高高在上的公司高管，如此增加了顾客的忠实度。 1.5.3.5 个性化营销

微博中的个性化营销，需要企业把对人的关注、人的个性开释及人的个性需求的满足推到空前中心的地位。因为每条信息后面是一个人，不是一个网页，能够连续“沟通”，还能够在以后的营销中连续，关注顾客的专门的需求和意见建议等，予以反馈，向顾客提供一种个人化的销售，服务及关心。如此能够大大提升顾客忠诚度，增强企业竞争力。

1.5.4 事件炒作

1.5.4.1 前期主题活动方案策划 1.5.4.2 后期活动信息公布收集

1.5.4.3 活动亮点转发、评论（产生新的微博内容） 1.5.4.4 草根领导微博转发 1.5.4.5 明星红人微博转发 1.5.4.6 活动信息关键词监控

1.5.4.7 客户释疑、澄清、声明等（微博内容，回复@及私信) 1.5.5 增加粉丝的方法

1.5.5.1 加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的QQ群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉；

1.5.5.2 在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内公布互粉信息，同时还能够给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；

1.5.5.3 点击不人的微博，进行留言、评论、发私信询咨询有没有互粉的意向； 1.5.5.4 把新浪微博地址举荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉； 1.5.5.5 多发表一些有自己见地的文字或话题，要大伙儿都喜闻乐见的那种；

1.5.5.6 提升身份“信息来源于身份明显的人或者权威，往往传播力较强，同时需要认证。

1.5.5.7 关注名人，名人往往有专门多有特色的发言或者图片，也会透露出专门多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到；

1.5.5.8 花钞票买粉丝，通过花钞票雇佣不人来增加粉丝。

1.5.6 报告评估 1.5.6.1 舆情监测日报 缘和·榻榻米舆情监测日报——2014.01.20 监控区域 类不 活动贴 正面贴 新浪微博 负面贴 中性帖 正面贴 新闻网站 中性帖 正面贴 空间 中性帖 正面贴 论坛 中性帖 正面贴 博客 中性帖 合计 小计： 小计： 小计： 小计： 小计： 标题 帖子数量 转发量 评论数 扫瞄量 转载量 1.5.7 微博运营技巧与原则 技巧 1、注重价值的传递 企业博客经营者第一要改变观念——企业微博的“索取”与“给予”之分，企业微博是一个给予平台。只有那些能对扫瞄者制造价值的微博自身才有价值，现在企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了那个因果关系，才可能从企业微博中受益。 2、注重微博个性化 微博的特点是“关系”、“互动”，因此，尽管是企业微博，但也切忌仅是一个官方公布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感受像一个人，有感情，有摸索，有回应，有自己的特点与个性。 一个扫瞄者觉得你的微博和其他微博差不多，或是不的微博能够替代你，差不多上不成功的。这和品牌与商品的定位一样，必须塑造个性。如此的微博具有专门高的黏性，能够连续积存粉丝与用心，因为现在的你有了不可替代性与专门的魅力。 3、注重公布的连续性 微博就像一本随时更新的电子杂志，要注重定时、定量、定向公布内容，让大伙儿养成观看适应。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是成功的最高境域，虽专门难达到，但我们需要尽可能显现在他们面前，先成为他们思想中的一个适应。 4、注重互动性加大 微博的魅力在于互动，拥有一群不讲话的粉丝是专门危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博连续进展的关键。第一个应该注意的咨询题确实是，企业宣传信息不能超过微博信息的10%，最佳比例是3%—5%。更多的信息应该融入粉丝感爱好的内容之中。 “活动内容+奖品+关注（转发/评论）”的活动形式一直是微博互动的要紧方式，但实质上奖品比你那个企业所想宣传的内容更吸引粉丝的眼球，相较赠送奖品，你的微博能认真回复留言，用心感受粉丝的思想，才能换取情感的认同。如果情感与“利益”（奖品）共存，那就更完美了。

5、注重系统性布局

任何一个营销活动，想要取得连续而庞大的成功，都不能脱离了系统性，单纯当做一个点子来运作，专门难连续取得成功。

6、注重准确的定位

微博粉丝众多因此是好事儿，然而，关于企业微博来讲，“粉丝”质量更重要。因为企业微博最终的商业价值，或许就需要这些有价值的粉丝。粉丝是否为目标消费群体那个专门重要。

7、企业微博专业化

企业微博定位专一专门重要，然而专业更重要。同场竞技，只有专业才可能超越对手，连续吸引关注目光，专业是一个企业微博重要的竞争力指标。

微博不是企业的装饰品，如果不能做到专业，只是流于，倒不如不去建设企业微博，因为，作为一个“零距离”接触的交流平台，负面的信息与不良的用户体验专门容易迅速传播开，并为企业带来不利的阻碍。

8、注重操纵的有效性

微博可不能飞，然而速度却快得惊人，当极高的传播速度结合传递规模，所制造出惊人的力量有可能是正面的，也可能是负面的。因此，必须有效管控企业微博这把双刃剑。

9、注重方法与技巧

想把企业微博变得有声有色，连续进展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。例如，微博话题的设定，表达方法就专门重要。如果我们的博文是提咨询性的，或是带有悬念的，引导粉丝摸索与参与，那么扫瞄和回复的人自然就多，也容易给人留下印象。反之带来新闻稿一样的博文，会让粉丝想参与都无从下手。

原则 1、真诚原则

真诚不仅是微博营销的差不多原则，事实上也是做任何事，做任何互动交流的差不多原则。微博营销绝对是一个以年运算的长期行为。微博上的交朋友和现实中交朋友一样，好的声誉确实是财宝。而积存良好的声誉需要时刻，而没有真诚的互动就不可能良好的声誉。

2、乐观爽朗原则

在现实中，我们能够发觉，人们更情愿和乐观爽朗的人交朋友。微博上的互动交往也不例外。除了“嫉妒”你的乐观爽朗外，没有人会厌恶你的幽默感，没有人会厌恶你与他分享欢乐。

3、宽容原则

宽容意味着大气和绅士风度，而苛刻意味着小气和“”，没有多少人会喜爱苛刻性格的人。因此，宽容不意味着没有价值观，不意味着凡是做“和事佬” “和稀泥”，相反的，你应该有鲜亮的价值观，同时坚持这种价值观，不随波逐流，左右摇摆。摇摆、随波逐流与真诚原则相抵触，势必对品牌形象带来严峻的损害。

4、个性魅力原则

千篇一律的营销手段将使得受众产生审美疲劳，只有那些具有个性魅力的微博帐号（事实上是帐号后面的微博营销者）才能脱颖而出。如同现实生活中一样，个人“品牌”最有价值的核心部分是个性魅力。微博营销者那个角色至关重要，因为他（她）确实是你的企业的网络形象大使，他（她）的个性魅力代表了企业的个性魅力。

5、利益原则

能满足粉丝内心需求的事物差不多上需要我们去制造的。我们能够经常通过微博公布一些打折信息和秒杀信息。

6、趣味原则

实际上，我们发觉，国内的新浪微博、腾讯微博上，幽默的段子，恶搞的图片，滑稽的视频总是获得大众的青睐 ——男女老少皆宜。适度的与你的朋友分享这些好玩的东西有百利而无一害。一样情形下，包含有广告内

容的营销消息，更需要以有味的方法引起围观、号召大伙儿参与。 7、互动原则 微博有奖转发活动是一直差不多上微博互动的要紧方式，但实质上，更多的人是在关注奖品，对企业的实际宣传内容并不关怀。相较赠送奖品，微博经营者认真回复留言，用心感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样，时刻久了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系持久而牢固。因此，适时结合一些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。 8、创新原则 微博这一新生事物在全球范畴内差不多上刚刚商业化应用不久，加之自身专门高的扩展性，使得微博营销的模式具有专门大的探究空间。抓住机会，有效创新，就能够从中轻松获益。 9、保持热度的原则 为了让微博信息保持一定的热度，你能够有意设置一些咨询题让不人来答疑，甚至能够掀起一些辩论、争吵，让你的消息及其回复持续地引起波澜，产生震动。 三、博客/空间营销 有：新浪博客，网易博客，搜房博客，百度空间，搜狐博客，和讯博客，QQ空间，天际博客... 1. 新浪博客营销 1.1 博客营销的本质在于争夺话语权，或者讲得直白一点，写博客确实是为了昭告天下。 博客并不是直截了当公布产品介绍，也不是公布公司新闻，而是获得话语权，建立权威地位后偶然提一下某个产品或服务，在潜移默化中阻碍用户的购买决定。博客要发挥作用，必须第一被人信任，第一成为一个品牌，在行业中具有阻碍力，把握话语权。有阻碍力的博客，不管讲什么话，都会有人相信。同样的话不同的人讲出来，成效大不一样。 1.2 博客营销的几大注意事项 1.2.2 完善博客资料，博客营销的起点 博客的个人资料就看起来一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的阻碍力，让更多的人明白并了解你的博客。 如何实施？ A、上传自己的照片； B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装饰您的空间； C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词！例如：和室装修交流！ D、填写您的QQ、微信等联系方式，让机会更容易找到您。 1.2.3 营销企业，先从营销人开始 如果自己具有足以感动人的经历，经历了风风雨雨，终于取得了成功，而那个经历恰巧又和企业的进展紧密联系，就能够将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质能够看到企业提供的产品及服务的品质，能够以任总或李建飞名义注册，具体可包括：做人之道、人一辈子经历、成功体会等。 1.2.4 知识搭桥，营销唱戏 有些博客看起来内容专门多，但差不多差不多上公司产品的介绍和举荐，让人读起来索然无味，而想让人明白您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。相反如果博客讲述的是大伙儿关注的技术难点、热点咨询题，为产品提供售后技术支持及服务，让大伙儿真正可学到知识，大伙儿就会专门感爱好了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，专门大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，专门大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后咨询题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供制造了有利条件，也能够叫：知识营销。在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，能够做链接，连接到自己的商铺。 1.2.5 原创文章，博客营销制胜法宝 文章要绝大部分原创，因为不但您的博客扫瞄者喜爱看原创的，网站治理员也喜爱举荐原创的文章，搜索引擎也喜爱原创的（baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，专门是那种转载了专门多次的文章，专门多时候不收录）；同时，举荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就显现在各大搜索引擎了。也确实是讲：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地点显现，让企业的目标用户找到。 1.2.6 好马配好鞍，好文章配好标题 不管文章多么好，用户第一时刻是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不有关，如此会使看文章人对您产生反感，对营销成效起反作用。 1.2.7 博客及博文名称还要具有营销价值 “博客名”往往能够反应一个博客的性质！因为博客的专门性，博客的文章有关于其它文章更容易被搜索引擎收录。因此给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，如此当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索有关产品及服务时，您能排到前面。 1.2.8 重在坚持，并建立有效机制，保证高质量的内容源 在企业内部，查找部分写作能力比较强，工作多年，技术及营销治理体会丰富的职员，专门是中层以上的治理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章，公司安排工作撰写，或给予一定的奖励。然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，例如：对榻榻米基础的，大伙儿关注的技术咨询题进行讲解，为新公布的产品做前期宣传等。 部门 销售部 招商部 技术部 安装部 生产部 督导部 文章（要求：绝对原创，许多于600字） 店面活动，签单见证（详细介绍客户需求）... 加盟考察、签约（详细介绍加盟商信息），展会活动... 量房，设计方案（如何满足客户需求，设计理念）... 安装现场，与客户交流... 产品生产环节，产品技术咨询题，工厂生产情形... 考察加盟商，为加盟商培训，店面指导... 1.2.9 认真对博客文章进行排版，让扫瞄者阅读起来有快感 在企业营销博客里，不要将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来专门吃力，访咨询速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让扫瞄者看起来有层次感，阅读起来专门舒服，有快感！潜在客户才会有耐心的看完您的文章。 段与段之间要隔开一些，字体要大一些，字太小，看起来专门累。有有关连接的地点，要清晰的标记出来，引导阅读者对咨询题了解的更清晰、深入，也能够顺其自然的做点定向推广，然而千万不要过火，否则治理员会厌烦。总之确实是要让阅读者有往下看的欲望。 1.2.10 在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式 1.2.11 好酒也怕巷子深,博客推广秘岌 与同行互相加为好友； 与博友互换友情链接； 登录后评论不人的博文； 去论坛多解答不人的咨询题； 在论坛签名里写上博客名称和链接； 多公布好文，让博文得到举荐； 多公布原创的文章，让博客得到举荐； 增加博客文章数量，进入博客发表排行； 频率 ≥2篇/月/店面 ≥3篇/月 ≥3篇/月 ≥3篇/月 ≥1篇/月 ≥2篇/月 ≥3篇/月 负责人 李建飞 XXX XXX XXX XXX 王素芳 XXX 行政人事部 公司活动，企业文化，企业新闻... 多公布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等； 把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址； 把您的论坛签名加上您的博客网址； 把您的邮件签名加上您的博客网址； 在个人简介里写上您的博客网址； 甚至能够在您的名片上印上博客网址等。

1.2.12 多和加您的QQ、MSN上人沟通，增加他们的认可度！

博客让个人及企业的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离，然而当您的博客文章公布后，也许会有许多人通过QQ、MSN加您的，您要第一时刻与不人沟通与交流，除非您实在太忙了，不要过了专门久才回复不人消息，因为他对您的第一印象专门重要。交谈时先要咨询清晰他是如何明白您QQ的，他的职业是什么，他想聊什么等！确定是不是您想要沟通与交流的对象。

1.3 文章的写作六大技巧 1.3.1 产品功能故事化

博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故情况节，自然的让产品功能自己讲话。

1.3.2 产品形象情节化

当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，如此做尽管也能达到一定的成效，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。因此最好的方法，确实是把你对产品的颂扬情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。如此客户记住了瞬时的情节，也就记住了你的产品。

1.3.3 行业咨询题热点化

在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，持续的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。

1.3.4 产品进展演义化

博客营销文章要给予产品以生命，从不同的角度，不同的层次来展现产品。能够以拟人的形式进行诉讲，也能够是童话，能够无里头，能够幽默等等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就经历深刻。

1.3.5 产品博文系列化

这一点专门重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销工具，需要长时刻的坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化的，就象电视连续剧一样，持续有故事的进展，还要有高潮，如此产品的博文阻碍力才大。

1.3.6 博文字数精短化

博客不同于传统媒体的文章，既要论点明确论据充分，但又要短小耐读：既要情节丰富感人至深，又要不花太多的时刻。因此，我认为一篇博文最好不要超过1000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。

2. QQ空间营销 QQ空间营销是QQ营销体系的一部分，想要做好，需要持续的努力，一点一滴的积存人气。专门多人做QQ空间营销都输在不能持之以恒上面。如何能把QQ营销做好？答案专门简单，为好友着想。 如果想让QQ空间营销具有连续性，总结起来确实是通过关爱、感恩来建立好友对你的信任和支持，这需要长时刻的爱护，持续的更新自己的日志，连续提供价值。只有你让不人得到，你才能得到。具体操作如下： 为了进一个小区申请一个新的QQ号，进群后把群里的成员信息复制出来，用公司的QQ号去加好友。进群需要充分了解小区情形，一样准业主群群主或治理员审核都比较严格，需要写明楼号和房间号。加上好友后确实是如何利用QQ空间吸引准客户了。 下面来介绍操作QQ空间营销的几个方法! 一、广告链接 既然是做QQ空间营销，就必须让潜在客户了解你的广告信息。你最好把广告信息写成一篇有诱惑力的文章（标题专门要有吸引力），文章里一定要留下详细的联系方式，同时还能够插入产品图片。你要在每篇文章的结尾，给你那篇广告文章做一个超级链接。那个链接请注意一定要用红色粗体标出，如此才显眼。你要引导潜在客户去赶忙点击那个红色的超级链接。记住，潜在客户在读完你的文章后，只有1秒钟的时刻连续停留。你要利用这1秒钟的时刻，引导潜在客户去赶忙点击你的广告。

二、写原创文章

QQ空间事实上确实是一个博客，因此要利用QQ空间做好营销，原创文章的写作是最差不多的。QQ空间能够多写榻榻米、和室装修、家装知识、家装案例、户型解析、家居风水及生活方式等有关文章。也能够写心情日志，心情日志更加靠近人的内心，情感更加真实，因此专门能够取得潜在客户的信任。

三、转载功能

关于会写文章的人来讲，他们通常会写一些令人感受到专门高的价值的文章。关于这类文章，QQ上的专门多好友都会不自觉地去转载。当好友转载了文章后，文章同样会显现在好友的好友的空间动态里。那个跟“分享”有同样的传播功能。你平常在好友的QQ空间里，一定会看到他们转载的一些看起来专门有价值的文章。那个时候，你也能够转载过来。然而一定要注意一个细节：转载过来之后，你一定要对这篇文章进行编辑，在文章末尾留下你的广告文章链接。因为这类文章被转载的几率专门大，因此当你的QQ好友看到后，他们也会不自觉地进行转载。如此，你的那篇广告文章就会一起被转载过去。

四、相册功能

相册是一个上传图片的地点。你能够多上传产品图片，然而也不要忘了上传个人的生活照片。上传产品图片，是为了让潜在客户了解你的产品。上传个人一辈子活照片，是为了让潜在客户明白你长什么样，增加信任感。这两者缺一不可。

五、适当回帖

QQ空间是一个私人空间，因此进入你的QQ空间的人，差不多上“好友”的身份，尽管专门多好友你全然不认识。因此，关于好友，互动交流比较重要。关于一些好友的评论，能够适当地回帖，加大沟通。

六、QQ签名

QQ签名是一个专门重要的细节。大多数人在QQ签名上写的是产品信息、联系方式。这因此对。但也不能长期保持同样的信息。当谁的QQ签名上有新的签名的时候，他们往往会专门快就发觉。因此，你要迎合潜在客户的这种心理，经常更新你的QQ签名，让他们经常关注你的QQ。如果你的QQ空间里发表了新文章，也请在QQ签名上写出来，告诉他们。如此能够引导他们第一时刻来看你的新文章。

七、升级VIP会员

一般QQ最多只能容纳500个好友，而VIP会员能够容纳1000个好友。同一个QQ上的好友增多，能够提升你的QQ空间的人气。因此，能够考虑升级为VIP会员。费用不高，每年也就108元，一顿饭钞票而已，不要舍不得这点小投入。

八、经常更新

就请记得经常更新你的QQ空间，让你的QQ空间活跃起来。那个地点还要注意一点：一定要操纵转载文章的比例，不要不人一进入你的QQ空间，放眼望去，几乎全差不多上转载的，那样，专门多潜在客户立马就跑掉了。因为没有几个人喜爱看转载的文章。经常更新QQ空间，会把QQ上专门多的好友激活，从而提升转化率。

九、分享功能

文章在QQ空间里发表完之后，如何让更多的人看到你的文章？你可能没有留意到，QQ空间里每篇文章的标题上，都有一个“分享”按钮。当你点击“分享”按钮的时候，你的文章不但会在你QQ上所有的好友的空间动态里显示，还会在你的好友的好友的空间动态里显示。如此，你的文章就会在专门多人的QQ空间里，自动形成病毒式传播。如此一来，专门多潜在客户都会看到你的文章，继而通过你的超级链接，看到你的广告文章。

十、QQ微博

QQ空间和QQ微博是能够打通的。因此在注册QQ微博的时候，你一定要选择将空间里的信息（文字，图片）都同步发表在微博里的功能。如此，更多的人会传播你公布的信息。

四、口碑营销 1. 新闻营销 1.1 产品营销 1.1.1 新产品上市新闻 1.1.2 产品测评点评 1.1.3 买家体验新闻 1.1.4 产品联动新闻 1.2 企业营销 1.2.1 重大企业时刻 1.2.2 参与慈善活动 1.2.3 行业特色事件 1.2.4 危机公关事件 1.3 CEO营销 1.3.1 CEO故事访谈 1.3.2 发表行业性观点 1.3.3 社会热点点评 1.3.4 荣誉及社会责任 1.4 文化营销 1.4.1 企业价值理念 1.4.2 企业文化观 1.4.3 企业成长历程 1.4.4 品牌故事 1.5 营销步骤 1.5.1 新闻策划：按照新闻草规律，结合企业需要，整合企业资源优势，精心策划新闻优势 1.5.2 新闻撰稿：按照策划主题，撰写不同风格的新闻素材，提交审核以达到更好的传播成效 1.5.3 媒体公布：按照新闻素材进行相应的渠道公布，以当前新闻策划目标，确定公布媒体及公布比例。 1.5.4 公布跟踪：及时跟踪，成效反馈 1.6 具体活动攻略

一些新闻是能够制造的，通过制造一些新闻，专门是随着企业的持续壮大，其媒体关注度也增大。在活动中，邀请记者现场参与，最终总能发一些新闻报道。

A. 新闻（品）公布会

向媒体公布最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息，通过各种新闻媒体的宣传报道，传达给目标群体。

B. 参加行业展

考虑参加各种形式（如有关数码、消费类电子产品）的展会。 C. 举办研讨会

与有关部门、行业协会、有关团体组织合作举办各类研讨会，从而达成合作意向，阻碍决策和选择，并通过这些部门、机构的专门地位，发挥一样宣传所达不到的良好成效。

D. 经销商大会

与全国各地的经销商定期举办经销商大会。 E. 产品促销活动

能够和大型商场、网吧等单位合作，利用节假日客流量大的特点，采纳形式多样的促销手段和方式方法。 F. 领导人物的到访

邀请领导视察、邀请团体参观，此类活动阻碍面广。

2. 论坛营销 论坛营销是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过撰写合适的论坛稿件，同时在稿件中植入企业的产品和服务的信息，从而让目标客户了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。 具体操作： 1、企业第一要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。按照企业不同产品注册有关论坛账号，更加利于产品的推广营销。 2、企业马甲每个论坛要不低于10个，那个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定。 3、企业要在各大型论坛有专门的人员治理账号、公布帖子，回帖等。 4、企业策划的题目要新颖，也确实是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费劲即可达到预期的成效。 5、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑咨询而进一步想得到答案。 6、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要讲才行。 7、企业人员要主动参加回复、鼓舞其他网友回复，也能够用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式猛烈网友参与。 8、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向进展。具体情形具体分析，有时在论坛产生争辩也未必是件坏事，专门是不知名企业，通过论坛途径演变成大范畴病毒式营销，知名度会有专门大提升。 9、企业要认真监测其带来的成效。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出专门多咨询题，下次策划时能够借鉴。 10、企业要及时和论坛治理员沟通交流，熟悉各大论坛的治理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与那个圈子近距离接触，和治理员，版主有专门好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。 发帖注意事项： 1、帖子分类：活动主题帖、家装日记、知识贴、宣传贴、软文； 2、帖子内容：有用性、趣味性、可读性；图文并茂。容易明白得，产生共鸣； 3、捕捉热点事件，跟热帖新贴，双向互动，提升曝光率； 4、结合事件、活动，嵌入式宣传营销； 5、除了活动主题帖，不能有明显的广告倾向，能够以软文的形式宣传； 6、不能有攻击性语言，不跟不人的投诉贴子。 技巧： 1、收集整理论坛。对所收集的论坛进行分类及属性标注。 论坛名称 链接 板块 严肃程度 是否支持URL 用户名 密码 2、注册帐号。注册统一的中文ID，以提升后续发贴效率。注册帐号要求所有帐号资料必须填写完整，必须上传头像，同时用户名必须使用中文，如此能够使帐号更加正式，增强帐号的可信度。 为了制造气氛，需要注册大量马甲，这是保证炒作的前期条件，通常如果是强势品牌炒作，可能仅需要少量马甲即可引起用户自发讨论，如果还算不上强势品牌，就需要更多的马甲，就需要更多的人力投入。 3、公布主题。将事先撰写好的软文公布到论坛相应的版块，要求找准版块并分析版块内容及气氛，防止主题与版面内容偏差太大，导致高删贴率。必要时可按照版面内容调整文章标题或内容，使软文最大限度贴近主题。 4、跟踪及爱护。主题公布后，将主题URL整理成文档存放，以便后续成效分析及爱护，主题公布后，要做到定期回访主题。 论坛名称 链接 是否被删 否 是否被执行治理 加精/提升/置顶 置顶 正面 负面 回复数 回复数 8 回 2 回 帐号爱护：关于热门论坛，需要培养高级帐号，使用该高级帐号与论坛成员建立互动关系，提升帐号知名度、美誉度、权威性，使该帐号成为该社区的领导，从而使由该帐号公布的主题更具讲服力。 5、成效评估。 论坛 主题数 URL数 扫瞄量 回复量 加精数 置顶数 删帖 五、数据库营销 1. 邮件营销 通过邮件，将企业的活动页面进行传播推广。（暂略） 2. 短信营销 创建客户电话信息数据库，通过短信通道，将企业的活动消息进行传播。（与销售部和招商部配合） 发送任何短信时，应注意短信发送和语言使用的艺术技巧，多从“我”是接收者的角度考虑，做到短信可读性强、有亲切感。短语使用要简明准确，让接收者感到收到的差不多上有用的信息。 步骤/方法： 1、节日咨询候与促销相结合 节日给客户发去咨询候祝福短信，客户会对企业保持专门好的印象。祝福时不忘了促销。假期来临，您的客户也许正在考虑安排，收到有关的咨询候短信，专门亲切的同时，也会阻碍他的消费选择。这类短信加上服务热线、预订热线、咨询热线等内容，即阻碍客户的消费选择，又方便客户。如果同时推出优待等，对客户更有吸引力。这类短信最好在节日前发出。 2、短信语言需精炼、准确和风趣 冗长的文章往往让人觉得乏味、无可读性，短信亦如此。精炼地组织短信语言，短小精悍、风趣爽朗的语言会留下更好的印象。一些节日咨询候，专门如感恩节，用词要实在和真诚，更能感动客户。 3、勿忘称呼和落款签名也是专门重要的内容 给每一个发送对象加上尊称，会使您的短信更具人情味和亲切感，短信中有企业的落款签名(也能够用总经理名义)，是对收信人的一种尊重。 短信通使用的是移动和联通的企业短信通道，其号码是不可识不的(即不是发短信人的手机号)，因此发短信时，一定要加企业的名称或发信人的姓名(签名)，否则成效会较差。 4、发送对象针对性强，成效更佳 事实上专门多企业，只有平常略为注意，就能积存专门多老客户或有关客户群的手机信息。向他们发送信息，针对性最好。网络客服平常会有专门多咨询电话，加各分店平常积存的客户电话，积存起来数量惊人。这是最有成效的客户手机信息，向他们发送促销或优待、节日咨询候信息，成效最佳。由于客户也关怀此类资讯，不知不觉中，就会阻碍客户的消费选择。 实行会员制，创建客户电话信息数据库，用短信与客户保持经常的沟通，让客户牢牢记住您，保持对企业的好印象，有有关的消费方法时，就第一个想起您，短信的应用成效就会专门好。 5、服务和销售的敲门砖短信 多次的电话和上门“扰乱”有时会让跟进中的客户有点厌烦，一条有味的短信可能会让他对您和您的企业感到更加靠近和熟悉； 犯了错误、服务和产品出了差错，一条诚恳的道歉短信使客户对企业更对信任；运用语言技巧，用短信撬开冷冻的关系，拉近彼此距离，制造更多的接触机会。 6、促销性短信勿频繁 短信因此是一种理想的手段，只是切勿频繁重复发送。 只要有效准确地传播企业的新产品、新服务、促销优待活动就行，同一件事向客户发多次短信，一样是不合适的。 7、注意事项 切勿传递“垃圾信息”，这种短信客户有可能反而会有反感。人情关怀、祝福、咨询候短信与企业促销相结合，收信人同意度最高，成效会专门好。 六、贴吧、明白、百科营销 1. 贴吧营销 在贴吧上建立相应的讨论区。通过贴吧将企业信息进行传播。 在已有的贴吧如：榻榻米吧、日式装修吧、装修吧、传统吧、难道之家吧、红星·美凯龙吧...公布企业信息。 创建没有的贴吧并治理好贴吧。有关关键词：地台、日式家具、和室装修、日式榻榻米、和椅、榻榻米装修成效图、小户型榻榻米、和室榻榻米、榻榻米地台、日式装修、和室装修、日式榻榻米、中式榻榻米、韩式榻榻米、榻榻米、榻榻米成效图、 榻榻米价格、韩式榻榻米小户型装修、障子门窗、障子门、福司玛门、升降机,升降桌,和室桌、和室椅、榻榻米天地袋... 1、选择贴吧要有侧重点 在选择发帖的贴吧是要有侧重点，如果单纯为了留外链，最好选择一些冷门的贴吧，有吧主的贴吧治理一样都比较严格，发外链、发广告专门容易就被被删了。而冷门贴吧专门少存在如此的咨询题。 如果是为了提升网站的流量，就一定要选择一些热门的贴吧，只是有些贴吧的人气尽管专门高，然而竞争专门猛烈，你的一个帖子几分钟就沉了，也达不到网络推广的成效，因此那个你得自己把握。第三确实是看看贴吧的帖子能不能发链接，一样的贴吧差不多上能够发链接的，有些管的比较严的贴吧是不能发链接的。 2、帖子的内容要有讲究 宣传信息一定要软。一篇好的软文不仅会赢得网友的赞扬还会让网站编辑或治理员对你产生好感，随手会将你的文章或帖子举荐到首页。那么百度贴吧推广也是如此，不能硬碰，有人讲了，我有的是时刻，我就发那些低俗的广告帖，你删我再发，如此我认为是在白费时刻，没有意义的。有这些时刻你完全能够对你的宣传帖子进行包装，硬的不行来软的，如果你能把你的宣传信息编辑的天衣无缝，专门专门的软，那么你的帖子就会长久的储存在贴吧里面。吧主和系统治理员他也是个人，他并不是你所想象的那样的冰冷。 3、要学会利用百度热点 利用当天的热门事件结合自己的宣传信息进行推广，往往如此的帖子推广成效较好，能够吸引专门多的点击率，你只需要在对应热门事件贴吧里面回复即可，实践证明回复在8楼以下的帖子删除概率较小。你不用担忧在8楼以下还会可不能有人看。热门事件的贴吧你明白的，热度最起码能坚持1天吧。成效是相当不错的。那个地点如果能结合第二点注意事项来做，那就更佳了。

4、发帖要有技巧

同样的帖子不要在不同的贴吧中重复发帖，要在多个贴吧发，最少改一些标题和内容，不然你发几个就发不出去了，而且如此也专门容易被百度治理员关注。在同一个百度贴吧推广的帖子数不要太多，1-3个就行了，有时刻多坐坐沙发，带上链接也是一样的，不然你就等着被K吧。

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的专门性，你必须保持的一个前提确实是不被百度给你的域名给K掉，因此推广的主题也相对的有一定的局限性，不能做的太过。要保持理性的头脑，合理的利用百度贴吧推广自己的网站。

2. 明白营销 通过百度明白，将企业信息进行传播。 把所有的关键词做成了一份表格，然后打开百度明白的网页，把关键词输入百度明白的搜索框，选择“待解决的咨询题”，下面会出来一个“设置关键词，轻松订阅您感爱好的待解决咨询题”的提示，进入设置关键词的页面把产品所有的关键词都添加到里面去，设置好感爱好的关键词后进入百度明白的个人中心治理后台，找到左侧的“我的设置”，把“您期望每天最多接收几条指定提咨询?”那个选项设置为200条，如此以后每天只要到我的个人中心就能够看到百度明白给举荐的咨询题了。 此后每天早上一打开电脑就先到百度明白帐号里面回答百度明白给举荐的咨询题。在选择咨询题时也有个奥妙，百度明白规定一个咨询题如果提咨询者15天内没有选出最佳答案就转入投票程序，投票期限为5天，每个咨询题最少需要5票才能凭为最佳答案。如果提咨询者选择进入投票流程的咨询题在5天后投票数不足4票，则咨询题会被系统自动关闭。一样差不多上选择那些差不多有人回答了同时差不多快到期限的咨询题回答，如此即使在这15天内的回答没有被评为最佳答案，在投票的时候就能够自己技巧性地把回答选为最佳答案。 关于提咨询者提出的咨询题，每次差不多上先到网上搜索各自不同的答案，然后自己重新编辑，做到言简意赅，使回答既对提咨询者有确实有用的关心，而又可不能觉得过于啰嗦。差不多上每回答十个咨询题会有三个评为最佳答案。如果在15天内提咨询者没来选择最佳答案，那个咨询题就自动转入投票程序了，只要一转入投票程序，那个咨询题的最佳答案就非我莫属了。那个地点又有一个技巧，一发觉有转入投票的咨询题，就赶忙用三个不同的百度明白的帐号给自己投票。百度明白规定，每个帐号每天同一个IP只能投一次票，先用三个帐号给自己投一次票，然后重新启动电脑换一个IP又给自己的再投一次票，如此那个回答就有了六票，自然被选为最佳答案而排在最前面了。

百度明白做流量应该注意的咨询题：

1、回答咨询题要精准，要围绕作者咨询题的有针对性的咨询答，对提咨询者有实际的关心，如此你的回答被采纳的几率才高。不要为了加个链接胡编乱凑。

2、每个明白帐号每天回答咨询题加的网址链接的不要超过两个，以免咨询题被删除甚至被百度封号。 3、一定要严格按照百度明白的规则回答咨询题。回答咨询题的字数一定要超过30个字，如此那个咨询题转入投票程序时你的回答才有被投票的权益。

百度明白咨询题：什么是榻榻米? 榻榻米是什么意思? 榻榻米的价格 大致多少? 榻榻米装修成效图?

卧房装修榻榻米如何样设计比较好看? 榻榻米里面是什么? 榻榻米是什么?

1榻榻米等于多少平方米?

在日本一榻榻米有多大,一般一个家庭有多少榻榻米? 榻榻米如何保养? 榻榻米是如何做的? 榻榻米什么品牌的最好? 在北京榻榻米的价格是? 请咨询榻榻米有什么作用呢?

榻榻米是什么东西?装他干嘛用?北京用榻榻米的多吗? 榻榻米有什么好处? 什么缘故榻榻米冬暖夏凉? 榻榻米的优点? 北方适合做榻榻米吗?

装修一间日式榻榻米房间造价至少多少? 装榻榻米要多少钞票?

榻榻米的席子和一般的席子有什么区不? 在阳台安装榻榻米好么?有用不? 铺了榻榻米还要在上面铺米地板吗? 榻榻米能够直截了当放在地板上吗?

3. 百科营销 利用百科知识的传播建立企业的品牌和知名度。 如何借力百科营销： 1、创建词条前，我们务必做好几点预备工作： （1）确定词条是否规范； （2）是否被创建； （3）是否有较多的内容来编辑。

2、在哪部分嵌入企业信息？这些都确定后，就能够创建百科词条了。

（1）内容结构不承诺直截了当套搬公司介绍，否则通只是。一定要进行一级名目设置，一定要插上图片，图片资料最好不要直截了当采纳公司全名“企业LOGO”字样就好；

（2）广告字眼如何藏到里面去？百科词条的可用宣传部位有：参考资料、扩展阅读、开放分类、有关词条等，其中参考资料与拓展阅读能够插进网址，开放分类与有关词条就不能！百科的审查也专门严格，我们只能持续换词试验，调整，不要一次通只是就舍弃；

（3）大量编辑词条，遍布企业信息。专门多人会讲哪里来那么多词条啊？因此有，第一收集与自己企业、产品有关的词条，越多越好，并做成文档，把词条分类清晰，按已有词条和未有词条进行分类。其次，针对词条，预备好内容，预备的内容为“产业有关知识、产品有关知识、行业趋势、进展”等。

如果我们能够比竞争对手早发觉没有被创建而热门的词条，那这是最好的情况了，罗揽所有跟自己企业和产业有关的词条，逐一去编辑创建，通过技巧把企业信息添加到里面去，这在传播上属于卡位战术。

编辑原有百科词条：如果词条已被创建了的话，我们就只能够参与编辑了。参与编辑会让专门多人失去了驾驭力，比较难把握词条的中心，随便编辑一些内容到里面去，通过率一定专门低。这时候就要想不的方法了。

词条的编辑：

编辑原有的百科词条，一定要善于发觉词条的不足、词条欠缺哪些内容、词条是否不够规范、段落有没有错误、是否有设置一级名目等等，这些差不多上专门好的切入点，或者添加一张图片，然后拓展阅读部分一定添加上相应的链接，那个要明白得应变，填写修改缘故的时候一定要详细点客气点，治理员会觉得你在用心编辑了，通过率都会较高。

关键词：榻榻米、榻榻米床、和式风格、日式风格、家装、传统日式风格、日式家居、难道之家、红星·美凯龙、地台、日式家具、和室装修、日式榻榻米、和椅、榻榻米装修成效图、小户型榻榻米、和室榻榻米、榻榻米地台、日式装修、和室装修、日式榻榻米、中式榻榻米、韩式榻榻米、榻榻米、榻榻米成效图、 榻榻米价格、韩式榻榻米小户型装修、障子门窗、障子门、福司玛门、升降机、升降桌、和室桌、和室椅、榻榻米天地袋...

百度竞价策略

关键词策略 品牌类：一品和榻榻米、一良尚品榻榻米、和室の屋、鑫百一榻榻米... 行业类：榻榻米、榻榻米地台、榻榻米床、日式装修、榻榻米装饰成效图、和室装修、小户型榻榻米、阳台（客厅，卧房，书房，阁楼，儿童房）榻榻米、和室榻榻米、日式（中式，韩式）榻榻米、榻榻米设计、榻榻米升降桌设计、阳台（客厅，卧房，书房，阁楼，儿童房）榻榻米设计、小户型装修设计、榻榻米地台设计、榻榻米床设计... 产品类：升降桌、障子窗、地台、和室桌、天地袋、和室椅、福斯玛门、和室灯、障子门、障子门窗... 地域类：北京榻榻米、长春榻榻米、天津榻榻米、呼和浩特榻榻米、沈阳榻榻米、太原榻榻米、大连榻榻米、郑州榻榻米、哈尔滨榻榻米、合肥榻榻米、济南榻榻米、无锡榻榻米、青岛榻榻米、苏州榻榻米、南京榻榻米、宁波榻榻米、上海榻榻米、福州榻榻米、杭州榻榻米、南昌榻榻米、武汉榻榻米、长沙榻榻米、成都榻榻米、广州榻榻米、西安榻榻米、深圳榻榻米、石家庄榻榻米、重庆榻榻米... 加盟类：榻榻米加盟、榻榻米品牌加盟、榻榻米招商、榻榻米店加盟、加盟榻榻米品牌、家居加盟、家居装饰加盟、家居饰品加盟、建材加盟、榻榻米店赚钞票吗？如何加盟榻榻米？加盟榻榻米店需要多少钞票？... 广告创意 一、突出产品/服务特点、公司优势等。 例：我们能够突出行业第一、自主研发设计施工、专业服务、品质保证等。 二、围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。

例：创意撰写时专门要注意突出榻榻米与推广关键词的关系，找到一个契合点。

三、最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量幸免一些无实质意义的形容语句。

例：质量杰出、质优价廉等。如此写的好处：给网民清晰的信息，关心他们判定是否应该点击，提升转化率。 四、适当添加一些号召性的词语或诉求点。

例：“欢迎抢购”、“空白区域抢注中”等。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。 五、针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写

例：能够写1条品质方面的创意，再写1条安装方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理动身，并结合点击率的研究成果撰写。

六、适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。

正常标点符号的使用关于提升点击率也有一定的关心，能够吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。

七、采纳精炼的短句。幸免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置。

创意的字符决定了我们在撰写创意时，能够多写短句，言简意赅，同时这也符合一样网民的搜索适应。

RTB 是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展现行为进行评估以及出价的竞价技术。与大量购买投放频次不同，实时竞价规避了无效的受众到达，只针对有意义的用户进行购买。能够带来更多的广告销量、实现销售过程自动化及减低各项费用的支出。最直截了当的好处确实是提升了成效与投资回报率。 网盟 百度网盟推广以60万家优质联盟网站为推广平台，通过分析网民的自然属性（地域、性不）、长期爱好爱好和短期特定行为（搜索和扫瞄行为），借助百度特有的受众定向技术关心企业主锁定目标人群，当目标受众扫瞄百度联盟站点时，以固定、贴片、悬浮等形式出现企业的推广信息。 工作考核及提成方案成效监测：(每月月底统计) 平台 微信 微博 粉丝/好友数量 具体平台 公众订阅号 公众服务号 小号 企业微博 小号 新浪博客 搜房博客 搜狐博客 网易博客 博客 和讯博客 天际博客 博客大巴 艾瑞博客 博尚网 斗牛士 博客网 空间 论坛 百度空间 QQ空间 新浪论坛 搜房论坛 搜狐论坛 邮件 短信 新增 用户数 默认 老 新 总 签约 签约 未分组 客户数 客户数 用户数 客户数 总金额 总数 消息数量 已阅已已阅未未阅未回复数 回复数 回复数 扫瞄 数量 转发 数量 评论 数量 URL 数量 收录 数量 贴吧 百度贴吧 天际贴吧 百度明白 咨大众点评网 询类 360咨询答 豆丁文库 百度百科 百科 Soso百科 互动百科 维基百科 慧聪网 马可波罗 分类信息 58同城 赶集网 阿里巴巴 必途网 百姓网 易登网 net114 合计 答新浪爱咨询 工作考核与提成方案 网站策划：1人 网站策划工作考核标准与提成方案 考核方向 分值（最高100分） 比例 考核细则 文章数量 百度收录数量 谷歌收录数量 工作效率 360收录数量 50% 搜狗收录数量 站内链接数量 友情链接数量 网站访咨询量 关键词排名 工作能力 意向客户数量 35% 签单客户数量 单月收款额 遵守考勤制度 工作态度 遵守工作纪律 10% 主动主动性 合理化建议 工作总结 讲明： 1、考核共分为四方面：工作效率、工作态度和工作总结三部分。工作效率反应的是职职员作内容以及量化指标；工作态度反映的是职员对制度的遵守；工作总结是指职员在工作中自学能力和同事自主沟通能力。满分100分，低于60分1次严峻警告，2次自动离职。 2、每项考核方向已细化并逐项计分，细分的目的是尽量能够保证对能够阻碍工作成效的关键指标进行考核。目的：能够按照任务指标完成工作内容的能够拿到相应的绩效。 3、工资=差不多工资（30%）+岗位工资（30%）+绩效工资（40%）+加班工资+福利 绩效工资=（效率分×85%）+（态度分×10%）+（总结分×5%）÷100×40%×底薪 提成①=单月收款额×？%（单月收款额≤5万） 提成②=单月收款额×？%（5万≤单月收款额≤10万） 提成③=单月收款额×？%（单月收款额≥15万） 网络营销专员：3人（微信、微博1人；博客、空间、论坛1人；贴吧、咨询答、百科、分类1人；共3人） 5% 工作日志 及述职报告 无迟到、早退及旷工现象 工作时刻不阻碍他人，不做与工作不有关的情况 能够经常自检，主动学习与网络营销，SEO有关知识，能够完成自我制定的工作和学习打算 能够提出自己的方法和改善意见 每周能够按时提交工作报告，每月能够按时制订工作打算和工作总结 考核标准 自我 评分 主管 评分 最终 得分 网络营销专职员作考核标准与提成方案 考核比例 考核细则 考核标准 分值（最高100分） 方向 新增粉丝/好友数 消息总数 已阅已回复数 工作效率 已阅未回复数 50% 未阅未回复数 扫瞄数量 转发数量 评论数量 URL数量 工作能力 意向客户数量 35% 签单客户数量 单月收款额 遵守考勤制度 工作态度 遵守工作纪律 10% 主动主动性 合理化建议 工作总结 讲明： 5% 工作日志 及述职报告 无迟到、早退及旷工现象 工作时刻不阻碍他人，不做与工作不有关的情况 能够经常自检，主动学习与网络营销，SEO有关知识，能够完成自我制定的工作和学习打算 能够提出自己的方法和改善意见 每周能够按时提交工作报告，每月能够按时制订工作打算和工作总结 自我 评分 主管 评分 最终 得分 1、考核共分为四方面：工作效率、工作态度和工作总结三部分。工作效率反应的是职职员作内容以及量化指标；工作态度反映的是职员对制度的遵守；工作总结是指职员在工作中自学能力和同事自主沟通能力。满分100分，低于60分1次严峻警告，2次自动离职。 2、每项考核方向已细化并逐项计分，细分的目的是尽量能够保证对能够阻碍工作成效的关键指标进行考核。目的：能够按照任务指标完成工作内容的能够拿到相应的绩效。 3、工资=差不多工资（30%）+岗位工资（30%）+绩效工资（40%）+加班工资+福利 绩效工资=（效率分×85%）+（态度分×10%）+（总结分×5%）÷100×40%×底薪 提成①=单月收款额×？%（单月收款额≤5万） 提成②=单月收款额×？%（5万≤单月收款额≤10万） 提成③=单月收款额×？%（单月收款额≥15万） SEM专员：1人 SEM专职员作考核标准与提成方案 考核方向 工作效率 分值（最高100分） 比例 考核细则 管辖区域内关键词3星占比75%，1星占比5%，有效关键词达20% 85% 关键词点击率达5%以上，关键词访咨询URL速度不得超过7秒 关键词的跳出率不得超过75%，关键词的到达率不得低于75% 自我 评分 主管 评分 最终 得分 如果发觉竞争对手购买或匹配到我们品牌词必须在15分钟以内解决掉，如有专门情形必须及时向上级汇报 关键词必须排在规定的位置，并开通蹊径 每天查看搜索词报告，随时清理和否掉无效关键词，无效关键词占据关键词消费不得超过20% 在广告撰写的过程中不显现错不字 管辖区域内广告能正常投放，含网盟 因网站技术或服务器缘故导致网站不能正常展现，及时暂停或关闭广告 遵守考勤制度 遵守工作纪律 工作态度 10% 无迟到、早退及旷工现象 工作时刻不阻碍他人，不做与工作不有关的情况 及时完成上级领导所交付的任务，不得有延迟，如主动主动性 有专门情形必须及时向上级汇报。 能够经常自检，主动学习与网络营销，SEO有关知识，能够完成自我制定的工作和学习打算 合理化建议 工作总结 讲明： 5% 工作日志 及述职报告 能够提出自己的方法和改善意见 每日下午2点30分递交昨天数据报表 每周制作和统计竞价后台关于转化率的数据分析表 1、考核共分为四方面：工作效率、工作态度和工作总结三部分。工作效率反应的是职职员作内容以及量化指标；工作态度反映的是职员对制度的遵守；工作总结是指职员在工作中自学能力和同事自主沟通能力。满分100分，低于60分1次严峻警告，2次自动离职。 2、每项考核方向已细化并逐项计分，细分的目的是尽量能够保证对能够阻碍工作成效的关键指标进行考核。目的：能够按照任务指标完成工作内容的能够拿到相应的绩效。 3、工资=差不多工资（30%）+岗位工资（30%）+绩效工资（40%）+加班工资+福利 绩效工资=（效率分×85%）+（态度分×10%）+（总结分×5%）÷100×40%×底薪 提成①=单月收款额×？%（单月收款额≤5万） 提成②=单月收款额×？%（5万≤单月收款额≤10万） 提成③=单月收款额×？%（单月收款额≥15万） 业绩与费用规划

一、目标业绩规划 项目 销售 榻榻米 打算：260万 保底：200万 加盟 打算：30家 保底：20家 二、营销费用规划 项目 推广经理 SEM专员 榻榻米 人员 成本 网络营销A 网络营销B 网络营销C 其他 百度竞价费用 其他费用 总计 单位 万 万 万 万 万 万 万 万 万 1月份 2月份 0.8 0.4 0.32 0.32 0.32 0.6 0.05 3月份 0.8 0.5 0.4 0.4 0.4 0.6 0.05 4月份 0.8 0.5 0.4 0.4 0.4 0.6 0.05 5月份 0.8 0.5 0.4 0.4 0.4 0.6 0.05 6月份 0.8 0.5 0.4 0.4 0.4 0.6 0.05 7月份 0.8 0.5 0.4 0.4 0.4 0.6 0.05 8月份 0.8 0.5 0.4 0.4 0.4 0.6 0.05 9月份 0.8 0.5 0.4 0.4 0.4 0.6 0.05 10月份 11月份 12月份 0.8 0.5 0.4 0.4 0.4 0.6 0.05 0.8 0.5 0.4 0.4 0.4 0.6 0.05 0.8 0.5 0.4 0.4 0.4 0.6 0.05 小计 8.8 5.4 4.32 4.32 4.32 6.6 0.55 6.6 0.55 34.31 27.16 合计 签约客户 销售额 收款金额 签约客户 加盟费 订单额 单位 个 万 万 家 万 万 1月份 0 0 0 0 0 0 2月份 5 1 3月份 10 3 4月份 20 3 5月份 30 3 6月份 30 3 7月份 30 3 8月份 30 3 9月份 30 3 10月份 11月份 12月份 30 3 25 3 20 2 合计 260 30 240 市场部：周代泉【草】 2014-01-24