日本市场营销环境的分析

日本服装业市场营销环境的分析

一、文化

【民风】

称呼：称呼日本人时，可称之为“先生”、“小姐”或“夫人\"，也可以在其姓氏或名之后加上一个“君”字，将其尊称为“某某君\"。只有在很正式的情况下,称呼日本人才使用全名.

打招呼：日本人的打招呼，基本上是以鞠躬来表示的，其来自于唐朝文化。站着的时候，双脚合拢、直立,弯腰低头。从一般性行礼到上身至90度的鞠躬。根据礼节轻重程度的不同,低头的角度是各种各样的.在铺着“たたみ”（榻榻米）的房间里，必须要坐着行礼.

【文化活动】

在日本有著名的 “三道”，即日本民间的茶道、花道、书道。

茶道也作茶汤（品茗会），自古以来就作为一种美感仪式受到上流阶层的无比喜爱。茶道是一种独特的饮茶仪式和社会礼仪。日本的茶道最早是由中国唐朝贞观年间传到日本的。日本人民称“中国是日本茶道的故乡”，日本茶道和中国的潮汕功夫茶有些相似。

花道作为一种在茶室内再现野外盛开的鲜花的技法而诞生。因展示的规则和方法的有所不同,花道可分成20多种流派，日本国内也有许多传授花道各流派技法的学校.另外，在宾馆、百货商店等各种场所，可以欣赏到装饰优美的插花艺术.忌讳荷花，认为荷花是丧花。忌用山茶花，菊花是皇室家族的标志。

日本茶道书道,提起书法，相信不少人会认为它是中国独有的一门艺术.其实，书法在日本不仅盛行,更是人们修行养性的方式之一。古代日本人称书法叫“入木道\"或“笔道”，直到江户时代（十七世纪），才出现“书道”这个名词。在日本，用毛笔写汉字而盛行书法，应当是在佛教传入之后。僧侣和佛教徒模仿中国,用毛笔抄录经书.

【饮食】

一般西方人的观念是日本食品只有牛肉火锅或样子古怪的寿司,而很多游客到日本也懂得去品尝新鲜的鱼及肉质鲜嫩的炸虾，日本的主菜是鱼.“生鱼片”、“寿司”则是唐代时由中国传入日本，经过日本人改良，在日本很受欢迎的一种食物，生食也是非常健康的食用方式,比烹煮方式更能减少鱼肉中营养物质的流失.日本人烹煮鱼类的方法多为低温煮熟、清蒸等，并且选用的鱼类都是健康的海鱼。

【服饰】

日本服饰，日本服饰最主要就是和服，由于设计漂亮，款式多样，和服一直深受日本人民喜爱。

日本历史上曾定桔黄色、深红色、青色、深紫色分别为皇太子、太上皇、天皇、和亲王的礼服用色，他人使用。尤其深红色和深紫色，更不准皇室以外的人使用，这种规定一直持续到1945年。

在日本高松冢古坟壁画上，除有唐装男子和女子画像外，尚有作为四方守护神的青龙、朱雀、白虎、玄武（黑龟）图画。直到今天，在日本的一些地方穿着和服时,非隆重仪式,一般不选用白色和红色。因为:白色代表神圣、纯洁；红色则象征着魔力。

【分析】

日本文化相对于中国来说比较保守，待人接物严肃礼貌,文化活动安静文雅，并且十分注重饮食健康和生活的高质量，所以说，需要注意设计服装不宜太夸张，颜色选取上要选择素雅的，并注意颜色文化的，最重要的是要保证产品的高质量，用严谨的态度去生产产品.同时，在企业贸易往来时，需要特别注意日本见面称呼和礼节文化。

三、经济

日本是世界上仅次于美国的第二大经济强国.战后日本经济发展可分为四个阶段：战后复兴期（1945—1955）、高速成长期(1955-1973)、过渡期（1973—1985)和稳定发展期(1985-）.钢铁、汽车、电子构成工业的三大支柱。日本许多产品数量已名列世界前茅。如造船、彩色电视机、收音机等产品已跃居世界首位；粗钢、电力、汽车、电子计算机、石油制品、水泥、造纸、硫酸、化纤等均占世界第二位。日本的机械工业和建筑业也有较大的发展。日本的科学技术水平也列入先进资本主义国家的行列。

日本经济高度发达，国民拥有很高的生活水平。人均国内生产总值39，731美元，是世界第17位。若以购买力平价计算，国内生产总值位居世界第3位（次于美国和中国）,人均国内生产总值是世界第23位。2004年末,日本在海外的纯资产达1。8万亿美元。

日本的服装行业是日本的传统产业，在国民经济，特别是地域经济和就业方面一直起着相当重要的作用.据日本纤维时装信息中心统计,2002年日本服装及其他纤维制品制造企业所数量为20，000家，从业人数约40万人。由于历史的原因，日本众多服装小企业不具备产品设计能力，只是承接大企业的委托加工.随着日本国内劳动力成本不断上升，上个世纪80年代以来，大企业纷纷在东南亚、中国等投资设厂，造成日本国内服装制造业的

衰退.但是,日本的服装产品质量严谨，款式前卫，在世界服装制造业中的技术居领先地位。

【分析】

日本是经济大国，虽然它的服装业不是名列世界前茅，但是产品质量严谨是世界闻名的，同时,考虑到日本的人均GDP，日本人民生活水平很高，对衣着类生存型消费比重下降,对生活要求的质量提高,所以，在出口日本服装产品时，特别要注重服装质量的把关.

三、科技

日本的纺织技术领先世界，但它的服装产业在达到顶峰后开始萎缩，其生产规模和产量趋小。日本已经由纺织品服装净出口国转为纺织品服装净进口国。日本的化纤技术、纺织品染色后整理、新产品开发、纺织机械设备、时装品牌设计和经营和市场营销等诸多方面处于世界领先地位。日本将技术与面料的完美结合使得各种新型面料精品甚多。日本机械、电子工业的繁荣更为纺织机械的现代化提供了便利条件。

经过20多年的发展，日本的高科技纤维产业，特别是功能纤维和超强纤维，已经在总体上居世界领先地位。日本的PAN基碳纤维总产能已经占世界总产能的3/4,产量占70%.聚芳酯纤维、PBO纤维、聚乳酸纤维等,最早都起源与美国，但是最终的产业化都在日本得以实现，超强PVA纤维也是日本独有的高科技纤维产品.日本是技术领先的纺织大国，其纤维面料产品档次高、技术超前、制作精良，在国际市场素以花色多、批量小的人性化服务著称。日本最重要的面料生产基地之一是石川县,在那里生产的高附加值、高功 能性合成纤维在世界面料市场处于领先地位.

多年来，日本的化纤企业在应用纳米技术和生物技术进行新材料开发方面取得了很大

进展.如2004年，日本开发新型抗菌无纺布；2005年生产具有保湿效果的Purecare附着丝胶或胶原，它是突出保健功能的纤维产品；推出新型光纤保暖外套；2005年日本一进国开始生产聚乳酸纺粘布；推出可治皮肤病的T恤、改性莱泽诺娃羊绒；已经开始启用棉布光照漂白技术等。

目前,日本本国的纺织企业与其它亚洲日本的面料生产商，依靠高新技术，如纳米技术和生物技术,开发出了多种技术含量较高的产品。 从2002年开始，日本在纳米技术的开发上逐渐有了突破。东丽公司2002年成功开发了20～100纳米的超细纤维。这种超细纤维不仅可以用于高级服装面料，还可以应用于高效除 臭纸，粘合纸、过滤纸等产品中。

【分析】

众所周知，日本的纺织技术领先世界，产品档次高、制作精良，中国相对来说这方面技术较落后，所以，学习、引进、开发和应用这些新技术很有必要，并在此基础上，进一步研究和开发。另一方面，日本技术先进，也意味了日本人消费层次高，追求高质量和个性化，在生产服饰产品时也要注意这些。