丹麦一家大规模的技术建设公司，准备参加联邦德国在中东的某一全套工厂设备签约招标工程。开始时，他们认为无法中标，后来经过详细地研究分析，在技术上经过充分的讨论，他们相信自己比其他竞争对手更有优势，中标很有希望。
在同德方经过一段时间的洽谈后，丹麦公司想尽早结束谈判，早日签约。可是德方代表却认为应该继续进行会谈。会谈中，德方主谈人说：“我们进行契约的招标时，对金额部门采取保留态度，这一点你们一定能够理解。现在我要说点看法，这可能很伤感情，就是贵公司要减2.5%的金额，我们曾把这一想法告诉了其他公司，现在正等他们的答复。选哪一家公司，对我们来说都一样，不过我们还是希望能同贵公司进行合作。”
德方代表彬彬有礼的语气中颇有犀利的言辞，丹麦公司表示：“我们必须商量一下。” 一个半小时后，丹麦人回到了谈判桌旁，他们故意误解对方的意思，回答说，他们已经将规格明细表按照德方所要求的价格编写，接着又一一列出可以删除的项目。
德方一看情形不对，马上说明：“不对，你们搞错了，本公司的意思是希望你们仍将规格明细表保持原状。”
接下来的讨论，便围绕着规格明细表打转，根本未提到降价的问题。 又过了一个小时，丹麦方面准备结束会谈。于是就向德方提出：“你们希望减价多少？” 德方回答说：“如果我们要求贵公司削减成本，但规格明细表不作改动，我们的交易还能成功吗？”这一回答实际上已经表明他们同意了丹麦方面的意见。
于是丹麦公司向对方陈述了该如何工作，才能使德方获得更大的利益。德方听了之后表现出极大的兴趣。丹麦公司还主动要求，请德方拨出负责监察的部分工作，交由丹麦公司分担。
交易谈成了，德方得到了所希望得到的利益，丹麦公司几乎也未做出什么让步。
试分析：
丹麦公司在谈判中运用了怎样的谈判策略？
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