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问候！（各位尊敬的领导，各位亲爱的同事大家好） ，我今天要跟大家分享的主题是保险的营销话术及技巧！ 其实我觉得在保险的销售过程当中，无论何时，何地，何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益。对客户的商业信息与私人信息严格保密，并且将此作为客户对自己的授权。 保险销售最重要的是以客户的需求为向导，计算客户的风险保障额度为切入点。分析客户的需求，每个人一生当中对家庭所承担的责任，明确购买人生保险的顺序，保障险，包括消费型（意外，定期寿险）；积累型（终生寿险，两全险）大病 ；养老；子女教育； 投资险 。

确定需求点 ，紧抓客户心理，协助客户找出本身的寿险需求。其实每个人每月可以用于购买保险的费用，占家庭收入的10%左右。并且在销售过程中，可以使用最能打动客户心弦的三张图片。 第一，风险图

“您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无

忧无虑，世界上有许多“您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑，世界上有许多想不到的事情会发生，如意外和疾病。一旦有意外发生，您的家庭就会有意想不到的后果，那时您的太太和孩子失去的不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。 不过您放心，据调查99%的客户都是平平安安的，这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。 第二，资金积累图

每个人都有积累财富的目标，可我们存钱会买房买车，总也达不到储蓄的目标，只有保险才能使您积累起一笔资产，你有了这笔资产养老就不用愁了。 第三，压力图

这是您，这是您爱人，这是您的小孩，这是您的父母，这是您爱人的父母，中国实行计划生育，这样种4：2：1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活着真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题，而西方社会就不是这样，那里的老人早已解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活的负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。

最重要的是我们还得不断丰富与提升自己的专业知识技能和技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供做好的建议。

最后我们要做到，不为失败找理由，只为成功找方法！