我在公司采购部上班。不管我们手头有 起来很炫，夺人耳目，其实没什么新意。而当 我撕开最后一个特快专递时，我看到的是一 个薄薄的样本，制作粗糙，了无新意。制作精 美的看太多了，吸引不了我们，可制作得太简 单，就是对我们不重视。我一眼都不看，随手 扔到墙角。样本扔掉的瞬间，一张柔弱的信纸 从里边飘落下来，正好落在我眼前。我定睛一 看，信纸上密密麻麻写满７钢笔字。说实话字 写得很一般，但在无纸化高度发达的今天，还 用笔写信，一种久违的感觉袭上我心头，促使 我看下去。这是一封介绍信，信中诚恳地写 无采购计划，每天都会有很多天南海北的销 售业务员来推销。他们彬彬有礼，温文尔雅。 见到我们，他们会先递上制作精美的产品画 册，然后带着职业“微笑”，绘声绘色地讲述自 家产品的优点，不时失机地递上名片。我们大 多是留下名片，抱歉地说，不好意思，最近没 有采购计划，以后再联系。他们依然陪着笑脸， 客气地说有采购时，一定要给他们一个机会， 然后知趣地离开。他们刚走，我们就会把画册 住墙角一扔，等着卖废纸。其实我们需要的很 多产品大都有相对固定的供货商，有时为了 压价，也会请一些陌生的客户报价，仅此而已。 时间长了，对他们很难说有什么印象。 道．根据贵单位的情况，现将我公司有关该 设备的资料邮寄给您，供您参考、选择。信中 详细介绍了该设备的优点和缺点。能说缺点， 让我感动。信中最后写道：“设备质量的好坏 除了亲自登门的，我们每天还会收到不 少邮寄来的样本。对于此，我们只留下其名片， 所有的样本也立刻变身为废品。于是乎，转过 天来有人打电话问“寄的样本收到了吗？有业 务可以合作一下。”我们只能之乎者也地应付， 根本不知对方是谁。说实在的，对于他们，我 们更没什么感觉，认为他们是漫天撒网。 不是我们说了算，只有您亲自使用后才有感 觉，另外我感觉贵单位设备的配置有矛盾，不 知是笔误，还是其他原因，我把我们的配置在 此注上。样本我们也可以制作得美仑美奂，但 眼见不一定为实，我们不愿做假大空的宣传， 我们更希望你来实地考察。当然不管能否合 作，我们都会从此是朋友。” 前几天，我们要采购一台新型设备，此 产品我们没有熟悉的客户。我在有关网站 上发布了一个采购通告，第二天便有不少 通读全篇，我心很暖，但凭手写就足以看 出对方的认真，同时这种另辟蹊径的方式也 人带着样本络绎不绝地来推销，搞得我们 疲于应付，看了一个上午，感觉有价值的东 西并不多。 下午传达室收发员送来几份厚厚的特快 让人眼前一亮。而敢于介绍自己产品的缺点， 需要很大的勇气和真诚。我们的配置有意出 错，他们能够看出并指出，足以看得出他们的 技术专业和自信。 我决定了，不再找别人了，直接去他们厂 考察，如果可以就和他们签订合同。 ， 专递。撕开一看是设备厂家邮寄的关于设备 的介绍样本和厂家的资质文件。制作精良，看 ２０１Ｏ Ｏ６ｌ 团 Ｉ誓一
