内衣销售工作总结范文

衬衫销售工作总结范文

卖东西必定久了就有心得总结，而内衣不必比其他的衣服那么好卖。下面就和大家期许内裤内衣销售工作总结，来欣赏一下吧。 内衣销售工作总结

俗话说：“万事开头难”， 千里之行始于足下，良好的开端是成功的一半，对于现时目前内衣市场的竟争格局来说，通过开业前后有效的网络营销策略扩大不断扩大店铺及品牌的知名度，对于该店后期的求生、发展无疑起到举足轻重的作用。本人通过长期的整个市场实践，认为以下几种策略、方法对于开业前期商店的宣传具有相当的借鉴宣传意义。

以制造强大人流量为刚开业内衣店扩大宣传策略

即使不迷信什么吉日，但尽可能科学的选择开业时间是突出很重要，要尽可能通过目标群体细分及市场调查，探知什么时段较休闲，从而网罗连续不断的顾客，造成轰动的效果;一般是选在周六与周日开业是的，因为一周当中这两天是人最有邮购感觉的两天，也是人流量最多的时候;食客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。就像有的终端商说得那样，甭管今天做了销售业绩有多高，看着人多就舒服，有了人气，将来必会带来兴隆的生意。

以浓郁的购物氛围为刚开业的内衣店扩大宣传

内衣店铺开业一定要有开业的气氛，新开业要让顾客知道你是新开业的商店，说不定有便宜可四分之一哦!我虽不必勉强一定要放什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，而且越多越好，太少了不行，没有气氛;当然如果条件允许，也可以配备彩虹拱门，加之搞些乐队之类，但这都不重要，重要的是要有开业的气氛;开业气氛的营造可以增加进店两万五千，有了进店率才便可以有成交率。

此外店铺播放音乐也是非常非常重要的，而且是有动感的音乐，并无音乐的店面是沉寂、可怕的，正式开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子当代人就凸显出来，大家会一下子立马看上去不知所措;音乐声吓倒赶跑了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感。静悄悄的内衣店让女性顾客缺乏安全感，不敢去试身，也不利于放松心情购物，最终导致不能交易量。

以奇异的促销马上策略为刚开业的内衣店扩大宣传

由于近些年来消费者长期养成的习惯，如果开张没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多有大价值，也并不是强烈要求一定要让利;但是采取的促销方式或选择的促销赠品一定是“新、奇、特”。不能标新立异、独具匠心，面对当今社会浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消费者的猎奇，吸引消费者注意，当然就更不能让大众年轻一代接受了。因此我在走访终端本土市场时，一般都会要求终端商促销赠品很精致，市场上所一般是见不到的，女孩子一见就喜欢;也或者促销手段、方式很特别，令人在尝试后终生难忘，由于本人精心准备了西游记中很多人物的服装道具以致于走秀现场及好不容易拍大头照都具有创新意味，最终这次活动场面火爆，参加活动的络绎不绝。为此，本人认为我们终端内衣店铺在策划促销活动时，一定要不落俗套，结合自己身边的人和事，加以独创方可取得预期效果。

以促进第一次成交为刚开业的扩大宣传

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验;当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来，心情就会放松，下次来，就有机会建立友情逐步成为忠实消费者。这就是为什么我们常说有了第一次就第二次;另外当顾客选购了第一件商品时，幻想会大大减少购买其它商品的购买欲望;这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西赶去。所以准备一些价廉物美、物超所值，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常会把

鸡蛋、洗衣粉、食用油如前所述此类商品;我们37度内衣品牌内衣旗舰店开业时总是会多准备一些耳环，小饰品之类，也是这种通过层层递进、逐步渗透的方式来发展一批又钟爱一批的忠实会员、使得步步我们在全国市场节节攀升。

以周到、繁复的开业前期预备工作为刚开业的内衣店扩大宣传很多店在装修期间的促销是一片空白，十多天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时显眼可以做一个显眼的大喷绘，一个辅助性的广告，花费不是很多，百余元就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露或让人惊讶、感叹的资讯，还有一个横额省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店正式开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。此外制作精美的内衣营销人员招聘广告也是新店开业很好宣传策略，很多店只是简单的写个兼职招聘二字或几句招聘要求;因为开店必然要对由针对招聘导购人员，精美美轮美奂的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传积极作用。其实我们以前也经常看到一些公司有时候在报纸上通过整版的招聘广告以及巨资招聘某一职位来显示公司目前的实力，其目的和道理都是同样的。 内衣销售店长工作总结

来新单位报到转眼一个多月就有大半年了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和探知;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供服务的平台公司目前很大，产品的优势地位也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断转型期成长期的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一同重新考虑成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事股份公司的帮助中与公司共同成长;太感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验临床经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和基本知识，可以大幅度的减少自己重蹈覆辙不断改进和缩

短摸索时间;在公司这样一个昂扬的平台公司上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!

公司管理模式很精巧，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去塑造自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你工作.刚刚进公司的前几天，领导急著和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个时常销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地或进行分析，这让我重新认识非常深刻，熟悉公司产品，了解公司管理业务情况。几天过后，我就开始去拓展周边保理业务投资业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到体认，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出去，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售市场工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然经验和阅历极为有限，但我一直坚持用心去做好整套每件事情!成功的销售人员都是敢于自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多非常大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己又很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)具有责任感;

不断操练自己练习的胆识和毅力，提高自己解决实际环境问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，

积极、热情、认真地关照每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要有我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。这时候自己此刻对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比艰辛付出更多的别人和毅力必须不断完善自我。

内衣销售心得密脉

店时有顾客进来挑选，但看了一下就走了，此弊端让员工很苦恼，跟我说:：你看，不是我们不想做销售，而是顾客不想买。

实施对于此问题我和店员进行了研究和探讨，内衣不比皮具的随意性，如果啊没有购买意向的话，是不会随便进来逛一圈就走的，那为什么上面的案例多得让员工这么苦恼呢?

我分析了下她们的站位，顾客一进门，员工就迎上去，那自然而然的就赌住了顾客想要往里面走的步伐，无奈之下只能望两下往后退，走了。那如果顾客进门后员工迎上去后，是从后面包抄赌住顾客的退路，无形中迫使顾客往里面走往里面看呢?看得多了机会也便多起来。

想住方法让顾客留下来，留下来了也就有了成交多马尔坦的机会。耶尔圣的最好方法是什么?跟顾客聊最近的那部韩剧出彩好看吗?错!聊天是个艺术，但真正让顾客留下来，留得稳，留得你也极自在的，则是让顾客躲进试衣间。试著进办法不断引导顾客进试衣间，进了试衣间，脱了衣服，顾客也不好意思说我要走了吧!

顾客进内衣了试衣间就成功了吗?不，你只成功了十分之一。在试衣间我们同样要遵守多成交多的守则，并不让消费者只试一件衣服，而是要挑适合顾客的。那全部都拿吗?那也不行，太多会造成顾客

的不耐烦，到底几件合适?我觉得在适合顾客产品的前提下，4件内衣+2件应季产品的效果会比较好，当然，如果顾客愿意试更多，我们应该更开心，因为我们可以说服顾客买得更多，前提条件是在试衣间要看好装箱。