异议处理的话术

一、我没钱

（点头微笑）陈先生，我非常认同您的想法，但我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言的，人寿保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物，衣服，居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出5元买寿险，这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵的，付不起的是我们失去谋生能力以后家庭的生活费，小孩子的教育费，医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？所以您应该早做准备不是吗？

二、我不需要保险

其实人人都需要保险，只是需要什么样的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸福”，危险无处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我弄糊涂了，谁都不喜欢吃药，但生病时，却谁也不可能拒绝吃药。还有就是，您现在觉得不需要保险就对了，我要非常恭喜您，因为迫切需要保险的人现在已经买不到保险了，比如说那些生病在床的病人。

现在我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院病人那么多，相信在他们还没去医院之前想法也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，100%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病意外是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。所以，

三、不着急嘛！

我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。如果等到以后再说，到那时候说不定已经来不及了。

没钱买衣服，凑合一下就可以穿，没有豪华的别墅，普通房子也可以住，没有新的进口车，然而保险不赶快买，出了什么事情，没有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不着急时的生活水平。

因此，没有新衣服，也可以出门，没有新房子，老房子也一样住，没有新车，照样上路。但一天没有保险，小心了，因为一旦出了事，一家大小就可能长期没有新衣服穿，没汽车开，不能上饭店，甚至一辈子租房子，您认为呢？