慧＠策 跳出心灵牢笼 ◇文／清水荷 下面是个有趣的题目：“请用６根火柴棒摆出４个 三角形，但不能将火柴棒折断。” 如果你摆了６分钟还摆不出来，也不必心灰意冷， 因为根据调查，大多数人都摆不出来。 在公布答案之前，我们先聊一下跳蚤。跳蚤之所 以叫跳蚤，因为它前进时不是走，而是跳，并且一跳 可以跳到身体的近百倍高度。但德国柏林马戏团里的 跳蚤却是用走前进的，甚至会表演拉车的特技（当 然，观众要用放大镜来观赏）。为什么会有这种怪事 前面那道测验的答案其实很简单，就是将六根火 柴棒摆成一个金字塔，自然就出现四个正三角形了。 不少人在知道答案后，会在心里嘀咕： “你又没有说 可以做三度空间的立体排列！”但题目里并没有说 “不可以”做三度空间的立体摆列。其实，多数人都 是自我设限，自己绑自己，只会将六根火柴棒在一个 平面上东移西挪，而不能或不敢从事三度空间的思 考。这和被盖子压顶而不能跳跃的跳蚤有什么两样 呢？ 呢？原来是马戏团的驯养师对跳蚤施以特殊的驯养。 首先，驯养师将跳蚤放在玻璃瓶内，玻璃瓶盖的高度 比跳蚤跳跃的高度低，跳蚤…跳，头就碰到玻璃瓶 教练法则：人跟跳蚤不同的地方是，跳蚤一旦被 驯养，就很难恢复跳跃的能力，但人类会反省。要想 挣脱牢笼、跳出框框，必须先知道自己的头脑被监 禁。只有挣脱无形的牢笼，才能释放我们被监禁的创 造力。 盖，它慢慢地就不敢再跳那么高；然后，驯养师逐步 降低玻璃瓶盖的高度，跳蚤怕痛，只好越跳越低；到 最后，跳蚤在盖子压顶下，就不敢再跳而只能用走 了。经过这种特殊的驯养，跳蚤彻底失去了与生俱来 的跳跃能力。 （摘自 维普资讯》） ： 美国克里彼特公司专门经营邮 了多少钱的 但这家公司在美国几 ：购鼻毛剪的小业务，按理说是赚不 。啥偏不吆喝啥 ◇文／（美）哈洛・麦凯 生财之道一一承揽其他公司的广告 ：乎家喻户晓，而且赢利颇丰。那么 ．这家公司的秘密武器是什么呢？ 原来，克里彼特公司经常在发 ： ●行量大且有影响的报刊、杂志上刊 登广告。广告词声明：只要客户写 明地址，支付３美元（与市场零售 价不相上下），不久就可以收到一 业务，在邮购鼻毛剪时附寄其他商 品的广告宣传品。这一近乎无本万 利的经营之术自然也使克里彼特获 得了巨额利润。 把精巧的鼻毛剪。事实上，人们本 可以用普通剪子修剪鼻毛，但克里 彼特强大的宣传攻势，引起了广大 卖啥吆喝啥早已是生意场中尽 人皆知的行话。然而克里彼特却反 毛剪的客户名单。原来克里彼特公 司醉翁之意不在鼻毛剪，而是借此 途径收集客户名单。该公司把所有 邮购客户的姓名、地址分类汇总， 其道而行之，它这种胜人一筹的做 法将行销之遭上升到了一个新的层 读者的关注和好奇，花上３美元邮 购的人渐渐多了起来，公司的知名 度也由此打开。 面，不仅使客户在潜移默化中认同 了企业形象，更为自己开辟了一条 隐秘的生财之道。 ‘ 当然，仅靠邮售鼻毛剪，克里 彼特是不可能获得巨额收入的，他 然后租给咨询服务公司、广告公 司、销售公司等。 另外，克里彼特公司还有一条 （摘自《影响世界５００强的 ６８堂课》） 蝣 一 们真正获利的利器是靠出租邮购鼻 童 一蔓 鳓
