制药业现代企业管理方式

在我国越来越激烈的市场竞争的大环境下,日益重视管理。科学的管理手段能够促进快速、持续、稳定的发展。对于制药,由于其高收入、高风险、高技术密集性等特点,使得其若想获得最大的经济效益、高市场占有率,必须要重视产品研发、生产和销售三大管理环节,因此的资源管理、成本管理及营销管理水平在一定程度上决定了的竞争力,只有将这三项有机的结合起来才能取得最佳的经济效益和社会效益。本文将从这三方面来探讨制药中的现代管理方法。

1、人力资源管理

人力资源管理战略是发展战略的核心组成部分,关系到医药的生存和发展。首先,制药的人力资源管理在的发展中起着至关重要的作用,是其取得一切竞争优势的基础。因此制药要在激烈的市场竞争中取得长足的发展,就必须制定本的人力资源管理战略。其次,人力资源是提高的创新能力和可持续发展能力的原始动力,因此制药人力资源战略中首要的是建立一支工作效率高、素质高的员工队伍。最后,人力资源管理是将自身的价值观念、经营准则、精神、发展目标等直接灌输给每位员工的手段,同时将员工对建设性、创新性的意见反馈给经营者,从而形成独特的文化。人力资源管理中最重要的三个环节是人才招聘、员工培训及有效地绩效管理体系。

人才招聘

招聘是人力资源管理的第一步,对于制药的特殊性,对不同的部门的人员招聘,应当采用不同的方式,由具有专业素质的在职人员进行面试,并完善初试、笔试、面试的考核体系,对应聘人员进行考评,以确保所招聘人员具有良好的专业和思想道德素质。

员工培训

中各个部门的职能不同,制药中更是有着严格的分工,因此应当根据相应的部门制定与之对应的技能培训内容和形式。对于药品研发人员,通常不仅要制定常规的入职培训,并且要安排好长期的培训工作;对于生产人员,进行GMP体系的技能培训;对于检验人员,不仅要进行技能培训,更应该重视道德的培养和提升;对于销售人员,在提高其销售技能的同时,要不断地提高自身的素质,树立良好的形象,具备良好的服务意识;在整个中,每位员工都代表这的形象,因此对于全体成员,都应定期的开展经济管理目标、理念等方面的培训。

绩效管理体系

有效地绩效评估管理体系是人力资源管理中一项重要的手段和开发工具,是提高核心竞争力的重要途径,对实现跨越性的可持续发展起着显着的支持作用。每位员工都渴望在一个公平、进步和有朝气的气氛中工作,因此制药在明确岗位职责和工作范畴的情况下,应遵循“对岗、对事、不对人”的原则进行员工考核。根据考评结果择优晋升,鼓励员工的创造性,实行弹性工资制。

2、成本管理

加强的成本管理有利于提高的经济效益,保障的可持续发展,提高成本信息的准确性,是提高竞争力的有力保障。在制药中的成本包括研发阶段、生产阶段、质量管理及销售等多方面的环节,尤其是产品的研发阶段,产品生产的成本直接取决于所研发产品的工艺条件,因此也就制约着后续的生成及经营管理的各个方面环节。所以,科学合理的成本管理将带动实现飞跃性的发展。因此,成本管理在管理中具有至关重要的地位,是改善经营管理的重要环节。

降低成本是关键

要有效的降低成本、控制成本,首先要使员工对成本管理有足够的认识,让每位员工都有成本意识,并将这种意识贯穿于成本管理的各个环节。同时提高成本利润率,实现资本的最大化,进而实现经济效益的大幅提高。

确定目标成本

制药应在市场的指导下,充分考察市场信息的基础上,在掌握原材料、运费及能源具体价格的前提下确定目标成本。在制定制药的目标成本时,应推行成本的限额,实行目标考核体系、细化指标、责任到位、完善制度、明确管理职责,严格按照要求将责任落实到每一个岗位,将成本核算工作落实到实处。这样才能顺利的实现预期的利润。

加强日常成本管理

制药的成本管理应贯穿于运行的全过程,即研发、采购、生产、检验、管理、销售等,另外也包括生产报废性成本支出等。让成本控制成为文化建设的有机组成部分,力求以最少的资金投入获得最大的经济效益。

3、营销管理

营销是经济发展的重要环节,是实现利润的有效途径之一。现代市场营销理论认为,市场营销是从产品的研究、开发、生产、销售及售后服务等一系列为促进其产品销售而进行的全部工作。营销是市场经济体制下制药的一项重要经营活动。在医药市场竞争日趋激烈的环境下,应加强营销管理,笔者认为应从营销团队、市场监测及营销手段出发,建立完善的

营销管理体系。

建立高素质的专业营销团队

随着市场经济的发展,医药行业虽造就了大批的销售人才,但真正具有药品专业知识的营销人才仍然供不应求,远远满足不了的需求。在药品营销人员中,营销者要么没有药学专业知识,要么缺乏营销技能。医药营销人员素质的参差不齐给制药在经营理念、市场开拓、品牌维护、促销执行及服务等方面达成一致带来了很大的周折。培养高素质的医药营销人员,首先要拓宽其知识面,培养复合型的营销人才;其次,要长期、不间断的对营销人员进行培训,培养其专业的药品知识、客户服务能力、市场开发能力等,使其不断的更新知识和认识。打造一支高素质的具有专业知识的营销团队是制药在众多中脱颖而出的重要砝码。

建立有效的市场监测系统

制药要在激烈的竞争中立足,需要有敏锐的市场洞察力。只有及时的掌握市场变化,才能实现产品的畅销。因此无论是研发、生产、销售都要以市场需求为风向标。由于制药的生产过程的复杂性,制药更应重视市场的分析,因此,建立有效地市场监测系统,及时有效的反馈信息是制药进一步建立战略性规划的保证。

创新的营销手段

在当今社会,由于信息化的发展,营销手段也越来越多样化,因此制药也应不断地改进自身的营销方式。近些年来除了品牌营销、公关广告,还出现了电子商务,并且在人们的日常生活中越来越广泛;另外超值服务也成为商家越来越常见的销售手段。这些伴随信息化发展起来的新兴的营销手段都取得了乐观的效果。制药若想在市场中长久立足,就要不断的实现

营销手段的创新,将各种营销手段结合,采用适合自身产品特点的营销手段,这样才能取得理想的营销效果。

总之,制药取得快速、稳定、持续发展的前提就是要建立科学合理的管理体系,就必须要遵循一定的组织管理原则,只有如此才能保证各个部门顺利有效地运行,实现经济利益的最大化。