项目简介(3)

创业计划书简介

高校名称：山东理工大学（毕业时间：2020年7月6号）

参赛者：胡秀巍、张洁、孙德润、朱竞宇、王舒晴、辛国玲、王佳庆

来源：由于学校内很少有蛋糕房与学习相结合的地方，于是就有了新的商机，

有很多人都喜欢优雅的气氛来学习、交流，所以可以通过这种调查及其访问来寻找出真正的成功率，进而实现创新和创业的新商机的发掘。

（一）主要思想

“点怀岁月”取自黄家驹的《光辉岁月》，本意就是点播怀念辉煌灿烂、

奋发有为的年轻时代，引申为纪念过去的岁月，珍惜现在的大学岁月，让这段岁月成为以后的光辉。

“点怀岁月”立足高校必会回馈高校，将部分盈利用于社团发展和资助贫困学生。旨意在于为学生服务，为学生提供充足的学习空间和气氛，目标“为学生的精神和素质提升到大学生层次”，从而为学校和社会传播正能量。 运营模式如同“爱都”蛋糕房，为社会人士和社会情侣提供交谈和约会的场所，而“点怀岁月”是为在校大学生提供安静学习和约会交流的地方。本店主要提供翻糖蛋糕、奶油蛋糕、慕斯蛋糕、面包、点心、还出售现烤糕点以及咖啡、奶茶等饮品，提供鲜花，提供书籍以及自由空间。

“点怀岁月”的标志

在“点怀岁月”中怀念过去的光辉岁月，从而激发现在大学生积极向上的完善自身修养和学习知识的斗志，帮助在刚入大学的新生找到正确的方向，给予即将毕业的学生信心。

齐聚母校的“点怀岁月”，一起分享自己曾经的那些光辉岁月。

（二）公司简介

点怀岁月糕点休闲文化公司是以大学的光辉岁月而得名，随着人们生活水

平的提高，物质文化生活的多样化，人们开始对生活中一些特殊节日有了更大的

关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受到大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。我们本着为学生服务的原则，为学生提供交流和学习的场所，所以我们立足于高校，专注于高校市场，以连锁加盟的方式在各大高校开设糕点书吧，以我们的优雅文明文化传播青春正能量。点怀岁月糕点，坚持好品质，使用好的原料 ，繁杂的工法，生产出看似简单却蕴藏有丰富内涵的产品，与消费者一起分享。目前我们的公司正在建设规划当中。在管理上，公司注重人才技术产品效益的有机结合，运用现代企业制度实行科学化管理，贯彻以人为本的指导思想。始终把顾客的利益放在首位，并把顾客的需求和满意作为企业发展的起始点和落脚点。点怀岁月，希望这样用心制作的甜点，能带给大家幸福的滋味。我们点怀岁月有精心的服务理念，力求让每一位顾客真正的体验到高品质的味觉感受，让美味成为顾客心目中经典的对白。与同行之间对比，在烘培业内激烈的竞争中，点怀岁月会始终不忘初心，认真的做自己的产品，以品质为胜，口碑相传，在烘焙行业里的一席不败之地。我们公司的产品分为很多种类型，有蛋糕，奶茶，沙拉，节日鲜花等。我们点怀岁月公司的目的是为在校大学生提供安静学习和约会交流的地方。点怀岁月，立足高校毕业回馈高校，将部分盈利用于用于社团发展和资助贫困学生，带动在校大学生传播社会正能量。

（三）研究的意义

目前校园蛋糕市场中，消费群体集中，消费潜力大，本次创业计划希望能 通过适当手段进一步打开校园市场。

校园学生都喜欢时尚好奇的生活方式和优雅的学习环境，并很容易吸收新

事物，本创业方案中采取的营销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高知名度。优雅的环境希望能给学习的学生带来学习氛围，给正在恋爱的学生带来一种幸福感，给怀旧的同学一份安慰和对未来生活的向往。 随着国内外经济的发展和文化的传播，很多节日开始流行起来，于是纪念类型的蛋糕文化就开始迅速流传起来。直到现在，无论是生日、纪念日，还是庆祝项目、企业成功都会想到定做蛋糕，不止如此，经过调查，大多数人吃过饭后总喜欢糕点当做饭后甜点。于是这个行业发展日益强大。

在校园，还有很大的发展潜力，经调查，很多大学生注重生日聚会，同学聚会，最核心的就是压轴蛋糕，所以很多人都会定做蛋糕，而此时高校很少有这种店，经观察，学生吃过饭后很喜欢买一些饭后甜点，尤其是国外，在休闲或学习的时候，学生很多时候都会吃些糕点。所以在校园方面发展趋势会蒸蒸日上。

(四)营销手段

在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展：

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC

SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2、电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

3、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

4、病毒式营销

病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

5、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

6、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客 （人）进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

7、播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站（世界网民的视频狂欢），知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

8、RSS营销

RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

9、SN营销

SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL。同时，当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，GOOGLEGMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用。

10、创意广告营销

创意广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

11、知识型营销

知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

12、事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。

13、口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。