大学格子铺创业策划书

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心有多大 舞台

就有多大

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一、方案概述·········································3 二、店铺介绍·········································5 三、市场评估·········································7 四、产品介绍及展示·································11 五、运作方式·········································14 六、营销策略·········································15 七、职能划分·········································17 八、风险及规避········································18 九、财务预算··········································21

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一、方案概述

当今，电脑应用日趋呈现生活化与家庭化，因此功能丰富、使用便捷以及精美舒适的电脑周边设备已经开始逐渐受到人们的青睐，如时尚舒适的鼠标、新奇方便的各类转接线、做工精细的鼠标垫、功能各异的USB配件等等，电脑周边产品正在成为一个新兴的行业迅速崛起。

本店铺——e家，作为一个主要由大学生策划组织的新店铺，经过市场调研发现常熟同类的专业店铺较少，电脑周边器材供应还处在鼠标、键盘、屏幕贴膜等常用器材层次。本店铺主要以更趋于生活化和家庭化的

产品带动精美舒适的电脑周边产品的发展。丰富的产品包括增强类产

品、连通类产品、安全保护类产品、电源类产品、箱包类产品、清洁类产品以及舒适类产品等，而舒适类产品则包括数字键盘、人体工程学鼠标、鼠标垫等产品，不仅造型赏心悦目，同时减少使用电脑时的疲劳感。

电脑个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，产品是店铺的生命。为了区别于普通的电脑用品店，我们将以各式电脑配饰、电脑保健、鼠标、摄像头、电脑贴等电脑小饰品作为

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经营项目，以时尚化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营电脑饰品店的想法源于我们自身对个性电脑饰品的浓厚兴趣，以及电脑饰品行业巨大发展潜力的吸引。

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二、店铺介绍

1、店铺经营宗旨及目标

本店铺坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的电脑饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠店铺同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客装饰自己的个性时尚电脑，轻松打造悠闲舒适的电脑应用氛围，实现店铺与客户的双赢，这便是我们的目标！ 2、 店铺简介

（1）店铺名称：e家

（2）业务范围：各类电脑饰品 3、 店铺管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。店铺采取网络化层级管理，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、财务主管、物流主管。市场总监及物流主管将由管理工程

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系市场营销班毕业班同学中挑选出，而财务主管我店铺主要招收财务管理毕业班学生，而管理方面由公共事业管理专业毕业生就任，充分发挥专业特色。

（3）管理决策：以总经理为核心召开店铺会议，各部门主管参加，共同讨论店铺相关事务。涉及店铺战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。店铺管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在店铺战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

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三 、市场评估

1、市场介绍

据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其巨大的市场前景是毋庸置疑的。一直以来，许多用户在选择电脑时，最为注重的是PC中的显示器、CPU、硬盘等几个大件，但是随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高，特别是生活节奏越来越快的今天，电脑在人们的工作、生活中的地位占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具使用，而是作为一个朋友进行装扮。于是，电脑饰品就成了人们的选择。

目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。所以说时尚舒适的鼠标、新奇方便的各类转接线、做工精细的鼠标垫、功能各异的USB配件等电脑周边产品正在成为一个新兴的行业迅速崛起。 2、目标市场及市场容量

（1）目标市场

短期目标市场：常熟理工学院在校师生

长期目标市场：常熟市15-35岁追逐时尚的年轻人

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（2）市场容量的变化趋势

从整体市场看，随着电脑的普及，电脑饰品的市场容量在不断增大，而且成快速增长的趋势。学校作为一个不断更新的市场载体，其容量将呈现平稳增长的势态；城市作为一个拥有较大消费群体切数量相对不变的市场载体，其容量将呈现一个快速增长的势态。 3、竞争对手及主要的优劣势 竞争对手：

1、学校对面的“尚湖尚城”、“时创科技”两家较为专业的数码店

2、学校内部从事这些产品或类似产品出售的个人和群体 3、市区附近的数码店和饰品店 主要优势：

1、他们在理工学院周边的市场上已经占有了一定的份额，并且拥有了一批固定和潜在客户，在业务上和我们团队有很大竞争。

2、他们货源稳定，且拥有更多的实战经验，后备资金也较为充裕。而且，据一些消息称他们也正在学校里招代理，并积极筹划将店铺入住到学校里面。

3、拥有一定的客户，特别是周边的同学。他们的客户范围还会因为他们在经营方面的某些独特之处而扩大，我们的进入也会促使他们涉足周边饰品这一领域。

4、市区附近有很多数码店和饰品店，我校到市区的车程不是很

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远，所有很多学生可能在日常购物的时候就把这些需求解决了。

主要劣势：

1、“海缘超市”、“时创科技”两家规模不大，从事的产品主要是电脑配件及数码产品，相对局限于男生而且价格较贵。 2、学校内部从事这些产品或类似产品的售出个人和群体，数较多、规模较小且中间有多层代理费，价格较高；质量得不到保证，在学生中信誉不高；市场局限在周边熟人。

3、市区附近的数码店和饰品店，相对于学校这块市场，市场距离较远。

3、本店铺相对于竞争对手的优劣势 主要优势：

1、电脑饰品这一市场在常熟尚未成型，我们可以说是首创。 2、本店铺属于创业的学生，具有一定的亲和力和很强的吸引力，商品也更贴近学生群体的需求。

3、主要产品属于电脑饰品，特别适合追逐时尚的年轻人。 4、临近学校市场，且每年都有大一新生报名入学，学校市场可以永远保持鲜活。

5、我们的订购渠道广泛，常熟本地、苏州、昆山、外省网购、淘宝订购。

6、组员优势：一名组员曾长期从事电子产品销售；两名组员是常熟本地人能说会道；我们还可以通过关系从一名组员的亲

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戚那进到相对较便宜的产品；多人从事学生组织工作，拥有较强的管理组织能力。 主要劣势：

1、竞争对手在市场上已经占有了一定的份额，并且拥有了一批固定和潜在客户，在业务上和我们团队有很大竞争，并且一旦我们从事电脑饰品这一产业的开发，他么势必会介入这一领域。

2、“海缘超市”、“时创科技”以及市区附近的数码店和饰品店，货源稳定，且拥有更多的实战经验，后备资金也较为充裕。

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四、产品介绍及展示

1、产品介绍

（1）显示器卡通外套：如粉菲熊、长毛狗、Kitty猫、米老鼠、加菲猫等。

（2）USB接口时尚产品：如USB声卡音箱、氧吧、加湿器、节能灯系列、吸尘器、风扇、保温垫、按摩器、收音机、无烟烟灰缸等。 （3）卡通毛绒摄像头：有各种动物型、人型的卡通与毛绒的摄像头，让你的电脑不再冷冰冰。

（4）电脑数码清洁系列：主要针对LCD，同时也可用于键盘、机箱、玻璃面、家用电器等外表清洁，主要包括清洁护理液、清洁魔布、吸耳球、毛刷、键盘刷等。

（5）内膜与外贴：主要有笔记本内膜、键盘膜、笔记本绚彩贴、亮贴以及鼠标保健贴（可起按摩作用）等。

（6）入油卡通鼠标、时尚键盘：各种样式的入油鼠标、时尚鼠标、七彩鼠标、卡通鼠标、无线鼠标、硅胶软键盘、发光键盘等。 （7）鼠标卡通腕垫：如硅胶夜光型，有夜光颗粒，在夜晚的时候会发出淡淡荧光，既实用，又有桌面修饰作用，拿在手里也是玩物。 （8）笔记本散热器：笔记本散热器能够使笔记本散热更快，使之性能更稳定。

（9）其他电脑饰品：其他的电脑饰品有蕾丝电脑罩、光盘卡通架、趣味电脑包、手写板、可爱鼠标垫、多功能鼠标垫、电脑排线夹、鼠标线公子、纸张夹、耳机挂钩、桌面置物座、时尚名片夹、U盘名片、

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录音玫瑰、电脑超人等等。 2、产品展示

流氓兔摄像头 14.4 kt鼠标 USB 斑点狗动物电脑罩 USB 美蒂兔毛绒音响

寸笔记本屏保 苹果USB空气净化器

暖手鼠标垫 迪士尼系列护腕

心型超高亮电脑灯 kt卡通电脑罩

卡通二合一键盘刷 KITTY音箱

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维尼摄像头 透明磨沙笔记本散热器 小熊娜拉摄像头

炫彩笔记本电脑贴 炫彩笔记本电脑贴 炫彩笔记本电脑贴

炫彩笔记本电脑贴 指环鼠标 小精灵抽风式散热器

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五、运作方式

本店铺身处在电子商务时代,为了更好的融合,借助网络平台进行自身产品的推广和销售,本店铺内部针对企业自身的销售运作方式也进行变化调整用以适应新营销环境和客户(消费者) 新消费行为。

改变了一般企业内部一层不变的销售人力结构。采用产销并行的营销思路,企业的所有员工都可以通过电子商务网站与供货商直接接触。

日趋竞争激烈的销售市场将企业把速度放在竞争的首要位置。网络平台的建立迫使企业对市场机会做出快速反应,而强大的信息沟通能力必将大大提高企业的反应速度，本店铺主要以淘宝、阿里巴巴为平台，利用好网络成为一个很好的产品来源。

快速,详细,全面,精准的信息使企业有条件充分利用外部资源,低成本、快节奏地开发利用市场机会。定期不定期地进行产品来源保障度和产品饱和度调查。

直接、高效率的企业营销结构。 通信信息技术导致营销商与企业, 客户(消费者)下企业直接联系,形成一个单一的、连续的业务流。

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六、营销策略

装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性，所以在店铺装修时将以简洁、素雅、大方为特色，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。

注重品种与渠道——我们价位是根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括ＵＳＢ接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。在进货上注意慢速饰品驱逐快速饰品，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型ＵＳＢ接口时尚产品、另类摄像头等）很多。我们的主要进货商是当地及进货地的物流店铺，以便节省运费，而且保证货到及时；另外一些特色饰品我们是通过网购的方式进货，以便保证商品的时尚性，不断引领潮流。

掌握频率与数量——我们的一个运营模式，就是进货要“多频率，少数量”。我们保证产品每周更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿），这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期。

服务赢得回头客——电脑饰品每件只能赚个几元，所以一定流动数量的顾客则是维持下去的保证。专家提出的“80／20法则”，即

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80％的业务都是来自20％的客户，销售量依靠的就是积累“回头客”，这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换，此时我们的态度必须要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则换，能退则退，让客户感到满意。当访客数相对固定时，成交率主要靠我们员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买几样东西。

多方法灵活经营——具体方式很多，比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度；还有就是通过招募会员的形式发展客户，形成新老顾客源源不断的良性循环态势。

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七、职能划分

我们店铺的五位创建者都是在校的大学生，目前均就读于管理工程系，分属公共事业管理、市场营销、财务管理、文化产业管理专业。扎实的管理理底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责，具体如下：

• 职务：总经理 • 职务：副总 财务主管

• 职务：市场营销总监 物流主管

• 职务：店面主管 • 职务：网络主管

本店铺在正式实施之后，我们还会从在读大学生和毕业生中挑选优秀的合伙人进行加盟，成为我们的股东，这样既可以使店铺的人员安排可以得到合理的缓冲，更重要的是我们的资金得到了保障，同时还可以带动消费群的增长。在立足学校之后，我们还会建立起自己的网站，成立店铺网络部，建立属于自己的网上咨询处，打开校外市场。

总经理 副总 市场营销总监 财务主管 店面主管 物流主管 网络主管 第 17 页 共 25 页

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八、风险及规避

1.相关风险：

（1）产品的质量能否很好且及时地被消费者所认可。 （2）合作商配送、调货及结算系统能否完善。

（3）是否能满足目标市场消费者的需求，饰品厂商是否能全力提供周全的售后维护服务。 （4）首批进货是否能够畅销。

（5）作为更新快、需要紧密契合市场潮流的产品，饰品商能否把握市场潮流，使得这种品牌的竞争优势持久。 2、规避方法

（1）加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理(目前不考虑)。

（2）对每次投资要进行经济核算，关注热销产品和冷置产品的趋势，分析市场需求，在预算时要宽松或上下互补。

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九、财务预算

1、资金来源

主要通过对大学生创业的低息贷款，以及愿意加盟投资的个人或团体。 2、效益分析

以30平方米的店面为例：青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右，付二押一共1．8万元；装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品；首次进货大概为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右（不含加盟费和保证金）。

电脑饰品店一般只需一两名员工（员工必须具有一定的电脑专业知识），工资支出每月大概在2000元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50％以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1．5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。

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投资预测：

开业前投资、经营费年利润预测 店 铺 面 积 （㎡） 基 本 装 修费用 货 架 制作费 首 批 最 低进货 其 他费用 合 计 首 期投资 月 均 销售额 年 总 销售额 年 进 货 成 本 年 其 他 成 本 年 税费总计 年 纯 利、 润 参 考 利 润 20-30 ㎡创 业店 0.6 0.2 2.0 0.6 3.4 2.0 24 12.0 2.6 0.3 9.1 38% 40-60 ㎡基 本店 0.8 0.4 3.5 0.8 5.5 2.5 30 16.5 3.5 0.6 10.6 40% 80-100㎡标 准店 1.5 0.8 5.0 1.0 8.3 5.0 60 33 7.2 1.0 19.0 38% 说明： 1、 2、 3、 4、

单位：万元人民币

“其他费用”是指：硬件购置、开办费用等。

“其他成本”是指：房租、人员工资、水电费、日常杂费等。 年纯利润=年总销售额—年其他成本—年进货成本—年税费总

计，年销售额直接影响年利润率。

参考利润率=年纯利润/（软硬件费用+首期投资+年进货成本+年

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其他成本+年税费）*100%

我们预测的第一批购销预算表：

（单位：元人民币）

项目 店租 装潢费用 产品前期投入成本 库存现金 销售费用 管理费用 合计：

资金 500~600/每月 10000 10000 2500 1000 1500 25000~32200 备注 6000~7200/每年

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编制单位:

项 目 一、产品销售收入 减：产品销售成本 营业费用 主营业务税金及附加 二、主营业务利润 加：其他业务利润 减：管理费用 财务费用 三、营业利润 加：投资收益 补贴收入 营业外收入 减：营业外支出 加:以前年度损益调整 四、利润总额 减：所得税 五、净利润 单位负责人：李想

（注：第一次购销财务报表）

损 益 表

10年 月

行次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 财务负责人： 车凯 复核:李想

本学期数 11,000.00 10,000.00 0.00 0.00 1,000.00 50.00 50.00 900.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 900.00 0.00 900.00 制表：车凯 50.00 50.00 900.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 900.00 0.00 900.00 单位：元

本年累计数 11,000.00 10,000.00 0.00 0.00 1,000.00 第 22 页 共 25 页

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资 产 负 债 表 编制单位:\"e家\" 资 产 流动资产: 货币资金 短期投资 应收票据 应收帐款 减:坏帐准备 应收帐款净额 预付帐款 应收补贴款 其他应收款 存货 待摊费用 待处理流动资产损失 一年内到期的长期债权投资 其他流动资产 流动资产合计 长期投资: 2010 年 5 月 20 日 负债和所有者权益 流动负债: 短期借款 应付票据 应付帐款 预收帐款 其他应付款 应付工资 应付福利费 未交税金 未付利润 其他未交款 预提费用 一年内到期的长期负 债 其他流动负债 流动负债合计 2 5,000.00 26,000.00 长期负债: 长期借款 学期初数 学期末数 15,000.00 26,000.00 0 0 10,000.00 0 单位:元 学期初学期末 数 数 0 0 0 第 23 页 共 25 页

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长期投资 固定资产: 固定资产原价 减:累计折旧 固定资产净值 固定资产清理 在建工程 待处理固定资产损失 固定资产合计 无形及其他资产 无形资产 递延资产 无形资产及其他资产合计 其他长期资产 其他长期资产 递延税项: 递延税款借项 资产合计 单位负责人 15,000.00 15,000.00 15,000.00 0 15,000.00 50 14,500.00 14,500.00 0 应付债券 长期应付款 其他长期负债 其中:住房公积金 长期负债合计 递延税款 递延税款贷项 负债合计 所有者权益: 实收资本 资本公积 盈余公积 其中:公益金 未分配利润 所有者权益合计 0

0

0 0

100

800

0.00 900.00

40,000.00 40,950.00 负债、所有者权益总计 财务负责人 复核 0.00 制表 900.00

（注：第一次购销财务报表）

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