陈湛匀教授 从产业价值链思考企业发展战略--链家地产战略目标的启示（2）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“从产业价值链思考企业发展战略--链家地产战略目标的启示（2）”发表演说。陈教授提到：募集资金是旅游地产私募股权投资的基础，其主要有以下特点：一是资金主要来源于机构投资者，也是长期投资者。二是从资金募集方式来看，承诺出资的方式容易被大众所接受和采用。三是，私募股权投资采用的是有限合伙制的组织形式。
以下是陈教授的部分观点实录：
比如客户分高端、中端和低端，专做中高端客户和专做中低端客户的定位，其结果是不一样。一般来说，高端客户对价值敏感，对价格不敏感，而低端客户，正好相反。当然，有些企业在定位高端客户，操作难以实现，于是出现战略摇摆的现象，解决高端客户的需要，为何如此困难？因为高端客户需要支付很高成本，如果你的服务体系没有建好，没有自己独特的渠道，没有能力将商务资源与客户资源进行速配，那么难以做好高端客户的服务。但这并不意味说，链家地产不需要在这方面进行考量。
链家地产应当将市场占有率和市场利润率一起考核。不管走中高端还是走中低端，都要考虑企业利润的问题。要根据不同客户细分产品，量身定做，提升个性化服务，做到服务极致，已获得更好的利润回报。
总而言之，链家地产需要修正自己的战略目标，清晰和成熟自己的长远盈利模式，抓住中高端生态圈，调整“跑马圈地”式的客户营销方法，这也许有利于链家地产的发展。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容
Copyright © 2019- efsc.cn 版权所有 赣ICP备2024042792号-1
违法及侵权请联系：TEL:199 1889 7713 E-MAIL:2724546146@qq.com
本站由北京市万商天勤律师事务所王兴未律师提供法律服务