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一纸手写信函的感动

来源:筏尚旅游网
我在公司采购部上班。不管我们手头有 起来很炫,夺人耳目,其实没什么新意。而当 我撕开最后一个特快专递时,我看到的是一 个薄薄的样本,制作粗糙,了无新意。制作精 美的看太多了,吸引不了我们,可制作得太简 单,就是对我们不重视。我一眼都不看,随手 扔到墙角。样本扔掉的瞬间,一张柔弱的信纸 从里边飘落下来,正好落在我眼前。我定睛一 看,信纸上密密麻麻写满7钢笔字。说实话字 写得很一般,但在无纸化高度发达的今天,还 用笔写信,一种久违的感觉袭上我心头,促使 我看下去。这是一封介绍信,信中诚恳地写 无采购计划,每天都会有很多天南海北的销 售业务员来推销。他们彬彬有礼,温文尔雅。 见到我们,他们会先递上制作精美的产品画 册,然后带着职业“微笑”,绘声绘色地讲述自 家产品的优点,不时失机地递上名片。我们大 多是留下名片,抱歉地说,不好意思,最近没 有采购计划,以后再联系。他们依然陪着笑脸, 客气地说有采购时,一定要给他们一个机会, 然后知趣地离开。他们刚走,我们就会把画册 住墙角一扔,等着卖废纸。其实我们需要的很 多产品大都有相对固定的供货商,有时为了 压价,也会请一些陌生的客户报价,仅此而已。 时间长了,对他们很难说有什么印象。 道.根据贵单位的情况,现将我公司有关该 设备的资料邮寄给您,供您参考、选择。信中 详细介绍了该设备的优点和缺点。能说缺点, 让我感动。信中最后写道:“设备质量的好坏 除了亲自登门的,我们每天还会收到不 少邮寄来的样本。对于此,我们只留下其名片, 所有的样本也立刻变身为废品。于是乎,转过 天来有人打电话问“寄的样本收到了吗?有业 务可以合作一下。”我们只能之乎者也地应付, 根本不知对方是谁。说实在的,对于他们,我 们更没什么感觉,认为他们是漫天撒网。 不是我们说了算,只有您亲自使用后才有感 觉,另外我感觉贵单位设备的配置有矛盾,不 知是笔误,还是其他原因,我把我们的配置在 此注上。样本我们也可以制作得美仑美奂,但 眼见不一定为实,我们不愿做假大空的宣传, 我们更希望你来实地考察。当然不管能否合 作,我们都会从此是朋友。” 前几天,我们要采购一台新型设备,此 产品我们没有熟悉的客户。我在有关网站 上发布了一个采购通告,第二天便有不少 通读全篇,我心很暖,但凭手写就足以看 出对方的认真,同时这种另辟蹊径的方式也 人带着样本络绎不绝地来推销,搞得我们 疲于应付,看了一个上午,感觉有价值的东 西并不多。 下午传达室收发员送来几份厚厚的特快 让人眼前一亮。而敢于介绍自己产品的缺点, 需要很大的勇气和真诚。我们的配置有意出 错,他们能够看出并指出,足以看得出他们的 技术专业和自信。 我决定了,不再找别人了,直接去他们厂 考察,如果可以就和他们签订合同。 , 专递。撕开一看是设备厂家邮寄的关于设备 的介绍样本和厂家的资质文件。制作精良,看 201O O6l 团 I誓一 

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