化妆品公司办事处业务管理岗(ma)岗位说明书

化妆品公司 办事处业务管理岗（ MA ）岗位说明书

岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 所辖人员

业务管理岗（ MA ） 办事处 办事处负责人 领班 BC

岗位编号 岗位定员 工资等级 薪酬类型 岗位分析日期

本职： 负责办事处各项销售工作和销售渠道建设工作 职责与工作任务 :

职责表述： 负责制定本地销售计划，并组织实施 职 责 一

工作

工作时间百分比： 15%

根据公司下达的销售计划，整理分析办事处所辖各店各品牌的销售情况

任务

制定办事处所辖各店的销售计划，审批后组织实施

监督和检查各店销售计划的执行情况

职责表述： 负责组织办事处各店的销售工作

工作时间百分比： 40%

职

督促各店领班 BC 作出工作计划，审批后监督检查其执行情况

责 二

工作 协助领班解决店头存在的问题，帮助领班 BC 完成销售任务

任务 向物流管理岗了解办事处库存情况，根据苦促情况及时调整销售策略

配合物流管理岗及时向各店头分配、发送货物

职责表述： 负责办事处各店的销售情况总结

工作时间百分比： 10%

职 责 三

收集整理每月店头提交报表，进行数据和活动开展的总结和分析，并编制相关报表

工作 总结结果反馈与地区负责人，便于了解每月销售进度和各店完成情况如何 任务 将总结结果反馈与领班和

BC，使其了解本店的销售情况和存在的问题以便下月的更进

结合销售的总结帮助和指导店头的销售及活动的开展

职责表述： 协助开拓、维护销售渠道

工作时间百分比： 20%

职 责 四

考察办事处所辖区域内的目标市场，选择导入合作店，并提请上级审批

工作 任务

与店方人员进行联系和沟通，及时调整营销策略和方法

与所在地区的导入店维持良好关系，维护公司在导入店内的利益，维护品牌形象

职 职责表述： 负责办事处店头销售人员的管理工作 责 五

工作时间百分比： 10%

工作 参与新员工的招聘工作 任务

对各个店头进行巡访，并作出详细的巡店记录 收集、汇总办事处其他工作人员对店头 向上级提出对下级员工的奖惩建议

职责表述： 其他日常工作

督促商场及时向公司回款

工作 任务

参加和协助组织大中型促销活动

BC 的考核意见，分析后提出考核意见

工作时间百分比： 5%

职 责 六

协助地区负责人处理办事处其他相关工作

职

责 职责表述： 完成领导交办的其他工作 七 权力：

权限一： 对下级的工作有指导权和监督检查权

权限二： 对下级人员有考评建议权和奖惩建议权

权限三： 对相关工作的建议权

工作协作关系：

内部协调关系 有密切的协调关系的部门：销售部

外部协调关系 经常性协调关系：商场、物流公司

所需记录文档： 相关文件、汇报或报告、内部规章制度、工作总结、工作计划、需要记录的重大事项、销售报表、每月销售计划书和总结报告、巡店记录、考评记录等任职资格 ：

教育水平

大专及以上 市场营销等相关专业

3 年以上工作经验， 2 年以上相关工作经验

通晓市场营销知识；掌握本公司产品及销售流程；掌握一般财会知识；熟悉相关国家法

专业

经验

知识

规、熟悉销售心理学相关知识、具备公关知识等

良好的协调能力及管理技巧；口头表达沟通能力；公文报告编辑及写作能力；熟悉使用计算

技能技巧

机办公软件和网络；熟练使用一门外语；销售技巧与能力

培训经历

市场营销培训、商业知识培训等

工作条件及其它

使用工具设备工作环境

计算机、打印机、电话、一般办公环境

Internet /Intranet 网络、计算器、档案柜等

工作时间特征

工作时间较为规律，经常出差

备注：